戰(zhàn)略及其影響”

一.導(dǎo)言

品牌折扣是近年來備受追捧的消費模式。得益于其低廉的價格，也受到了更多消費者的青睞。看似隨意的折扣定價背后，其實有品牌與消費者的心理博弈，也有價格策略、市場影響力等因素。本文將對品牌折扣服裝的定價策略及其影響進(jìn)行詳細(xì)分析。

二、品牌折扣服裝的定價策略

1.打破價格限制

品牌折扣服裝往往采取突破限價的策略，即以超低價格銷售商品，以吸引消費者購買。因為品牌折扣店的大折扣有時會導(dǎo)致部分消費者質(zhì)疑，商家會通過提供低價來打破價格定位的限制，促使消費者購買。

2.快速通關(guān)

品牌折扣服裝的定價策略還包括快速清倉策略。在店內(nèi)設(shè)定較低的價格，而不是直接打折銷售商品，可以大大提高產(chǎn)品的庫存流動性，從而快速騰出空間來滿足消費者的購物需求，留出空間來展示新品。

銷售低價產(chǎn)品

與一些高端品牌相比，品牌折扣服裝的定價策略可能更側(cè)重于銷售低價產(chǎn)品。一般來說，折扣店采用廉價的生產(chǎn)制造方式，需要的人力成本低，這樣就可以通過低價銷售商品來達(dá)到經(jīng)營目的，加速流動，快速獲得消費者的敏捷性。

削減成本

品牌折扣服裝制造商削減成本是其定價策略的重要組成部分。這種策略的本質(zhì)是讓成本降低的商品保持較高的利潤空，讓消費者覺得品牌折扣產(chǎn)品物有所值。

5.使用促銷策略

促銷策略是品牌折扣服裝定價策略中非常常見的策略。它利用節(jié)日打折、節(jié)日促銷、打包銷售、買一送一等營銷方式吸引消費者購買。這樣品牌折扣服裝廠家很容易吸引人，提高品牌在市場上的知名度。

6.找到合適的現(xiàn)金渠道

品牌折扣服裝廠商也可以通過尋找合適的渠道變現(xiàn)，實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化。例如，舊的季節(jié)性產(chǎn)品以折扣價出售。這種策略可以最大限度地解決庫存滯銷問題，從而提高銷售效果。

第三，品牌折扣服裝的定價策略對品牌的影響。

1.提升品牌知名度

品牌折扣服裝廠商通過采取低價賣貨的策略，強化了品牌意識，提高了品牌影響力。

2.銷售率的提高

品牌折扣服裝制造商試圖出售過時的季節(jié)性產(chǎn)品。這種策略可以增加潛在銷量，促進(jìn)門店轉(zhuǎn)型升級，尋求更具盈利性和成長性的新產(chǎn)品。

3.創(chuàng)造品牌忠誠度

品牌折扣店用更低價格的商品吸引消費者，讓消費者回顧并促進(jìn)消費，形成品牌忠誠度。因此，商品的銷售不僅體現(xiàn)了高利潤，還提高了顧客對品牌的忠誠度，對品牌商的營銷有很大的幫助。

4.提升品牌形象

品牌折扣服裝廠商通過提供低價高質(zhì)的產(chǎn)品來提升品牌形象，從而樹立消費者的品牌形象。

5.避免過度的季節(jié)性庫存周期。

品牌折扣服裝廠商可以通過實施快速清貨、清除過期庫存、騰出空間空展示新品的策略來改善產(chǎn)品過時、價格過高的問題。這種方法增加了銷售額，縮短了銷售周期，讓商家快速處理庫存，提高了采購速度，提高了銷售效率。

4.品牌折扣服裝的定價策略對消費者有什么影響？

1.鼓勵消費者產(chǎn)生非理性消費。

品牌折扣服裝的定價策略可能導(dǎo)致消費者的非理性消費行為，而放棄對質(zhì)量和款式的綜合考慮，片面追求低價，導(dǎo)致現(xiàn)象級購物。

2.提升消費者的價值觀。

品牌折扣服裝制造商通過提供低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高了消費者的價值觀，促進(jìn)了具有節(jié)儉消費觀念的態(tài)度。消費者把價格作為首要考慮因素，不斷優(yōu)化篩選，尋找能滿足自己購物需求的商品。

