今天給大家分享的案例是:深圳創(chuàng)業(yè)的小王，為別人洗車，用“連環(huán)招”鎖定客戶，一年獲利700萬。

說起小王，認(rèn)識小王的人沒有一個不佩服他的。一個從貴州農(nóng)村走出來的窮小子，明明才34歲，卻能靠給人洗車一年賺700萬，更別說在深圳買大房子，還能買百萬元的豪車。每次回老家過年，小王都是村里人的話題中心。每當(dāng)年輕人想出去工作、旅游，都以小王為榜樣。

當(dāng)小王開著豪車回村的時(shí)候，一些稍微有點(diǎn)知識的人，看得出來小王的車的價(jià)值，就開始眼紅了，還酸酸地說，問小王:你不是在深圳洗人家的車嗎？你為什么開豪車？恐怕它不屬于某個富婆。當(dāng)時(shí)小王的父母聽到這些都很著急，生怕他們唯一的女婿昕薇做了富婆的上門女婿。結(jié)果呢？大房子豪宅都是小王賺的，你不覺得很牛逼嗎？

其實(shí)小王十多歲的時(shí)候去深圳旅游了。之后學(xué)了修車技術(shù)，在汽車美容店工作。因?yàn)樾⊥跄芰Τ霰姡惶岚纬闪说觊L。后來，他拿出積蓄，開了自己的洗車店。

當(dāng)時(shí)由于缺乏資金，洗車店的位置不是很好，導(dǎo)致生意不好。幸運(yùn)的是，小王是個聰明人。他終于想出了一個辦法，靠自己的學(xué)習(xí)和了解，解決了生意不好的問題。事實(shí)并非如此。短短一年，小王盈利700萬，賺得盆滿缽滿。別說，就連年輕女孩也喜歡圍著小王轉(zhuǎn)悠，只想成為這個“王哥”的豪車。

說到小王的賺錢“秘方”，就不得不說一下小王一開始經(jīng)歷的一次意外。小王當(dāng)時(shí)不是生意不好嗎？我叫店里的員工出去發(fā)傳單。有些年輕人不耐煩，不愿意這樣做，就直接把傳單貼在別人的擋風(fēng)玻璃上。

結(jié)果呢？接下來的一場雨，傳單直接粘在了玻璃上，讓車主很生氣。按照傳單上的電話，他是來找小王麻煩的。小王無奈，只好賠禮道歉，并免費(fèi)洗車。結(jié)果就是這個免費(fèi)，給了小王一年700萬的“免費(fèi)”利潤！

[3]利潤分析

至于小王，他干脆發(fā)了很多傳單讓員工隨便發(fā)，只要能放在業(yè)主一眼就能看到的地方。宣傳單上寫著:現(xiàn)在我們店特別推出了一個活動。只要申請我們的會員，就可以來店里免費(fèi)洗車一年！申請會員需要多少錢？只要366元！大家想一想。現(xiàn)在出去洗車要多少錢？少說幾十塊錢？更何況以深圳的價(jià)格，洗車費(fèi)只會更貴。

但是現(xiàn)在只要366元，就可以洗一年車。洗車店附近的顧客會很激動嗎？這種心動不如行動。顧客沒來店里嗎？這樣是否達(dá)到小王引流的目的？

但是做生意前期確實(shí)是靠流量，但是后期，空有流量也沒用。我們要學(xué)會拆分和鎖定客戶。小王是如何鎖定客戶的？這個時(shí)候我就給你講講小王的招數(shù)。

申請會員后，客戶沒事肯定會來洗車的吧？但是，就算小王的活動是給客戶免費(fèi)洗車一年，客戶也不會天天來，原因只有一個，那就是懶！

只要是好買賣，就會有客戶的心。有的客戶剛好保險(xiǎn)快到期了，自然會同意這個活動。畢竟天上掉餡餅。但是，有些車主做不到。他們的保險(xiǎn)剛買，這個東西不能退。我該怎么辦？

沒關(guān)系。小王告訴客戶，如果是這樣，沒關(guān)系。客戶下次購買商業(yè)車險(xiǎn)時(shí)，只要洗車店的會員資格沒有過期，仍然可以抵扣費(fèi)用。如果過期，客戶只需要再辦一張會員卡，就可以退還第一張會員卡一半的費(fèi)用。小王已經(jīng)這么說了。你還有什么不滿意的？

但實(shí)際上，這些商業(yè)車險(xiǎn)只是小王和保險(xiǎn)公司的合作。小王拉客戶辦理車險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司給小王一定比例的提成。

最后小王是這樣的。他用“連環(huán)招”鎖定客戶，最近一年獲利700萬，賺得盆滿缽滿。