這句名言強調(diào)了品牌定位和建立的重要性。品牌的成功取決于它在消費者心目中的印象和定位。消費者看品牌的角度是最重要的，因為他們最終決定是否購買和使用該品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，品牌的成功不是靠自我宣傳，而是在消費者心中建立信任、可靠和價值。這句名言提醒營銷人員和企業(yè)家要了解消費者，分析市場，與消費者保持聯(lián)系，以了解他們的需求和期望，從而建立成功的品牌。

2.“一個偉大的品牌，一定是有故事、有靈魂、有個性的。”斯科特·貝德伯里

講故事、靈魂、個性是品牌建立和定位的主要元素。品牌一般不只是一個產(chǎn)品或服務(wù)的代名詞，而是由工程師、設(shè)計師、營銷人員和其他團(tuán)隊成員共同完成的故事。如果這個故事有趣，值得期待，有創(chuàng)意，體現(xiàn)了這個品牌的價值和特色，那么它就會被更多的人接受。所以品牌的靈魂和個性很重要。不同的品牌有不同的個性，也就是不同的特點和價值觀，而這些特點可以反映出品牌的故事。因此，營銷人員可以通過對品牌形象、品牌故事、品牌代言人的控制，塑造消費者信任和喜歡的品牌形象。

3.“一個成功的品牌會在產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造并占據(jù)一個全新的空空間。”丹尼斯·卡羅爾

在當(dāng)今競爭激烈的市場中，一個成功的品牌需要創(chuàng)造并主導(dǎo)一個新的空空間。這可以通過創(chuàng)新、嘗試新產(chǎn)品和新服務(wù)以及追求不同的市場渠道來實現(xiàn)。一個品牌的成功，需要建立在它獨特的賣點和優(yōu)勢之上，能夠區(qū)別于其他競爭品牌。一個成功的品牌不僅能滿足當(dāng)下消費者的需求，還能創(chuàng)造未來的消費趨勢，引領(lǐng)市場。所以，品牌定位的重要性在于，它可以規(guī)范和塑造整個市場環(huán)境，而不是針對單一的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.“品牌不是一個東西，而是很多東西的組合。”米基·德雷克斯勒

這句名言強調(diào)的是，一個品牌不是單一的元素，而是多種因素的組合。品牌的建立是一個復(fù)雜的過程，需要考慮市場消費者、產(chǎn)品和服務(wù)的特性、品牌形象、代言人等因素。一個好的品牌不僅需要注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，還需要一套完整的營銷策略和服務(wù)體系。從管理、公眾形象和銷售渠道到客戶服務(wù)和社交媒體，一切都應(yīng)該為品牌服務(wù)。

5.“品牌是消費者心中的印象和信任，并進(jìn)一步形成品牌忠誠度。”——大衛(wèi)·奧格威

印象、信任和忠誠是品牌定位和形象的重要元素。消費者對一個品牌的印象和信任，主要來源于自己的親身經(jīng)歷和從別人口中獲得的信息。因此，一個品牌必須做出自己的質(zhì)量承諾，并在市場上樹立良好的聲譽和形象，以建立消費者的信任。同時，品牌也需要不斷為消費者提供符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以提升品牌忠誠度。因此，一個好的品牌是成功建立在建立信任和質(zhì)量承諾的基礎(chǔ)上的。

6.“品牌不是創(chuàng)造一個美好的符號，更重要的是正確表達(dá)它在人們心目中的實際意義！”杰克·特勞特。

這句話告訴我們，品牌形象不是建立一個好看的logo和圖片，更重要的是匹配品牌價值和特色。品牌是消費者、產(chǎn)品和服務(wù)之間的橋梁，因此，品牌形象需要正確呈現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢和價值。品牌形象更應(yīng)該關(guān)注品牌本身的口碑和品質(zhì)，而不是試圖塑造一個高大上的形象。消費者會被品牌提供的實際產(chǎn)品和服務(wù)以及品牌承諾所吸引，而不是那些漂亮的圖片。

7.“品牌不是可控的，它是消費者逐漸建立起來的。”阿爾賴茲

品牌是在消費者心中逐漸建立起來的概念，是企業(yè)和營銷人員無法控制的。在購買和使用產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，消費者會建立自己對品牌的信任和印象，并傳遞給自己的朋友和家人。品牌定位是基于消費者對品牌的印象和期望。因此，企業(yè)要樹立良好的品牌形象，不斷為消費者提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，通過消費者口碑傳播品牌形象，最終建立品牌知名度和忠誠度。

8."一個品牌應(yīng)該以一種情感和精神的方式向消費者傳達(dá)它的特征."塞繆爾·萊西烏斯。

消費品牌的定位和建立要建立在感性、精神和情感的呈現(xiàn)上。一個品牌的價值和特色，不僅僅是用技術(shù)、規(guī)模等可量化的數(shù)據(jù)來表達(dá)，還需要更深層次的因素:情感的滲透、互動體驗、消費者對品牌的認(rèn)同。比如蘋果的品牌形象，不僅是科技的代名詞，更是生活方式的反映，表達(dá)了對創(chuàng)新、個性、個性化體驗的關(guān)注。所以好的品牌應(yīng)該是和人們的生活聯(lián)系在一起的，能引起消費者的情感共鳴。

