女裝行業作為中國最早也是最活躍的服裝行業，已經形成了比較完整的產業鏈，從產品設計、制造到銷售模式都達到了成熟的水平，市場趨于高度飽和。

據商業咨詢公司Frost Sullivan預測，中國女裝市場整體規模已超過8000億元，預計2021年市場規模將超過1.7萬億元。“以年齡劃分女裝品牌的時代已經完全過去了，未來的女裝市場將以利益標簽和價值觀來劃分。”

四川美術學院畢業女裝店老板

大學畢業后的第二年，林佳開始涉足女裝行業。在她印象中，重慶當年比往年都熱。她凌晨5點就到了朝天門批發市場，仿佛進入了另一個世界。

“天還沒有完全亮，街上幾乎沒有什么人，但批發市場卻熱火朝天。有人拎著蛇皮袋從一個攤位到另一個攤位，有人拎著貨物上上下下，這完全違背了我印象中服裝行業的正派。”

作為四川美術學院服裝設計專業的學生，林佳接受了從國內外時裝周到各大知名服裝品牌的服裝教育，從設計圖到配色，卻缺少一個批發市場。

“我們專業的學生經常被告知要有自己的想法，要有創意，要真誠。每個人都認為他們將成為改變中國服裝行業的人。”

畢業后的前兩年，她在一家快銷品牌做視覺商品，每天換著法子搭配模特。“一開始很新鮮，把她的作品放在櫥窗里特別有成就感，尤其是吸引了一些人的時候。”

然而，她很快發現了一些問題。因為品牌定位，每個季度都需要大量的新品，服裝質量和設計在這個時候就沒那么重要了。“從商業角度來說，沒有什么不能理解的；從我自己的角度來說，我希望盡可能做得更好。”

從辭職到決定開自己的女裝店，她只用了一天時間。“我有很多能量支持我。我必須這么做。”

做所有女人都不會后悔買的衣服

與男裝行業相比，女裝行業在成熟的產業運作中更傾向于細分，根據年齡層次發展出大舒、中舒、少舒、少女等多個品類。最初，林佳以朋友圈為中心提供定制服務。“無可厚非，我是某人的私人造型師，我為他們提供個性化的服裝設計和造型服務。”

【/br/】圖紙、設計、成品往往需要半個月甚至更長時間才能走完一套流程，又因為定制服務本身的高門檻，讓她左右為難。“當我發現找客戶要半個月，服務半個月，我就知道這種模式肯定有問題。”

她放棄了理想的一對一服務，拿著畫好的設計圖找到了服裝廠。“我想用自己的設計做出印花，做出所有女生都能穿的衣服。”

一件普通衣服的印花費用往往幾百元，面料和紐扣都需要她自己提供。為了節約成本，她每天早起去朝天門挑選合適的面料。“印刷太重要了，只有效果對了，她才會做大貨。”

她在微博里模仿百萬粉絲的樣子，把印好的衣服穿在身上拍攝。她身材高挑苗條，很快就吸引了周圍的朋友來買。“一開始很多朋友都是抱著照顧我生意的態度。當他們拿到手后，發現款式和質量超出預期，他們會經常督促我拿出新款式，并向別人推薦我。”

這種模式運行了幾個月后，林佳沒有買主。“現在的情況是我有一套圖片，會有很多老客戶來訂。這其實反映了現在的女性對設計、剪裁、品質的要求很高。他們不僅對款式感興趣，還穿快餐式的衣服。他們會很滿意，因為衣服沒有變形。這和我做所有女人都不后悔買的衣服的理想是一致的。”

夢想在未來，未來在圖紙上

隨著業務量的不斷增加，發往外地的包裹數量已經超過發往重慶的。去年，林佳通過八戒財稅注冊成立了自己的服裝工作室，將工作和手續從自己的生活圈子中分離出來。“衣服太多了，家里堆不下。”

她雇了幾個服裝助理拍照發貨，同時把工作室的賬目交給八戒財稅。“這樣我才能安心畫畫。”在她看來，專業的事情交給專業的人，她專心做設計。“我的未來在于我的畫。我會努力工作，向它靠近。”