寧為雞頭，不為鳳尾！

賺錢不一定要追求那些“高大上”的行業。小行業也有大生意，榨菜、辣條都可以上市。可見，在小行業做“雞頭”才是王道，但更容易成為人生贏家！

而陳虎雄就是這樣一個企業家，依靠“陳光文具”，撐起數百億身家。

陳光文具大家都不陌生。被稱為“隱形冠軍”。無論紙、筆、橡皮、尺子、圓規等。，這個牌子可以在任何文具產品中找到。

但你沒想到的是，你賣一個2元的晨光，一年就能賺130多億，市值高達845億。

845億晨光背后是怎樣的生意？陳虎雄是誰？

一個

賣筆賣書的“小”生意也能成就大財富。

陳光文具2020年營業收入131.38億元，同比增長17.92%；凈利潤12.55億元，同比增長18.43%。

陳光文具的掌舵人是潮汕三兄妹。從文具代理到自主生產，他們一步步把文具生意做起來。

自2020年以來，陳光文具的股價幾乎翻了一番。到2021年5月20日，其市值為845.8億元。

三兄妹也從一個潮汕籍無名的“窮小子”變成了身家500多億的文具行業首富。

三兄妹中，陳虎雄是第一個接觸文具行業的。他和陳是雙胞胎，他們還有一個妹妹。晨光的發展要從陳虎雄的故事說起！

陳虎雄，原名陳，1970年出生于廣東汕頭潮陽谷饒，小時候家里極其貧困。在陳虎雄的印象中，在人多地少的年代，一家五口經常吃不飽飯。

就算家境不好，偏偏陳虎雄心思不在學習上，別人都在認真聽講，自己偷偷看下面的《射雕英雄傳》，小學初中成績都是班里墊底的。

1987年，陳虎雄連續三年參加高考，但成績一次比一次差。絕望之后，他走上了打工的道路，但是沒學歷沒門路的他干了兩年，還是一事無成。

1989年，正當他準備放棄回家的時候，一家文具廠門前的長隊吸引了他。他終于在200多人中脫穎而出，成為了文具廠的一名業務員。

陳虎雄心里知道，這可能是自己在外面奮斗的最后一站了，所以他很努力！

我每天早上5點起床，晚上10點在客人家門口等。我拒絕離開我賣的一套文具的手，我不放過任何一個賣文具的機會。

兩個

在做業務員的過程中，陳虎雄發現文具行業比較穩定，是剛需。一方面是學生的需求，一方面是辦公的需求，一直專注于這個行業，沒有變質，沒有腐朽。第一桶金也可以說是從新華書店開始的。

修煉自有新收獲！

一位老太太看到陳虎雄的現實，買了20支圓珠筆和50塊橡皮作為給孫子的過年禮物。

這給了陳虎雄足夠的信心。此后，他的銷售業績不斷攀升。

就這樣，從1989年開始，他一頭扎進了文具行業，拿走了廠里總銷售額的40%，從業務員到文具銷售代理，還有文具品牌的全國總代理，代理韓國臺灣省的部分文具，連續八年奪得文具廠的銷售冠軍，年貿易額約2億-3億元。

還有，那時候學生對文具的需求很大，辦公用品市場很大。

文具和花食相比，不變質，不腐爛，賣不出去，積累在手里也不會有很大損失。當時新華書店主要經營圖書和教輔，音像制品和文具是第三產業。進口文具材料匱乏，以國產文具為主。

