在一棟私人居民樓里，一場(chǎng)特殊的“bang party”正在進(jìn)行。

二三十個(gè)年輕人坐在一起，窗戶(hù)黑洞洞的，屋子里的人都關(guān)著門(mén)...如果你此刻在角落里看著，你可能會(huì)感到恍惚。

這是一個(gè)“狼人殺”的游戲，玩了很久了。陳楚豪一眼就能看出新人是什么，高手自帶氣場(chǎng)。還能看出誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)，誰(shuí)是積極分子，誰(shuí)在暗中較勁。在這里，精神只有在放松和玩游戲的時(shí)候才會(huì)充滿(mǎn)血液。

浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)生陳楚豪，周末晚上是最熱鬧的黨廳。一個(gè)人收費(fèi)30到40元起步，最多可以來(lái)30個(gè)人。生意好的時(shí)候，差不多一個(gè)星期就能賺上千塊錢(qián)的房租。

95后00后特別愛(ài)玩。他們?yōu)⒚?，不拘泥于形式。他們總有一層“不可預(yù)測(cè)”的趨勢(shì)。

與80后、90后喜歡去桌游店玩狼人殺、KTV唱到天亮、電影院看電影、臺(tái)球廳打臺(tái)球不同，90后、00后喜歡去狼人殺店唱KTV、KTV打麻將、臺(tái)球廳玩VR、私人影院打五人游戲。

有開(kāi)放式廚房，桌游長(zhǎng)桌，沙發(fā)，游戲機(jī)，游戲室，觀影區(qū)，休息區(qū)。人們可以在這里工作、喝酒、聚會(huì)。氣氛熱烈，聚會(huì)廳的現(xiàn)代裝修滿(mǎn)足了現(xiàn)代人高效多元化的消費(fèi)欲望，也催生了線(xiàn)下娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)。

還有一個(gè)全是00后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)開(kāi)轟炸會(huì)，提前完成了年收入百萬(wàn)的小目標(biāo)。

一群年輕人

"最近，漆橙轟趴館正在做第六家店的裝修."這支諧音“出發(fā)”杭州隊(duì)，把輻射范圍從周邊擴(kuò)大到了整個(gè)杭州。

陳楚豪是隊(duì)里最“元老”的負(fù)責(zé)人，97年大一。今年7月，他得以迎來(lái)浙江工業(yè)大學(xué)的本科畢業(yè)證。

整個(gè)周六下午，陳楚豪和他的朋友們聚在一起工作。在浙江工業(yè)大學(xué)楊賢樓304室的這間創(chuàng)業(yè)辦公室里，傳來(lái)噼里啪啦的鍵盤(pán)敲擊聲。

如今，25人的行政團(tuán)隊(duì)，大部分都是00后，很多都是大一大二就加入的。陳楚豪自己在大二的時(shí)候創(chuàng)辦了這家公司。

那時(shí)，陳楚豪是學(xué)生活動(dòng)的積極參與者。除了校園劇表演，他還在學(xué)校學(xué)生會(huì)工作。

每次建群，吃完飯還早，他們就會(huì)轉(zhuǎn)到桌游店。周末時(shí)間比較多，會(huì)再去一次KTV?！暗苊黠@，每轉(zhuǎn)一圈，人就少一點(diǎn)。”他想知道是否有一個(gè)場(chǎng)地可以滿(mǎn)足每個(gè)人的不同需求，并允許不同偏好的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行相對(duì)密切的交流。

“當(dāng)時(shí)學(xué)校外面也有聚會(huì)廳，但只有最基本的設(shè)施和功能:麻將、桌游、電影院、KTV。比較簡(jiǎn)陋，音質(zhì)、尺度、裝修都比較差。”陳楚豪很喜歡這種新穎的娛樂(lè)形式，看過(guò)大圓滿(mǎn)空。此外，他觀察了學(xué)生市場(chǎng)，他決定把這個(gè)項(xiàng)目做得更好。

作為浙江工業(yè)大學(xué)政法管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，陳楚豪在大二的時(shí)候在大學(xué)里投資時(shí)尚工作室和萬(wàn)人軍訓(xùn)，靠賣(mài)三天鞋墊賺了小二萬(wàn)元，業(yè)務(wù)早已駕輕就熟。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有天然的鏈條基礎(chǔ)，合伙人全部來(lái)自政治管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。一周之內(nèi)，6個(gè)積極分子決定了實(shí)施方案，8萬(wàn)多元同時(shí)開(kāi)了兩家店。

