一個普通的創業者開了自己的餐廳，味道不錯。通過一些小的營銷手段，情況還可以，但是操作起來很費力。

后來學了免費模式，做了一個計劃，幾乎不花錢，三個月開了10家餐廳。

[1]大師的計劃是先利他。

他為自己的餐廳策劃了一個合伙人招募計劃，從個人人脈入手，給朋友發了一份商業計劃書。以下是該計劃的大致意思:

我會分享這家餐廳49%的股份給大家認購。每個股東可以用2萬元購買1%的股份，同時獲得餐廳的2萬元餐券，可以在我開的任何一家店作為儲值卡使用。

而且我會先按股東股份比例分配100%的利潤，直到股東投入的2萬元全部收回。

股東賺回本金后，我會把49%的利潤按比例分給股東。

至此，整個方案已經闡述的很清楚了，我們可以看到，所有的點都是為了股東的利益，維護股東的利益。只有這樣，大家才愿意加入，后期才能盈利。

[2]合理分配利益，實現充分營銷

對于股東來說，投資2萬元獲得2萬元的餐券，就相當于說已經把資本還了。然后可以先分紅，拿回本金后可以繼續分紅。這個賬怎么算才不會虧。

項目的經營者，1個股東2萬，49個股東98萬。開一家普通的餐廳就夠了，不用花什么錢，同時收獲了大量的游客。

有人說，就四十多個人，餐廳就不會擔心客流問題？且不說這家餐廳原來的經營還可以，新增加的49個股東已經是餐廳最忠實的業務員了。它們能產生多大的裂變？

我們來算一下，如果每個人至少有5個親朋好友，那么這家餐廳直接有245個顧客，那么就是1225個顧客。

【3】分拆降低門檻，絕對控制權在自己手里。

任何項目都要有一個能絕對掌控的人，否則就是一盤散沙，遇到問題容易產生分歧，導致項目失敗，所以他選擇把51%的股份留在自己手里，而不是全部變現。

同時，他將自己的股份拆分為21000股，以便降低門檻，分散風險，在更多人的幫助下獲得更多的潛在客戶。

當他通過運營成功變現了手里這家餐廳的股權，就有了開下一家餐廳的資本。餐廳開張后，他可以直接復制這個模式，然后開下一家餐廳。于是他一年開了十家餐廳，一分錢沒花。

總結:

按照一般人的想法，在可預見的未來很難開十家餐廳，甚至不敢想，但懂免費模式的人，就是懂得利用資源整合和杠桿，讓項目運作起來。

商業模式是死的，運營它的人是活的。這種模式成功運作的兩大核心是信任和伙伴。只要解決了以上兩個問題，不管你是不是餐飲行業的，基本都可以這樣操作。而且信任是雙向的，不要隨意選擇伴侶。

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