品牌訂貨會(Brand order meeting)，簡稱“訂貨會”，是品牌或廠商為向門店或代理商展示新產(chǎn)品或新產(chǎn)品，收集訂單，加強銷售網(wǎng)絡(luò)而舉辦的活動。訂貨會一般在新品上市前幾個月舉行，這樣廠商可以在新品正式上市前獲得足夠的訂單和預售。訂貨會為廠商和銷售商提供了一個直接溝通的平臺，讓訂貨商更好地了解產(chǎn)品、行業(yè)趨勢和市場需求。

二、品牌訂貨會的特點

1.展示新款式:訂貨會主要展示最新品牌產(chǎn)品和新款式，滿足消費者對新鮮感的需求，激發(fā)購買欲望。

2.提高知名度:通過訂貨會，品牌可以提高消費者對品牌的認知度和品牌形象，從而增加品牌曝光率。

3.裝點形象:品牌訂貨會可以塑造品牌形象和口碑，高質(zhì)量高品質(zhì)的推動品牌形象推廣。

4.提升銷量:訂貨會不僅是品牌推廣和展示的場所，也是新升級產(chǎn)品詳細交流、代理商洽談和消費者購買的場所。因此，訂貨會是擴大銷售渠道的最佳途徑之一。

三、品牌訂貨會的主要內(nèi)容

1.新品展示:品牌訂貨會最重要的內(nèi)容就是展示新品。以美妝行業(yè)為例，品牌廠商通常會展示自己最新的美妝產(chǎn)品，讓訂購者真正了解和體驗產(chǎn)品的質(zhì)量、效果和特點，從而更好地了解未來如何向消費者介紹產(chǎn)品。品牌通過展示新產(chǎn)品，以展示和試用的方式增加消費者和訂購者對新產(chǎn)品的認可和信任，并從中積累足夠的訂單和銷售額。

2.價格和折扣:品牌通常會在訂貨會期間提供一些特殊的折扣，例如大折扣或一些現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)轉(zhuǎn)移到打包銷售。通過這些優(yōu)惠，品牌可以促進訂單的形成，降低銷售成本，吸引消費者更好地購買。

3.現(xiàn)場銷售和訂單確認:品牌訂貨會是直接聯(lián)系代理商和客戶的最佳場所。品牌廠商可以通過現(xiàn)場銷售和訂單確認，更多地了解客戶的需求和反饋，這些反饋將對品牌推出新產(chǎn)品和實施營銷計劃起到至關(guān)重要的作用。

4.溝通與反饋:廠商與銷售商之間良好的溝通與反饋機制是品牌訂貨會成功的關(guān)鍵之一。訂貨方、客戶、消費者可以在訂貨會上向賣家提供對產(chǎn)品的反饋和建議，讓賣家更好地了解客戶需求，定制更貼近消費者的產(chǎn)品和銷售策略。

四、品牌訂貨會的組織策劃流程

1.確定博覽會的目的和主題:首先，廠商需要確定博覽會的目的以及想要傳達的主題和信息，以達到預期的營銷效果。

2.選擇合適的日期和場地:品牌廠商需要提前考慮品牌訂貨會的時間和地點，確定展示和推廣自己品牌產(chǎn)品和新機型的最佳場地。

3.邀請和選擇訂購者:品牌制造商需要向合適的訂購者或代理商發(fā)出邀請，并確認那些希望參加的訂購者可以在訂單會議之前收到所有相關(guān)信息。

4.品牌活動推廣:品牌廠商需要通過不同的媒體形式將訂貨會的信息傳達給訂購者和潛在客戶，以吸引更多的客戶和訂購者參與品牌活動。品牌推廣方法包括:

(1)通過郵件和短信向客戶和代理商發(fā)送邀請。

(2)在商店和商業(yè)街張貼傳單。

(3)利用網(wǎng)絡(luò)平臺展示品牌信息。

5.現(xiàn)場準備一切準備:品牌廠商需要準備好現(xiàn)場所需的一切資料，如展示展品、證書、格式文件、色卡等。

6.擺攤或布置場地:品牌廠商需要在場地上擺攤或布置各種模塊，需要精心設(shè)計和布置，以吸引訂購者或消費者的注意。

7.組織產(chǎn)品業(yè)務員:由于訂貨會的主要目的是推廣品牌產(chǎn)品，品牌廠商需要組織相關(guān)人員進行現(xiàn)場促銷。

8.現(xiàn)場儀式與演講:品牌廠商除了展示新品、進行現(xiàn)場銷售外，還需要準備類似演講的現(xiàn)場儀式，邀請品牌代言人或一些重要客戶現(xiàn)場演講。