當(dāng)初一個(gè)人出了一萬(wàn)多，所有的設(shè)計(jì)裝修都是自己做的。白天一起粉刷墻壁，晚上在工地，天冷就放下門(mén)板，一起睡在上面。

“中午我點(diǎn)了那個(gè)便宜的盒飯，然后蹲在地上吃?！眮?lái)自衢州的團(tuán)隊(duì)成員小楊，在家做實(shí)木生意。他雖然不是富二代，但也被折磨得失去了“商界”公子的形象。

“漆橙黨”的定位是集娛樂(lè)、社交、私人聚會(huì)于一體的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)模式。

陳楚豪對(duì)“撲”的理解是“吃喝玩樂(lè)一站式服務(wù)與隱私的完美結(jié)合空”。Boom Hall開(kāi)業(yè)一年多以來(lái)，以“線(xiàn)上預(yù)約+線(xiàn)下體驗(yàn)”的方式備受都市白領(lǐng)和年輕人的追捧，包括大公司和高校。

問(wèn)投資的錢(qián)從哪里來(lái)，陳楚豪說(shuō)他們的啟動(dòng)本金其實(shí)并不大:“雖然一開(kāi)始會(huì)跟家里借，但是以后賺的錢(qián)我會(huì)還的?！?/p>

六家新興商店

有一種說(shuō)法是，生活在大城市的人，習(xí)慣性地在做事之前先考慮效率。一頓飯可以吃到各種美食；你可以一次購(gòu)買(mǎi)多種商品。在休閑娛樂(lè)領(lǐng)域，“轟趴館”就是這樣一個(gè)集各種游樂(lè)設(shè)施于一體的聚會(huì)娛樂(lè)場(chǎng)所。

與其說(shuō)是這群大學(xué)生開(kāi)了六家店的運(yùn)氣，不如說(shuō)是他們抓住了這個(gè)痛點(diǎn)——相比網(wǎng)吧、KTV、桌游等線(xiàn)下娛樂(lè)的單調(diào)和飽和。，能同時(shí)滿(mǎn)足年輕人玩得開(kāi)心的炸館，絕對(duì)是輕而易舉的事。

現(xiàn)在6家店，即使最高頻率只能服務(wù)3組客人，上限100人，也已經(jīng)能讓漆橙公司年收入輕松躍過(guò)200萬(wàn)。高客單價(jià)高利率的業(yè)態(tài)，讓幾個(gè)還沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生早早嘗到了年薪百萬(wàn)的滋味。

“這是一個(gè)非常有趣的過(guò)程，我們也從‘社會(huì)大學(xué)’接觸到了很多有價(jià)值的東西。”在杭西北，離阿里巴巴漆橙派對(duì)館最近的門(mén)店——臧倩店，經(jīng)常會(huì)迎來(lái)一些阿里團(tuán)隊(duì)舉行團(tuán)建。

除了提供一些食材和飲品的增值服務(wù)，陳楚豪還會(huì)瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)和阿里的客人“學(xué)兩招”。最重要的是品牌管理和運(yùn)營(yíng)。

甚至通過(guò)他們的牽線(xiàn)搭橋，陳楚豪與親橙二次元店二V館負(fù)責(zé)人Fox成為了朋友，接觸到了更多的投資機(jī)會(huì)。

“以前用支付寶付款，現(xiàn)在因?yàn)樽錾獬闪舜蟊娍谥械拇a商?！币郧皩W(xué)生黨對(duì)“碼商”理解不到位，以為后臺(tái)會(huì)有很多麻煩的數(shù)據(jù)?！艾F(xiàn)在店里貼著藏品的二維碼。大家付款后，內(nèi)部劃撥也是直接滴在支付寶上?！焙完惓酪粯?，團(tuán)隊(duì)中很多成員都從出錢(qián)的人變成了管錢(qián)的人。

“結(jié)合前沿的互聯(lián)網(wǎng)思維，品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生們現(xiàn)在不僅在不斷完善我們的小程序，也開(kāi)始了文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)?！彪S著開(kāi)店越來(lái)越多，他們也會(huì)設(shè)計(jì)一些與橙子相關(guān)的潮流，在杭州及周邊地區(qū)的音樂(lè)節(jié)上銷(xiāo)售。

大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等app的相關(guān)搜索排名，以及單個(gè)商家在飛豬上的在線(xiàn)推薦，為漆橙帶來(lái)了大量的在線(xiàn)流量。

