不知道大家是否了解現在的“球鞋文化”。現在有些鞋要幾千塊，還很推崇。你以為鞋生意特別好做？其實恰恰相反，今天線下做服裝生意的老板，十個有九個是虧損的，剩下的20%中，真正賺錢的老板少之又少。那么如何才能讓自己成為為數不多的賺錢的老板呢？今天，我給大家帶來一個案例。一家鞋店的老板把店里的鞋子免費贈送，不僅不賠錢，收入還增加了十倍。

[1]案例背景

今天要給大家介紹的案件主角是一個廣東老板，姓謝，廣東清遠人。謝老板是個80后小伙，今年才32歲，經營一家鞋店。到了謝老板這個年紀，很多人還在為房貸車貸發愁，但他不像謝老板，已經實現了經濟獨立，不僅全款買車，還全款買房。很多人認為謝老板之所以這么有錢，一定是靠家世。其實不然。謝老板的父母都是普通家庭，而他之所以取得這樣的成功，完全歸功于謝老板本人。

謝老板的父母都是老師。家里雖然不富裕，但也是小康之家。謝老板從小就很乖巧懂事，學習也不差。他也被一所著名大學錄取了。畢業后，他繼承了父母的衣缽，成了一所私立學校的老師。成為一名教師是父母的愿望。當初謝老板還小的時候，父母讓他正常考試，謝老板服從了。但做了幾年老師，謝老板發現，他并不喜歡那種一眼看到頭的生活。經過深思熟慮，謝老板辭去了教師的工作。

辭職后，謝的老板上路了，去了西藏，走了一圈回來，好像變了一個人。從過去一個文質彬彬的老師，變成今天的“奸商”，辭去鐵飯碗的工作，開起了鞋店。現在服裝行業不好做。謝老板剛開鞋店的時候，家里人很不一樣，認為謝老板是敗家。結果呢？謝老板不僅把鞋店開得光鮮亮麗，收入也比以前增加了十幾倍。今天我們就來說說謝老板是如何經營一家鞋店的。

[2]方案介紹

現在普遍承認服裝生意不好做。如果你想出人頭地，你一定不能像以前一樣呆在店里等著顧客上門。謝老板開鞋店的方法很簡單，但只有兩個招數:

1.鞋子免費；

現在即使服裝生意再好，也沒有老板免費送鞋的說法。畢竟送人等于零利潤，還得賠錢。那謝老板把鞋子免費送出去后是怎么獲得十倍收益的呢？要知道謝老板并沒有搞什么充值或者會員活動。

[3]利潤分析

其實很簡單。謝老板組織了一次全市人民都可以參加的健身活動。只要大家愿意參與，都可以去店里免費獲得一雙鞋。

活動內容是三十天每天跑八公里。如果任何人能完成這個挑戰，除了免費的鞋子外，還有5000元的獎金。

看到這里，你以為謝老板是在虧本賺錢嗎？其實要想參加這個活動，是需要交押金的。比如謝老板免費給顧客的鞋子，500元一雙，顧客需要交500元押金。如果客戶完成了挑戰，那么這500元可以免費退還。如果客戶沒有完成，那么很抱歉，我不是第一次打卡，就扣100元。第二次不打卡，扣200元。第三次不打卡，500元押金不退。

對于客戶來說，即使不能完成挑戰，也可以獲得一雙價值500元的鞋子，就像他們的500元用來買鞋一樣，反正也不會虧；萬一完成挑戰，可以免費獲得鞋子，還可以獲得5000元獎金，簡直是血錢。

對于老板來說，雖然一天跑八公里真的不多，但是很多人都能跑完。但是如果讓你每天跑八公里呢？你能完成它嗎？其實每天運動是很難的，因為很多人長期不運動，偶爾跑步，肌肉會酸痛一個星期，別說繼續跑了，連走路都困難。還有一個月30天，難免會下雨，外面還會下大雨。你還愿意出去跑步嗎？

最后怎么樣了？報名的有1000多人，但沒有一個人在最后的挑戰中成功。就這樣，謝老板免費賣了1000多雙鞋，賺得盆滿缽滿。

第二，鎖定，裂變。

雖然參與挑戰的顧客沒有一個成功，但是謝先生給了這些顧客一個安慰獎，就是每人一張購物卡。每張購物卡限額2000元。顧客每次來店里買鞋，可以用購物卡扣20%，直到2000元全部扣完，那購物卡就作廢了。

有了這樣的卡，以后顧客想買鞋，還會去謝老板的店里買嗎？這不達到感謝老板鎖定客戶的目的嗎？而且為了達到裂變的目的，這張購物卡還有另外一個功能。

購物卡不僅限于個人使用。如果持有者的朋友去鞋店買鞋，報出持有者的手機號也可以享受8折優惠，持有者還可以獲得10%的提成。

例如，如果客戶持有購物卡，那么如果客戶的朋友來鞋店購買鞋子，客戶可以獲得鞋子價格的20%折扣和10%的傭金。這筆傭金存在購物卡里。顧客可以選擇拿這個提成去店里買鞋，也可以存到一定金額后取出。

至于客戶，反正購物卡是留著的，朋友用了也不虧，還能拿點提成。客戶會跟朋友說可以從謝老板那買鞋嗎？

最后謝先生是這樣的。就憑一個“免費鞋”的招數，他賺了個盆滿缽滿，收入翻了十倍，賺了個盆滿缽滿。