現在實體店哀嚎，很多老板選擇關門。有人說造成這種情況的原因是互聯網的沖擊，也有人說實體店價格太貴。這兩點不無道理，但在我看來，實體店經營困難的最大原因是老板“懶”。不是說他們什么都不做，而是說他們沒有做實事，沒有找準切入點，所以他們的努力都白費了。

如何正確經營實體店？這是方法和手段的問題。今天，我給大家帶來一個案例。一家鞋店的老板，用“一賽”一個月賺19萬，賺得盆滿缽滿。

[1]案例背景

今天要給大家介紹的案件主角是一家鞋店的老板。老板姓劉，是個70歲的大叔，今年46歲。劉老板經營這家店已經十多年了。之前生意一直不錯，全靠這家鞋店。劉老板的小生活過得很滋潤。但不就是因為后來電商的興起嗎？電商的沖擊直接導致鞋店生意一落千丈，收入翻倍，更別說賺錢了。只要不賠錢，劉老板就該謝天謝地了。要不是劉老板懶得轉行，鞋店早就關門了。

如果說電商的興起是對劉老板的巨大沖擊，那么去年的疫情就是壓垮劉老板的最后一根稻草。眾所周知，去年一場突如其來的疫情讓很多中小企業倒閉，不到半年的倒閉讓實體店的老板們痛哭流涕。當初劉老板也是這樣。面對一個倉庫的庫存，一雙鞋也賣不出去。跳樓真的是心如刀絞。

好在劉先生做了這么多年生意。起初，他只是懶惰，所以他只是得過且過。現在面對巨額虧損，他再這樣下去，可能要賣房才能生存。對于我們普通人來說，房子是立人之本。如果沒有房子，就相當于沒有根，沒有家。現在，為了挽回損失，保住房子，劉老板想了很多辦法。沒想到，在劉老板的嘗試下，他真的找到了適合自己鞋店的解決方案。操作非常簡單，效果特別好。直接讓劉老板短短一個月就賺了19萬之多。

[2]方案介紹

劉老板實驗的這個方案其實有點。今天，我們來告訴你，讓劉老板月入19萬，是多么的神奇。其實計劃很簡單，就是一場“全民健身大賽”。

劉老板舉辦了一場全民健身大賽，顧客只要報名就可以參加，不管最后是否贏得比賽都可以獲得一定的獎勵。

其實現在舉辦類似比賽的商家也不少。我不知道他們賺不賺錢，但是劉老板確實靠這個比賽賺了19萬。你知道他是怎么做的嗎？

[3]利潤分析

劉老板的比賽是這樣的:劉老板打廣告，只要顧客掃碼關注鞋店賬號，就可以申請參加這個比賽。參與者需要支付3元的報名費。在注冊界面，有一個心愿單，里面有很多雙鞋，都是劉老板店里的。顧客可以按照自己的意愿選擇哪一對。客戶完成比賽后，這些鞋子將免費贈送給客戶。

當然，除了鞋子，比賽還有現金獎勵，比賽第一名可以獲得1000元現金；第二名可獲得5000元現金；第三名可以獲得2000元現金。

這個比賽的內容是:參賽選手需要打卡，選擇健身課程。這個課程不花錢。只要有手機，就可以跟著課程一起練習。在一個月的時間里，如果參賽選手每天都能打卡，那么即使完成了比賽挑戰，最終的排名也是根據參賽選手鍛煉的總時長和最終的效果來決定的。

對于現在很多人來說，即使3塊錢掉在地上，也不一定愿意彎腰撿錢，所以3塊錢的報名費對很多人來說不算什么，所以選擇報名參加這個活動的客戶也很多。

在你開始做一件事之前，你永遠不會去想這件事有多難。就像很多人去健身房做卡牌健身，一開始以為自己能堅持下來，但是你去了幾次之后，你會發現你的心里充滿了“算了”的想法。這次健身大賽也是如此。很多客戶報名的時候都是躊躇滿志，以為可以成功挑戰這個活動，結果99%的客戶都選擇了半途而廢。

那些成功的人當然得到了自己喜歡的鞋子，前三名挑戰者也獲得了應得的獎勵，但是劉老板不僅沒有賠錢，還賺了19萬。你知道這是為什么嗎？因為劉老板還為那些挑戰不成功的客戶準備了獎勵，就是代金券。挑戰失敗的人雖然沒有拿到獎品，但是也得到了一張價值50元的代金券，顧客消費滿300元就可以使用。

這些代金券發出后，幾乎大部分人都是拿著代金券來店里買自己喜歡的鞋子，而這才是劉老板月入19萬的真正秘密。

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