3.給消費者多樣化的選擇

品牌折扣服裝廠商讓消費者受益于多樣化的選擇，消費者可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇。因為價格很低，消費者可以很容易的選擇自己想買的商品，最大程度的滿足了消費者的需求，不會太糾結(jié)，影響消費者的購物心態(tài)。

4.改善消費者體驗

品牌折扣服裝廠商提供低價的廉價商品，給消費者更好的消費體驗，促進(jìn)其購買頻率和變現(xiàn)效果。商家不僅會在品質(zhì)上保證商品的質(zhì)量，還會在銷售政策和售后服務(wù)上持續(xù)投入，從而提升消費者的滿意度和忠誠度。

動詞 （verb的縮寫）結(jié)論

品牌折扣服裝的定價策略是品牌商采取的一種有效方式，在提升品牌知名度、提高銷售率、提升品牌形象、實現(xiàn)快速清倉等方面發(fā)揮了重要作用，但可能會對消費者的非理性消費產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，品牌折扣服裝生產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)市場需求采取合適的定價策略，在經(jīng)營中追求平衡和穩(wěn)定，以滿足消費者需求，提高銷售效率，贏得消費者忠誠度，創(chuàng)造商業(yè)經(jīng)濟價值。

1.什么是品牌折扣店？

品牌折扣店，顧名思義，就是賣品牌商品的折扣店。這類店鋪的主要經(jīng)營方向是銷售品牌商品，通過采購和談判獲得更低的價格，然后將這些商品以打折的形式賣給客戶。品牌折扣店通常可以在商場或者獨立建筑中找到，里面陳列著各種品牌的衣服、鞋子、包包、體育用品等等。

品牌折扣店起源于20世紀(jì)70年代，最早出現(xiàn)在歐洲，隨后在全球范圍內(nèi)迅速擴張。品牌折扣店在發(fā)展過程中逐漸成為“奢侈品”的代表，消費者可以用相對較低的折扣價買到名牌商品，享受品牌購物的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和購物體驗。

二、品牌折扣店的特點

1.品牌屬性和真實性保障。

品牌折扣店銷售的商品全部來自原品牌或其他來源，保證了所有商品的品牌屬性和真實性。與普通購物中心相比，品牌折扣店銷售的商品一般具有品牌屬性，更能滿足品牌控制型消費者的需求。

2.優(yōu)惠價

品牌折扣店的商品通常是原廠產(chǎn)品，但價格比正規(guī)價格店更優(yōu)惠，而且往往折扣更大，價格更實惠。相比在高檔商場或品牌專賣店購物，品牌折扣店的價格更親民，對品牌有一定要求的消費者更有吸引力。

3.快速更新

品牌折扣店商品更新更快，為了保證品牌的公平性，通常同一品牌不同款式和顏色的商品會搭配在一起。現(xiàn)有商品已售出的，不再補貨。換句話說，每個季度的新品都是全新的商品供消費者選擇。

4.品種豐富

品牌折扣店不僅銷售服裝產(chǎn)品，還包括美容、保健、餐飲等多元化產(chǎn)品。不僅如此，品牌折扣店還專門銷售男女、年齡等類別的商品。因此，消費者可以在這里找到自己需要的商品。

5.購物環(huán)境相對舒適

與其他小店和秩序井然的場所相比，品牌折扣店的購物環(huán)境更具計劃性和舒適性，店鋪整體布局更美觀、寬敞、通透，為顧客提供更愉悅的購物體驗。品牌折扣店的零售行業(yè)也注重營造以顧客為中心的消費體驗，如大量使用透明展示柜、展示高柜增加消費者的感官體驗、供應(yīng)大廳、美容美發(fā)等服務(wù)給予消費者更全面的消費選擇。