九。品牌訂貨會的效果和影響

1.提高品牌價值和知名度:通過參加品牌訂貨會，消費者可以第一時間了解新品，從而幫助品牌提高品牌價值和知名度。

2.增加銷量:品牌訂貨會不僅可以增加簽約訂單，還可以增加消費者的即時購買量，增加銷量。

3.提升銷售渠道:品牌訂貨會不僅能加深品牌與代理商的溝通，還能拓展銷售渠道，加速提升品牌影響力。

4.優(yōu)化產(chǎn)品和銷售策略:品牌廠商可以通過訂貨會收集消費者的反饋和建議，從而更好地優(yōu)化品牌產(chǎn)品和銷售策略。

5.提升品牌間競爭力:品牌訂購將成為提升品牌間競爭力的關(guān)鍵之一。只有以品牌訂購為平臺，加快提升品牌形象和銷售渠道，才能更好地搶占市場份額。

6.提高消費者的忠誠度:通過品牌訂貨會，消費者可以更好地了解品牌的產(chǎn)品和服務，從而提高消費者的忠誠度。

1.介紹品牌訂貨會的概念:

品牌訂貨會(Brand ordering meeting)是指制造商或經(jīng)銷商為了向零售商下訂單，在一定時間和地點舉辦的交易會，旨在展示新產(chǎn)品、新技術(shù)和新服務，以滿足零售商的訂貨要求，提升品牌的知名度和銷量。

2.品牌訂貨會的類型:

品牌訂貨會可以分為行業(yè)內(nèi)訂貨會和公司內(nèi)訂貨會等不同類型。行業(yè)內(nèi)訂貨會是由同一行業(yè)的企業(yè)組織的，通常聚集同類產(chǎn)品的主要制造商，以便零售商進行比較和選擇。內(nèi)部訂貨會由某品牌的品牌經(jīng)理或銷售負責人團隊組織，旨在為零售店提供自有品牌的最新產(chǎn)品和服務。

3.品牌訂貨會的目的:

品牌訂貨會的主要目的是促進產(chǎn)品的銷售和推廣，提高客戶認知度，增加市場份額。在品牌訂貨會上，廠商可以通過實物展示、樣品展示、技術(shù)培訓、促銷等方式向潛在消費者介紹新產(chǎn)品，獲得客戶反饋，加強與零售商的溝通，維護廠商與客戶的良好關(guān)系。

4.品牌訂貨會的優(yōu)勢:

品牌訂購有很多好處。首先，品牌訂貨會可以幫助生產(chǎn)商和銷售商更好地了解市場動態(tài)，把握產(chǎn)品的受歡迎程度，為后續(xù)的生產(chǎn)和營銷決策提供參考。其次，品牌訂購可以幫助制造商和銷售商建立良好的關(guān)系，通過相互交流和溝通，促進長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。最后，品牌訂貨會可以讓消費者直接了解產(chǎn)品性能和特點，提高品牌親和力和口碑，進而增加銷售概率。

5.品牌訂貨會流程:

品牌訂貨會通常包括以下步驟。首先，主辦方需要準備活動的場地和裝修，以及各種產(chǎn)品和樣品等展示物品。其次，要給賣家發(fā)邀請函和展示單，提醒賣家準備人員和安排時間。然后，廠商和銷售商通過交流討論解決產(chǎn)品的各種問題，尋求長期雙贏的商業(yè)合作。最后，廠商和賣家簽訂合同，確定訂單數(shù)量和交貨時間，從而完成交易。

6.品牌訂貨會策劃設(shè)計:

對于品牌訂貨會的策劃設(shè)計，需要考慮以下要素。首先需要明確活動的主題和目標，制定活動策略和運營方案。其次，要設(shè)計活動的展示效果和主題風格，制定布置和裝修方案。然后，要確定參展商和展品的種類和數(shù)量，以及應對各種突發(fā)事件的應急預案。最后，要設(shè)計展商與消費者互動的流程和細節(jié)，加強各種營銷渠道的整合和宣傳。

7.品牌訂貨會的市場運作:

品牌訂貨會的市場運作很重要。首先要確定展商和賣家的客戶需求和預算約束。其次，要確定展商和賣家的展會地點和時間，優(yōu)化展會場地和設(shè)備的使用，提高效率和觀賞性。然后，要提供各種參觀、游玩、學習、互動活動的服務和設(shè)施，吸引更多的游客，增加營銷效益。最后，要對品牌訂貨會的營銷效果進行評估分析，總結(jié)經(jīng)驗和不足，不斷提升活動質(zhì)量和效果。

8.品牌訂貨會成功案例:

品牌訂貨會有很多成功的案例。比如最著名的，就是蘋果每年推出iPhone新品之前，都會召開面向媒體和銷售商的發(fā)布會，在世界各地的星級酒店和展覽中心舉辦直接面對大眾的電影。此外，麥當勞還會不定期舉行品牌訂貨會，展示新的菜品和飲品，以吸引消費者和零售商的關(guān)注。這些品牌訂單不僅會提升品牌知名度和銷量，還會為消費者創(chuàng)造更好的購物和溝通體驗。

總之，品牌訂貨會是一次非常有益的商業(yè)推廣和營銷活動。在市場競爭激烈、產(chǎn)品迭代周期縮短的情況下，品牌訂貨會具有更加重要的意義和作用，成為許多企業(yè)增加客戶訂單量、擴大市場份額、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量的首選促銷方式。