9.“品牌價值應(yīng)該以消費者價值為基礎(chǔ)。它不是商品，而是價值承諾。”霍華德·舒爾茨。

消費者價值是品牌建設(shè)的核心。品牌定位應(yīng)以消費者價值和需求為基礎(chǔ)。品牌不應(yīng)該是一個空洞的蓋子，而是一個有著豐富內(nèi)涵和意義的承諾。品牌應(yīng)該是一種承諾，展示品牌提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，表達(dá)品牌對消費者需求的關(guān)注和尊重。比如在品牌推廣和營銷上，星巴克強調(diào)的不僅僅是咖啡店，更是一種生活方式，一種社交方式，一種創(chuàng)造美好生活的體驗。這種品牌承諾可以幫助消費者建立對品牌的信任，從而建立品牌忠誠度。

10."品牌的建立應(yīng)該在某種程度上改變或響應(yīng)市場需求."-杰·康拉德·何·晉亮

品牌的成功建立要考慮市場需求和未來趨勢。品牌建設(shè)的目的之一是匹配市場需求和競爭形勢。所以品牌定位也要針對市場未來的趨勢，制定未來的營銷策略。一個品牌的成功建立不僅僅是一次宣傳，它需要與消費者建立長期關(guān)系，并根據(jù)市場變化不斷調(diào)整品牌策略。例如，宜家在品牌定位上成功識別和把握了市場趨勢，為家居家具和產(chǎn)品提供了簡約、經(jīng)濟(jì)、舒適的理念，滿足了消費者對實用性和環(huán)保性的需求。

總結(jié):

品牌定位是建立品牌形象的基礎(chǔ)，需要考慮市場和消費者的需求，品牌的特點和價值，說明品牌的承諾和價值。成功的品牌是由消費者創(chuàng)造的。它應(yīng)該通過情感和精神的方式向消費者傳達(dá)品牌價值和形象，并與消費者建立長期的關(guān)系。品牌定位是一個全面的規(guī)劃，涵蓋品質(zhì)、品牌文化、產(chǎn)品和服務(wù)、形象、口碑等等，需要營銷人員和企業(yè)家具備市場敏感度和消費者理解力。

一、什么是品牌定位？

品牌定位是指一個品牌在消費者心目中所占據(jù)的位置，通過加強品牌與消費者的聯(lián)系，加強品牌與消費者的溝通來實現(xiàn)。品牌定位的目標(biāo)是保證消費者在消費某一產(chǎn)品時，能夠快速想到該品牌。因此，有必要通過一些必要的手段來區(qū)分品牌，讓消費者知道品牌是不同的，并記住它。

二、為什么需要品牌定位？

1.提高品牌知名度

品牌定位最大的目的就是讓人們盡可能的了解這個品牌。無論是現(xiàn)在還是未來，消費者都需要知道何時何地可以找到自己喜歡的品牌。因此，進(jìn)行品牌定位是非常必要的。即使品牌有好的產(chǎn)品，沒有品牌定位，消費者也找不到。

2.提高盈利能力

品牌定位可以為企業(yè)創(chuàng)造長期的品牌價值。對于那些熟客忠誠度高的企業(yè)來說，品牌定位對提高盈利能力很有幫助。因為這樣可以加強與消費者的聯(lián)系，從而提高客戶忠誠度，這些忠誠的客戶會繼續(xù)購買這個品牌的產(chǎn)品，增加企業(yè)的營業(yè)額。

3.促進(jìn)市場份額的提高

品牌定位是一種能夠提升企業(yè)市場份額的營銷策略。只有把品牌定位好，才能通過品牌知名度提高企業(yè)在市場上的份額。因此，品牌定位是企業(yè)成功的重要環(huán)節(jié)。

三、品牌定位的關(guān)鍵要素

1.目標(biāo)市場

品牌定位一定要針對目標(biāo)市場。目標(biāo)市場是企業(yè)決定哪些消費者是其重要的銷售目標(biāo)。對于目標(biāo)市場的產(chǎn)品定位，進(jìn)入詳細(xì)的市場調(diào)研報告，了解目標(biāo)市場的需求、趨勢和競爭格局，從而確定品牌的特點，制定相關(guān)的營銷策略。

比如某品牌新手機(jī)的目標(biāo)受眾是年輕人和IT發(fā)燒友，那么它的定位就應(yīng)該以社會性、時尚性和科技性為特征。

2.區(qū)別

品牌差異化是指與競爭品牌的明顯區(qū)別。品牌差異化通常通過品牌形象、品牌故事、產(chǎn)品特色、客戶特色服務(wù)來體現(xiàn)。企業(yè)需要認(rèn)真思考如何在自己的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)之間建立差異化。