三、品牌折扣店服裝的分類

1.女裝

女裝是品牌折扣店的主要品類，因為女裝的市場需求比較大，女裝的更新周期比較快。品牌折扣店會更傾向于選擇一些知名品牌，如CK、GAP、ZARA、FOREVER21等。

2.男裝

男裝是品牌折扣店的二級類型。男性消費者在購買男裝時更注重舒適性和品質(zhì)，所以品牌折扣店通常會選擇一些知名的男裝品牌，如阿迪達(dá)斯、耐克等。

3.孩子們的衣服

童裝在品牌折扣店有人打理，有一定銷量。在品牌折扣店經(jīng)常可以看到童鞋、你的寶貝、K-Park等傳統(tǒng)童裝品牌。

4.運動裝

運動服飾是品牌折扣店的另一個重要類型，適合熱愛時尚和運動的年輕人。耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等國際品牌和李寧、安踏、361度等國內(nèi)品牌都是品牌折扣店的類型，種類也比較豐富。

5.內(nèi)衣

品牌折扣店也賣內(nèi)衣。常用的品牌有黛安芬、康美精華、安麗芳等。而品牌折扣店的內(nèi)衣多為過季款式，但對于對款式要求沒那么高的消費者來說，性價比更高。

四、品牌折扣店服裝購買建議

1.比較品牌折扣店的價格

雖然品牌折扣店的價格普遍低于正價店，但同一商品在不同品牌折扣店的價格會略有差異，所以建議消費者多看幾家品牌折扣店，進(jìn)行比較后再決定去哪里購買。

2.檢查貨物的質(zhì)量

因為品牌折扣店提供的商品都是知名品牌，所以建議消費者在購買時注意商品的質(zhì)量以及是否存在瑕疵。

3.注意尺寸問題

品牌折扣店的供貨渠道大多有限，所以產(chǎn)品尺寸的選擇相對簡單。建議大家買衣服的時候要注意自己的具體尺碼，尤其是細(xì)節(jié)。

4.注意退貨政策

在一些品牌折扣店，退貨服務(wù)是沒有保障的，甚至每個品牌折扣店的退貨政策也會略有不同。建議消費者在購買時注意退換貨政策。

五、品牌折扣店服裝的市場前景

1.消費需求穩(wěn)步增長

隨著消費者對極致、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求日益增加，品牌折扣店銷售的品類相對單一，消費需求穩(wěn)定增長的前景較好。據(jù)了解，國內(nèi)品牌折扣店的發(fā)展已經(jīng)開始追趕歐洲的發(fā)展水平，并有可能逐步超越。

2.城市化地區(qū)的大發(fā)家庭票如何套現(xiàn)利潤增長？

隨著城市化地區(qū)的進(jìn)步，消費者的消費能力越來越強，而品牌折扣店的盈利模式相對溫和，所以在城市化地區(qū)開品牌折扣店可以實現(xiàn)穩(wěn)定的利潤增長。

3.擴大國際影響力

隨著品牌折扣店國內(nèi)市場的不斷發(fā)展，品牌折扣店在國際市場上也獲得了一定的影響力。品牌折扣店的出現(xiàn)有服務(wù)全球客戶的需求，尤其是在全球經(jīng)濟不景氣的背景下。

4.電子商務(wù)渠道拓展

目前品牌折扣店的營銷模式主要以線下體驗式購物為主，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的便捷發(fā)展，品牌折扣店也需要更廣泛地向電商發(fā)展渠道拓展。此外，隨著線上的品牌折扣更加齊全，品牌折扣店的線上銷售和種類也會更加豐富，可以為消費者提供更好的購物體驗。

總結(jié):

品牌折扣店可以在保證品牌商品的基礎(chǔ)上為消費者提供實惠的價格，成為越來越多消費者的消費選擇之一。在繼續(xù)發(fā)展的同時，品牌折扣店也會有更好的發(fā)展前景。在不斷滿足消費者需求的同時，拓展電商發(fā)展渠道，創(chuàng)造更多銷售機會，帶給消費者更好的消費體驗。