“現(xiàn)在第六家店實(shí)際上是一個(gè)保留競(jìng)技場(chǎng)的改造。”陳楚豪從接手將功能性場(chǎng)館改造成漆橙黨廳的項(xiàng)目開(kāi)始，就一直在思考其進(jìn)一步的可復(fù)制性?！跋Ｍ浇衲昴甑祝岢饶茉谡憬瓟U(kuò)展到20家?！?/p>

年輕格式

但擴(kuò)張最大的問(wèn)題在于這種年輕的業(yè)態(tài)。

“Bang Pa”直接音譯自home party，某種程度上也源于家庭黨的概念。在相對(duì)寬松的環(huán)境下，大家可以盡情發(fā)揮，可以更好的實(shí)現(xiàn)社會(huì)團(tuán)建的情感交流。

今年年輕人的線(xiàn)下娛樂(lè)需求變得多樣化，能和你一起唱K、狼人殺、打臺(tái)球的，往往不是同一批人?；ㄍ瑯右还P錢(qián)，能夠用多個(gè)項(xiàng)目滿(mǎn)足年輕人的多樣化需求，成為了撲食概念的主旋律。

盡管像威廉姆·卡索這樣的別墅式派對(duì)大廳已經(jīng)向全國(guó)連鎖店開(kāi)放。但是更多人對(duì)轟炸大廳的認(rèn)知還是一種難以區(qū)分的狀態(tài)。

再加上大學(xué)生天生被貼上“沒(méi)經(jīng)驗(yàn)”的標(biāo)簽，所以陳楚豪在一些商業(yè)路演或者與投資人的會(huì)談中代表團(tuán)隊(duì)時(shí)，偶爾需要“隱瞞”自己的年齡。

“漆橙做的是公寓式轟炸。一開(kāi)始是依托杭州小河山校區(qū)，現(xiàn)在逐漸拓展到各個(gè)商圈。”這種拓展思路也讓轟炸大廳的觀眾畫(huà)像特別清晰。

小河山校區(qū)的學(xué)生和商業(yè)群體比例高達(dá)9:1，消費(fèi)人群多為18-28歲的學(xué)生。紫金港店的客人中，企業(yè)團(tuán)建客戶(hù)與學(xué)生的比例已經(jīng)反向達(dá)到7:3，年齡從18歲到45歲不等。不同的地域，不同的輻射群體，也使得漆橙的每一家店的主題和形式都不一樣。

除了學(xué)校和企業(yè)集團(tuán)，還服務(wù)于親子互動(dòng)和藝術(shù)分享。“在一些生活區(qū)，許多家庭實(shí)際上沒(méi)有成年人娛樂(lè)的地方，周末把孩子放在附近的環(huán)境中。”包括對(duì)art 空?qǐng)鲳^的一些要求，團(tuán)隊(duì)在發(fā)展方向上已經(jīng)有所考慮。

因此盈利模塊也逐漸調(diào)整為KTV+麻將+私人影院+桌游的基本模式，根據(jù)地域和主要受眾進(jìn)行微調(diào)，共同提供烹飪功能、食材等增值服務(wù)。

雖然黨廳的“翻臺(tái)率”不高，但三四十元的人均客單價(jià)，加上酒水、食材的收入，單店每天能達(dá)到1000-4500。凈利潤(rùn)可以達(dá)到40%-50%。

這種客單價(jià)高、成交率低的精細(xì)化服務(wù)，不僅適用于聚會(huì)廳，還可以輻射其他業(yè)態(tài)。

“現(xiàn)在很多桌游店感覺(jué)受轟炸廳影響，在開(kāi)發(fā)多功能?！焙贾堇侨藲?ài)好者小澤明顯感覺(jué)到，杭州的火星工廠(chǎng)、moss 7等老牌桌游店，其實(shí)都有電競(jìng)、臺(tái)球、VR等不同的娛樂(lè)組合。

“現(xiàn)在連商場(chǎng)里閑置的空房都在考慮合租空房娛樂(lè)?！标惓劳ㄟ^(guò)路演接觸到杭州銀泰in77的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。目前，漆橙在商場(chǎng)裝修方面的合作也已經(jīng)提上日程。

但是，如何更好地將概念推給消費(fèi)者，如何在未來(lái)各種形式的商業(yè)合作下快速?gòu)?fù)制，如何打破地域界限進(jìn)行連鎖擴(kuò)張，都需要這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)與業(yè)界共同探索。