今天要給大家帶來的案例是:浙江有一家服裝店，老板推出了“衣服免費”的活動，獲利200萬。

案例背景

這家服裝店的老板姓劉，劉女士就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。劉女士今年才40出頭，做生意時間不長，只有一年左右。然而就是這樣一個創業新手，他卻靠開服裝店一年賺200萬。你覺得很牛逼嗎？

當初，劉女士只是一個普通的家庭主婦。因為老公經常在外地出差，再加上老公收入不錯，一個月能掙幾萬塊錢。至于孫子，劉女士平時不需要做任何家務，只負責把自己收拾得漂漂亮亮的。

不過可能是因為劉女士長得太漂亮了，即使結婚了，追求者還是很多。當初劉女士忍住了誘惑，但是丈夫長期不在家。作為一名女性，劉女士不可避免地需要安慰。就這樣，劉女士背著丈夫和一個咖啡店的服務員哥哥在一起，戴著巨大的綠帽子，拿著丈夫的錢養活服務員哥哥。

太好了，劉女士也是自找的。沒有工作的劉女士，失去了丈夫長期的飯票，頓時絕望了。妹子建議不如開個服裝店，既能天天看漂亮衣服，又能賺錢。

劉女士聽了這話，非常贊同，但她也知道這年頭實體服裝店不好做，而且她的孫子劉女士十有八九會在開店前去多佳服裝店“暗訪”，看看人家的經營模式。就這樣，劉女士自己的服裝店開張后，生意真的很好，一年賺了200萬！

方案介紹

第一，衣服是免費的，免費的:

第二，買衣服可以享受優惠，最高優惠500元！

盈利分析

先說第一點。服裝店開業時，劉女士推出了開業活動:活動期間，只要顧客進店，就可以任意挑選自己喜歡的衣服，免費帶回家。

這個活動一推出，立刻吸引了很多顧客進店，就是為了占便宜。但是他們真的能占便宜嗎？其實是有可能的，但是在他們占便宜的同時，劉女士也賺的盆滿缽滿。

這話怎么說？其實很簡單。顧客想把衣服免費帶回家，還有一個條件，就是這件衣服的費用要在店里充值。至于預付的錢，可以留著下次來店里買衣服的時候用。

換個角度看，這不就是五折嗎？要知道，服裝行業利潤是很高的。區區五折并不能讓劉女士賠錢，反而賺得少。

作為一家服裝店的老板，劉女士肯定會經常進貨。但是，你購買了商品之后，衣服賣不出去怎么辦？只能在倉庫里積累，賠錢。

為了避免這個問題，劉女士每次去進貨都會給會員客戶發一本相冊。如果相冊里有顧客喜歡的衣服，顧客可以先預付定金，衣服到了之后再付后九款。對于已經交了押金的客戶，這筆押金可以使用兩次。比如你當時交了30元定金，那么到了尾款的時候，這30元可以當60元用，相當于給了客戶30元的便宜。因為服裝價格不同，押金也不同。總之，交押金團享受的優惠最高可達500元。

最后劉女士是這樣的。她利用“衣服免費送”的活動，一年賺了200萬。