于是，陳虎雄決定代理韓國和臺灣省的文具產品，然后向全國各地的新華書店批發文具，從而賺到了第一桶金。

1997年，陳虎雄迎來了人生的轉折點:由于亞洲金融危機，許多外國文具供應商的工廠相繼倒閉。他代理了最有影響力的品牌MacMGO，最終也沒能擺脫倒閉的命運。

上游的失敗讓陳虎雄不得不思考:如果還在這一行，那就只能去上游開廠，或者去下游開零售店。

經過深思熟慮，他決定從上海、英雄、永盛等舊筆發源地出發，在上海創辦制筆廠，并命名為陳光。

三個

1999年7月，陳虎雄在上海奉賢租了6畝地，建起了廠房。陳光文具誕生了。

在那個年代，做一支圓珠筆不是一件簡單的事情。要知道一支小筆，要經過40多道工序才能做成。雖然在一家文具廠有多年的銷售經驗，但陳虎雄在文具生產方面只是個門外漢。

陳虎雄聘請了上海制筆廠的幾位專家擔任高管，自己則是邊干邊學。

創業之初，由于經驗不足，陳光首批價值30萬元的1萬套鋼筆出現了松筆的問題。陳虎雄二話不說當場銷毀了他們，同時賠了對方30萬元作為違約金。此后，陳虎雄與專家三天不眠不休，終于攻克了書寫這一關鍵技術，并如期交付了產品。

后來為了攻克一個技術難題，需要請一個退休的技術大師。陳虎雄毫不猶豫的去主人家當仆人，最后感動了主人，決定輔佐陳虎雄。

技術問題解決了，量產后陳虎雄最擅長銷售！當初陳虎雄主打低價卡——“價格只有同行的1/3”，但效果并不好。兩年后，工廠勉強維持。

陳虎雄覺得這樣不行，決定調整策略。他一方面調整領導班子，親自上陣。另一方面，他擴大土地，利用規模化生產增加產量。調整后，公司每年銷售200多萬套產品，陳光開始在文具行業占據一席之地。

在這個過程中，陳虎雄以“中韓晨光”為品牌做大做強。

當時年輕一代沉浸在哈、韓、日的氛圍中，陳虎雄用“韓”字吸引學生。直到后來，哈韓的光環漸漸褪去，“哈韓”二字被去掉，成為今天的晨光。

IV

長期以來，“晨光”一直悄悄潛伏在學校、街道、社區超市周圍，默默地發著財。在中國，很難找到沒有用過陳光文具的90后、00后。

隨著生意越做越大，陳虎雄把自己的雙胞胎兄弟姐妹帶進來，擴大廠區進行規模化生產，抓產量抓質量，不忘口碑的重要性。

此后，陳虎雄執著于產品，深耕渠道，使陳光文具創造了年增長率超過40%的行業“早晨奇跡”；反映在資本市場上，陳光被賦予了跨越經濟周期、抵御市場波動的意義。

自2015年上市以來，陳光文具股價每年翻番，累計漲幅超過1154%。最新市值845.81億元，陳虎雄也成為身價數百億的“文具大王”。

經過20多年的發展，陳光現已成為亞洲最大的中性筆制造商，光學中性筆年產量超過50億支，在中國文具市場排名第一。

不過，與資本市場對陳光文具的追捧不同，消費者已經直接“罵”陳光文具產品質量問題。

文具首富的背后，生意越來越多，差評也越來越多。

一個典型的例子就是晨光在知乎熱搜榜上被“罵”了。在最高票的回答中，網友用陳光的速干中性筆在陳光的紙上寫字，被稱為“背面不易滲墨”。結果，紙的背面明顯滲出了墨水。

“只漲價，不提高質量”成了網友吐槽陳光文具的點。

憑借強大的營銷體系和產品設計能力，陳家三和他的妹妹在全國各地銷售陳光文具，他們的商業成功是毋庸置疑的。

從長遠來看，產品質量畢竟是企業發展的基石。800多億陳光文具也應該在奔跑中傾聽消費者的聲音。

小生意也能賺大錢。與其在高大上的“鳳尾”行業被碾壓，不如在“雞頭”行業腳踏實地，把小事做到極致，就能贏得人生的大滿貫！

從世俗的角度來看，陳光文具無疑是成功的，但在目前和Z世代執政的未來還遠遠不夠。

即使徹底了解了大眾市場，如果不能把握更個性化的高端市場，陳光文具的長遠規劃很可能在新增人口適度增長的背景下陷入尷尬。

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