【/h/】今天給大家分享的案例是:濟南一家服裝店利用“衣服免費送”在一次活動中鎖定2000名顧客，15天獲利87萬。

案例背景:

27歲的徐小姐是今天這家店的老板。她年輕漂亮，腿長皮膚白。她脖子以下都是腿。她穿上衣服就像個小仙女，小嘴能讓你沉醉。

之所以要說徐小姐的長相，只是想跟大家說明，這家店不簡單。這樣一個靠顏值生活的小姐姐，小拇指輕輕一動，就能在服裝界做出絕對的君主。

這件事你真的沒地方說理。長得好看的人做什么都有優勢。他們撒嬌的時候就跟普度眾生一樣，你撒嬌的時候就跟撒野一樣。你和別人比什么？

但是，徐小姐雖然有自己的光環，但是她的店能做到15天八七萬的成績，根本不是靠她自己的優勢。這里還有一個故事。

當時有個顧客來買衣服，那個人也很健談。除了夸徐小姐好，還不停地和徐小姐討價還價。衣服原價300元，50元起，10元加10元。

我一直試圖和徐老師講道理。不是我缺幾十塊錢，也不是非要選這種便宜的。我就是喜歡討價還價的過程中互相爭論的過程，喜歡最后勝利的喜悅。

徐小姐在想，我們的業務不僅僅是客戶的內心需求。如果我能在這次談判中動動腦筋，生意會好很多嗎？

那我們來看看今天的活動方案，僅一招“免單”15天賺87萬

活動介紹:

這家店的活動計劃很簡單，總共只有兩個:

1.消費在300元是免費的。

2.消費500元，除了免費，還獎勵500元現金。

相當于客戶不用花一分錢就能得到衣服和現金獎勵，所以這個活動一推出，確實吸引了大量客戶參與。十五天，這個店直接就有八七萬的利潤。也許你不明白。不知道盈利點在哪里。沒關系。接下來讓我告訴你更多關于它的情況。

利潤分析:

一:消費滿300元免單。首先，你要交300元。不滿300元，不能參加活動。這相當于有效提升了店內銷售額，從過去只賣幾十元，直接升級到300元。

活動期間有兩種免費玩法:

1.告訴客戶你花了300塊錢，今天的賬單就免了。你可以繼續花剛剛支付的300元佑，當然你可以下次再來花。這種活動相當于做了五折。

2.告訴客戶，如果想免費，可以剪紙石頭。三拳能贏能輸，一拳能輸30%。如果三拳都贏了，可以直接退300塊給你。

這兩種方法各有優點。第一個比客戶風險小。反正300塊錢不多，下次或者現在消費相當于享受五折優惠。

第二種方法的缺點和優點很明顯就是風險太高，或者不上地面會有點刺激。但是說實話，連贏三個的客戶真的很少，連贏兩個的客戶也不多。一般只能贏一個，相當于只享受7折優惠。

二、第二個活動的基本邏輯與第一個活動相同。反正客戶只有兩種方式可以選擇。

唯一需要注意的是，你這個老板，首先要練好。你千萬不要像顧客一樣擋住那個機會。客戶傻的時候不要那么傻。你一定要記住，所有的賭博都是可以被人控制的，沒有人。

第二個活動比第一個活動多一次返現。這種返現有兩個作用。第一是增加銷量，第二是后期鎖定客戶長期消費。

因為返現不是一次性返還給客戶，而是每次只返還30元，直到返還為止。這就相當于每個客戶和我們之間的后期交易概率被延長了好幾倍。

雖然你可能覺得每次花30塊錢買一個顧客進店有點傻。但其實反過來說，你覺得這些客戶是你的精準客戶，他們對你賣的產品都有需求，而且你店里的衣服也時不時有新款，那你還怕他們進店不消費嗎？

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