1.品牌概述

安踏是中國最著名的運動品牌之一。成立于1994年，總部位于福建省莆田市。經過20多年的發展，安踏已經成為中國體育用品市場的領導者之一。特步品牌也是中國體育用品市場的頂級品牌之一。特步品牌成立于1997年，旗下擁有特步、李寧、雙星品牌。這兩個品牌在中國市場有很強的競爭關系。

2.市場調查

在中國市場，消費者在購買體育用品時考慮的主要因素包括品牌、質量、價格和款式。鑒于這些因素，有必要進行市場調查。

從品牌上看，安踏、特步知名度較高。特步的品牌形象偏向時尚動感的運動品牌，安踏的品牌形象更偏向穩重高端的運動品牌。

從質量上看，在購買體育用品時，受眾會考慮其耐用性和透氣性。同時，由于運動服裝和鞋子的特殊性質，要求它們具有優異的運動支撐和緩沖能力。因此，將該品牌的產品質量與同市場級別的其他品牌進行比較也是非常重要的。

從價格上來看，安踏和特步的價格都比較高，但在同一個市場級別，它們的價格都是合理的。

風格方面，每個年齡段和消費群體對風格的需求都不一樣。年輕一代更注重時尚和潮流，而老年群體更注重舒適性和運動性能。

考慮到以上因素，高仿安特普的品牌代理策略成為了一個切實可行的選項。

3.代理成本

高仿安踏特步品牌的代理成本包括商品成本和營銷成本。商品成本是指代理商購買商品的成本，營銷成本是指代理商對品牌進行營銷和宣傳所需的成本。

從商品成本來看，高仿安特普的進貨成本更低，可以有效控制代理成本。代理商可以通過批量采購獲得更好的采購價格，從而提高自己的利潤率。在營銷費用方面，代理商可以通過線上渠道進行推廣，如社交媒體廣告、電商平臺等。，并將廣告費用控制在一定范圍內，使費用更加透明規范。

4.市場戰略

在營銷中，代理商可以采取以下策略:

(1)制定定位策略

代理商可以確定安踏、特步、高仿安踏特步品牌的不同市場定位。比如安踏品牌的定位是高端專業，特步品牌是年輕時尚，高仿安踏特步品牌可以定位為中端高性價比品牌。

(2)網上銷售

代理商可以通過電子商務平臺和社交媒體等在線銷售渠道推廣產品。這些渠道的好處是，客戶可以根據產品特性、價格等因素做出決策，同時可以通過各種評論和討論獲得更多的消費者反饋。

(3)線下銷售

代理商的銷售人員可以通過目標客戶組織的直接拜訪或廣告，在社區、體育場、超市、商場等途徑銷售產品，在銷售中主動與客戶互動，獲取更多的市場需求信息。

(4)推廣活動

促銷是吸引消費者的另一個重要策略。代理商可以利用優惠券、全額折扣、打折等促銷活動策略來吸引消費者，提高產品的知名度和購買率。

(5)品牌聯合營銷

代理商可以與其他品牌開展聯合營銷，有助于擴大品牌影響力，提高銷量。比如代理商可以與其他體育用品品牌、運動俱樂部、有影響力的社交媒體合作，共同進行品牌推廣。

摘要

安踏和特步是中國體育用品市場的兩大知名品牌，其品牌形象、產品質量和價格得到了廣泛認可。高仿安踏特步品牌的代理策略是一種有效的選擇，代理商可以通過控制商品成本和營銷費用來達到最佳利潤率。在營銷上，代理商可以利用線上線下銷售等渠道推廣產品，同時采取適當的促銷活動和品牌聯合營銷策略，進一步擴大產品知名度和銷量。

