今天我要給大家?guī)淼陌咐?江西有這么一家家具店，老板用“一張桌子”在短短一個月的時間里，收了180萬。

[1]案例背景

周老板就是這家超市的老板，也是今天要給大家介紹的這個案件的主角。說起周老板，他今年快50歲了，從事家具行業(yè)也快40年了。沒想到，前幾年沒賺到錢，正打算退休，一個月賺180萬。

周老板的父親是木匠，但周老板初中畢業(yè)就輟學(xué)了，開始跟父親學(xué)木工手藝。后來結(jié)婚后自己創(chuàng)業(yè)開了家具店，靠自己的手藝賺錢。起初，家具店開在老城區(qū)。因?yàn)楦缸觽z口碑不錯，賺了不少錢，所以周老板就把生意的重心轉(zhuǎn)移到了市里。但是隨著時代的發(fā)展，人們的眼光越來越時尚，這種手工制作的家具逐漸被顧客所鄙夷，生意越來越不好做。

后來因?yàn)殡娮由虅?wù)的興起，大家都喜歡去實(shí)體店看款式，然后再去網(wǎng)上訂購。畢竟網(wǎng)上價(jià)格便宜，送貨上門也很方便。不像實(shí)體店額外收費(fèi)，顧客自然更喜歡網(wǎng)購。但是客戶方便，周老板就擔(dān)心了。畢竟客戶不來消費(fèi)是賺不到錢的。

周老板想了很多辦法，都無法扭轉(zhuǎn)局面。他看著家具店的生意一天比一天差。這個時候周先生也開始轉(zhuǎn)型，把普通家具店變成全屋定制，無法挽回頹勢。去年的疫情成為壓垮周先生的最后一根稻草。絕望之下，周老板聯(lián)系了我們，希望我們能幫忙想辦法。

在了解了周老板的具體情況后，我們也結(jié)合實(shí)際情況為周老板介紹了一個營銷方案。好在最后效果不錯，直接讓周老板在短短一個月內(nèi)瘋狂斂財(cái)180萬，賺得盆滿缽滿。

[2]方案介紹

第一，橫向聯(lián)盟；

二、4000元餐桌免費(fèi)。

以上兩招都是我們提供給周老板的解決方案。你覺得周老板一定會被我們騙嗎？畢竟這兩個活動看起來真的是在賠錢。確實(shí)如此。這樣的方案如果操作不了，肯定是虧本的。但在正確的操作下，周老板不僅不虧，一個月還能收180萬。你知道這是怎么做到的嗎？[3]利潤分析

什么樣的用戶會做全屋定制？必須有裝飾。這樣的客戶去哪里找？這一定是一棟新建筑。于是，周老板就和這家樓盤的工作人員達(dá)成了合作。樓盤交房的時候，工作人員會給客戶發(fā)傳單，帶他們?nèi)ゼ揖叩觐I(lǐng)取免費(fèi)定制的餐桌。而且周老板拿到交易后，還會給員工一定的回扣。

想想吧。我剛買的房子，要在這里裝修。現(xiàn)在你知道了，4000元可以免費(fèi)得到一張餐桌。如果你是客戶，你能抵擋住這種誘惑嗎？反正我做不到。

那么問題來了。客戶來拿桌子，老板那一周不就虧了嗎？他是怎么盈利的？

你想想，這個餐桌是單獨(dú)定制的。周老板會為你定制餐桌。你一定知道你家的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)安排吧？比如哪里的桌子比較好看，那個區(qū)域是什么結(jié)構(gòu)，什么樣的桌子會比較方便實(shí)用，這些都需要實(shí)地去看。

然后，周老板再把設(shè)計(jì)圖紙給客戶的時候，會給客戶做全屋所有的定制效果圖。到時候客戶看到這么好的效果，肯定會感動，甚至想請你定制全屋。這個時候，如果你再給客戶一個折扣，你覺得客戶能無動于衷嗎？

即使客戶不以為然，老板那周送出去的桌子其實(shí)也就400元左右，但如果10個客戶中有一個愿意定制全屋，老板就能賺錢。當(dāng)然最后的結(jié)果還是不錯的，還是有很多客戶愿意和周老板合作的。最后周老板是這樣的。他用“一張桌子”一個月收款180萬，賺得盆滿缽滿。

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