比如某個品牌的咖啡，可以通過咖啡豆的進(jìn)口過程，使用的技術(shù)，咖啡杯的設(shè)計，與競爭品牌區(qū)分開來。

3.品牌承諾

品牌承諾是企業(yè)提供的價值，是企業(yè)與消費者之間的一種承諾。承諾關(guān)乎質(zhì)量、環(huán)保、社會責(zé)任和服務(wù)，是與消費者建立良好關(guān)系、保持消費者滿意的重要方面。承諾一定要真實可信，否則會嚴(yán)重?fù)p害品牌形象。

比如酒店的品牌承諾是為每一位客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但如果顧客的服務(wù)水平實際低于承諾，品牌形象就會受到質(zhì)疑。

4.品牌形象

品牌形象是企業(yè)在消費者心目中的印象，由產(chǎn)品、服務(wù)、品牌設(shè)計等方面構(gòu)成。品牌形象影響消費者的購買決策。如果品牌形象健全，會對企業(yè)產(chǎn)生積極影響。

比如一個汽車品牌的形象是高端豪華，這就意味著消費者會把它的產(chǎn)品視為高端，愿意為它的汽車產(chǎn)品付出更多。

第四，品牌定位的步驟

1.確定目標(biāo)市場

品牌定位的第一步是明確企業(yè)的目標(biāo)市場。在確定目標(biāo)市場的同時，一定要通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)，找出目標(biāo)市場的需求，制定相應(yīng)的市場策略。

2.找出不同的競爭對手

識別競爭對手并分析他們的特點，以確定區(qū)分其產(chǎn)品的機(jī)會。這是選擇品牌定位的關(guān)鍵，因為競爭對手可能是他們成敗的原因之一。

3.分析競爭對手的特征

分析競爭對手的特點，識別各種產(chǎn)品屬性的差異，從而確定哪些差異需要宣傳。

4.發(fā)展品牌主張

品牌主張是品牌的核心訴求，可以直接或間接向消費者表達(dá)。品牌宣傳是品牌定位中最重要的一步。

5.實施品牌主張

確保品牌主張在內(nèi)部和外部得到有效溝通。內(nèi)部溝通需要將品牌主張貫徹到企業(yè)的每一個角落。對外傳播包括廣告、促銷活動和品牌識別，使消費者獲得正確的品牌定位信息。

第五，品牌定位的誤區(qū)

1.品牌一定要高端

一些企業(yè)認(rèn)為定位高端可以獲得更高的品牌認(rèn)知度和收入。但對于部分市場，低價產(chǎn)品也有所發(fā)展空。品牌定位不是說產(chǎn)品一定要高端，而是要與目標(biāo)市場和競爭對手形成持續(xù)的獨特性。

2.品牌定位是可以改變的

品牌定位一旦確立，就不能輕易改變。如果品牌定位不是自然形成的，不建議隨時改變，因為會降低消費者對品牌的信任度，進(jìn)而影響品牌的銷售業(yè)績。

3.品牌定位與營銷活動無關(guān)。

品牌定位必須與品牌的整體營銷活動有序銜接。這樣才能保證品牌的認(rèn)知度和營銷所需要的一致性、穩(wěn)定性和持久性。因此，品牌定位策略也必須與企業(yè)的整體營銷策略相一致。

不及物動詞品牌定位的成功案例

1.蘋果

蘋果是世界上最成功的品牌定位案例之一。蘋果早期的目標(biāo)市場是為普通家庭提供高端電子產(chǎn)品。此時的蘋果是一臺每個人都可以擁有的電腦，其產(chǎn)品不僅注重實用性，還具有人性化設(shè)計的特點。后來蘋果品牌的定位逐漸發(fā)生變化，目標(biāo)市場開始轉(zhuǎn)向?qū)ｉT針對創(chuàng)意人士的高端客戶。

2.星巴克

星巴克是另一個成功的品牌定位案例。它最初的品牌定位是打造一個“第三空房間”，讓人感覺比家和有特定用途的場所(如辦公室、教室)更舒適、更放松。這一策略成功地將星巴克的消費者從飲料本身拉到了分享和互動的領(lǐng)域。

七。摘要

品牌定位是企業(yè)在市場競爭中取勝的最重要因素之一。通過細(xì)致的市場調(diào)研和有針對性的品牌定位策略，我們可以增加品牌知名度，提高盈利能力，促進(jìn)市場份額。以目標(biāo)市場、品牌差異化、品牌承諾、品牌形象等因素為基礎(chǔ)，通過逐步實施目標(biāo)市場計劃、分析競爭對手特征、制定品牌主張、實施品牌定位，最終實現(xiàn)營銷目標(biāo)。但是，品牌定位不等于高端，也不應(yīng)該通過隨時改變品牌定位等錯誤方式出人頭地。最后，通過成功的案例可以看出，品牌定位的成功是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)和持續(xù)經(jīng)營的重要保證。