2.安踏的商標設計

(1)商標設計

安踏的商標有明顯的中國元素。圖案以字母“A”為主，上下兩端為兩個倒置的翅膀，象征飛翔之意。同時，圖案中的紅色和黑色相互配合，體現了品牌的激情和穩定。

(2)商標字體

在安踏的商標中，字母“A”使用了特殊的字體，凸顯了品牌獨特的氣質和風格。字體簡潔、明快、易于識別，便于消費者在市場上記憶。

(3)商標顏色

安踏的商標以紅色和黑色為主。紅色象征沸騰的熱情和無限的力量，黑色代表品牌的穩健和堅韌。兩者結合，營造出濃厚的品牌氛圍。

(4)商標的含義

安踏的商標圖案靈感來源于中國傳統文化中的鳳凰圖案，象征著品牌的高貴和追求卓越的品牌精神。同時，字母“A”代表Anchor，意為“抓住機遇，抓住機遇”，是品牌倡導的積極態度和行動力量。

3.安踏商標的意義

(1)樹立品牌形象

安踏的商標設計體現了品牌的個性和風格，在市場上具有很強的品牌認知度。消費者在購買安踏產品時，往往更關注品牌本身的形象和口碑，而商標設計是品牌形象塑造的重要一環。

(2)提高品牌價值

安踏的商標設計通過與品牌文化的結合提高了品牌價值。當消費者愿意購買安踏產品時，他們也不得不支付更高的價格。因此，對于安踏來說，提升品牌價值不僅能為公司帶來更多的市場效益，還能帶來更持久和廣泛的影響力。

(3)傳達品牌形象和精神

安踏的商標設計不僅僅是一個符號，更是傳達品牌形象和精神的載體。消費者通過商標與品牌溝通，了解品牌的內涵和特點，使品牌形象更加清晰，品牌故事更加生動。

4.特步商標設計

(1)商標設計

特步商標的主圖案是一個飛躍的“X”字母，寓意貫穿世界，勇往直前。同時，商標圖案也采用紅黑搭配，塑造品牌熱情穩重的形象。

(2)商標字體

在特步的商標中，字母“X”采用了動態字體設計，使得整個商標更加生動有力。字母簡潔，易于記憶和識別。

(3)商標顏色

特步的商標以紅色和黑色為主，代表了品牌的激情和穩定。兩種顏色相互搭配，營造出品牌獨特的氛圍。

(4)商標的含義

特步商標的設計靈感來源于“邁向更高目標”的品牌精神，代表了品牌追求卓越的意義。標志中的字母“X”象征著品牌不屈不撓的發展態度和決心。

5.特步商標的含義

(1)樹立品牌形象

特步的商標設計充分展示了品牌的形象和風格，在市場上具有很強的品牌認知度。消費者在購買特步產品時，更注重品牌形象和聲譽，而商標設計在品牌形象塑造中起著重要作用。

(2)提高品牌價值

特步的商標設計融合了品牌文化和精神，提高了品牌的價值。消費者在購買特步產品時也愿意為更高的品牌價值買單。所以對于特步來說，提升品牌價值可以給公司帶來更多的市場效益。

(3)傳達品牌形象和精神

特步商標設計不是簡單的符號，更是品牌形象和精神的傳遞。消費者通過商標了解品牌的內涵和特征。此外，品牌的故事更加生動，使得品牌形象和精神傳播更加廣泛。

6.安踏和特步的商標比較

安踏和特步的商標設計在某種程度上是相似的。

(1)兩個品牌的商標圖案均采用字母。安踏用字母“A”，特步用字母“X”。

(2)兩個品牌的商標顏色都是紅色和黑色。其中，紅色象征著品牌的激情、沸騰和力量；黑色代表品牌的穩健、堅韌和耐心。

(3)兩個品牌的商標與品牌的文化和精神融為一體，彰顯品牌的個性和風格。

總結

安踏和特步的商標設計是品牌形象和品牌價值的體現。商標設計不僅是一個品牌標識符，而且代表了品牌個性和企業文化內涵。安踏和特步通過商標設計向消費者傳遞品牌形象和精神，在市場上確立了自己的品牌地位。這兩家公司的商標設計，既彰顯了品牌的獨特性和特色，又提高了品牌的價值和影響力，對企業的發展具有長遠的作用。