今天給大家帶來的案例是:河北一家服裝店，老板用“免費衣服”，一年盈利430萬。

案例背景:

前幾天和朋友聊到現在的服裝生意。誠然，這個行業的生存空間越來越窄，受到了電商的打壓，尤其是某種聲音。300塊錢，在某個音搜索的話80塊就能買到一件衣服。以低于成本的價格，你拿什么和別人競爭？

雖然電子商務確實很火，但是這個行業不是一般人能碰的。以我的一個朋友為例。看網絡名人賺錢很容易，直播也挺輕松的，于是他花了一萬塊錢，全身心地投入到軍隊帶貨直播中。

折騰了半年，投入了無數的人力物力。導致直播間的在線人數至今沒有超過200人。每天自娛自樂。一開播就像得了精神病。三四個小時沒有身體表現。一分錢沒賣出去，還浪費電。

所以，普通人如果還想在服裝行業賺錢，就不要想那么歪門邪道，老老實實做好自己的產品和服務，比什么都強。畢竟電商永遠取代不了實體店線下服務的優勢。

就像今天河北的這家服裝店，在大家都不賺錢的年代，一個不到50平米的小店，靠自己一年就能盈利430萬。你可以學習人們是怎么做的。

活動介紹:

實體店生意不好，唯一的原因就是沒有客戶，因為客戶都被同行和電商搶走了。你為什么被搶劫？是因為別人的交易密碼比你好嗎？

于是這家店推出了一個活動:店內所有衣服免費送，但有一個條件，不能超過1000元。

當然，如果只是免費送衣服，老板肯定是要賠錢的。畢竟，做生意就是為了賺錢。免費送衣服的目的是為了搶客戶，所以在搶客戶的時候，老板還搞了第二個活動，就是“橫向聯盟”。

兩個活動結合起來，不僅吸引了顧客，還結合不同的商家賺取利潤，最后輕松成功。可能很多人都無法理解老板是怎么盈利的。那我就詳細告訴你老板一年從一個活動中獲利430萬的詳細邏輯。

利潤邏輯:

第一個活動:1000元以下衣服免費送。一、1000元定價。這相當于設置了一個門檻，需要給客戶一種錯覺。該活動具有確定真實性的閾值。

其次，1000元的衣服不是不要錢直接拿走，而是需要顧客支付標價6折的定金。比如一件衣服標價1000元，顧客需要支付600元的定金。

600元押金以后每周返還客戶30元現金，需要半年才能全部返還。最后還得算，衣服是免費送給顧客的。

注:這600元錢確實會返還給客戶，而且確實是現金返還。沒有套路，沒有隱形消費。每周只要有顧客進店，就能拿到。

600元的現價，全部返還給顧客，需要半年時間，相當于把顧客進店的機會鎖定了半年。如果客戶這半年只收錢不花，那么老板其實是賠錢的，應該少于200塊錢，也就是衣服的成本。

但是做生意，不能靠運氣，不能只想著好的一面。客戶只收錢不花怎么辦？所以要想辦法促進客戶的消費欲望，這是“異業合作”的第二步

跨行業合作的目的很簡單。顧客頻繁進出服裝店，不管目的是什么，只能說店里的衣服滿足不了顧客，讓他沒有購物的欲望。

但顧客只要活著，就一定有購物的需求。如果衣服對他沒有欲望，那其他產品呢？比如:韓國在售的進口口罩，北歐的真絲內衣，南美的高檔化妝品。

這些產品在專柜購買的價格可能是500元，現金只需要200元。你認為顧客不會買嗎？買老板不是有利可圖嗎？每周舉辦一次，每次活動的特色產品都不一樣，這樣顧客進店時每次退貨都會被誘惑購物一次。

這個活動成功的核心原因是店內第一次免費活動可以鎖定的顧客數量。而且客戶數量越大，后期做橫向聯盟時對接的商品成本越低，因為量價關系，老板獲得的利潤就越大空。