2019年之前，家住四川的陳先生還只是一個打工者，一直奔波于各大城市之間。但在他心中，一直有一個創業的夢想。因為看好快遞行業，陳先生萌生了在小區附近開快遞站的想法。

一、快遞創業的想法

因為平時喜歡網購，陳先生和快遞站有很大關系。陳老師認為，現在電子商務的發展很蓬勃。如果能快遞過去，前景肯定會越來越好。于是他一有空空閑時間，就想方設法在網上搜集快遞代收平臺的各種信息。經過多方比較，陳先生最終確定了蕭冰站的項目。

二、問題眾多，困難重重

剛開始的時候，沒那么容易。為了節省房租成本，陳先生準備把快遞站開在小區內部。但在這個過程中，必須解決物業、業主、工商、郵政管理等一系列問題。

“就像爬山一樣，只有一步一步爬，才能到達山頂。雖然遇到了一些問題，對自己也不熟悉，但是并不難。我什么都沒多想。我覺得既然選擇了做，就應該堅持下去，把問題一個個解決掉！”陳先生說。

于是，陳先生走訪了小區物業，并與物業管理人員溝通，將快遞站開到了小區內部。后來又走訪了其他小區附近的快遞站，了解了市場平均價格。一般收快遞單價在0.4元左右。在成功對接四家快遞站后，陳先生在蕭冰站總部的指導下與平臺達成合作，還去工商局和郵政管理局辦理了相關手續。

第三，勉強保本，增加收益

早期，陳先生只介紹了兩個快遞員，每天有300個左右的包裹入庫，每個40美分。當時的快遞站雖然沒有大賺，但也是能夠保本的。但這個盈利水平還是比陳先生的預期差很多。

“每天早出晚歸，忙得連飯都顧不上吃，利潤卻沒有我預想的高，心里還是比較失落的。”陳先生很失望。他電話聯系了總部的工作人員，反映了自己存在的問題。工作人員結合陳先生快遞站的現狀總結了幾種主要的盈利方式，建議他利用人流來實現。

1、放一塊

2.交付

3、帶貨(社區團購、小兵生活)

4.廣告(放置展臺、包裹標簽和廣告)

5.商店(超市)出售的商品

四、發揮客流優勢，玩大招

以前陳先生認為開快遞站就是單純的做好代寄快遞的工作。但是，在接觸了蕭冰郵政站之后，他深刻地理解了客流優勢的重要性，并結合人流意識到，一個小小的快遞驛站也可以玩出大花樣！

在總部工作人員的指導下，陳先生開始和社區團購模式一起努力。社區團購對接平臺有橙心優選、美團優選、多多購物、淘寶購物、10人團、快團、優鮮等。為了方便社區用戶管理，陳老師建立了20多個社區進行維護，微信聯系人加了2個微信號，平均3000人/人。

運營社區后，拼團人數從一開始的100多人變成了平均3000多人。陳先生深知產品質量的重要性，一直把高水平的質量和服務作為自己店鋪的立店之本。所以店里的老客戶回頭率也很高，豐富的商業模式讓快遞站人氣飆升。

五、快遞代收及社區團購技巧分享

在選擇團購產品時，陳老師一直堅持優中選優的原則。陳先生把價格壓到最低，保證優惠力度，形成一定的吸引力。而且他平時會把供應商選擇、發貨等小視頻轉發到群里，讓客戶有更深入的了解，更信任平臺和產品。

陳老師總結道，“快遞和社區團購是最好的賺錢方式。當你開始選擇團購產品時，入門價格一定要低，產品一定要精挑細選，質量一定要有保證。如果用戶有特殊需求，要咨詢清楚，盡量滿足，給客戶帶來良好的服務體驗。平時在群里發訂單消息，最好選擇一些高質量的圖片，定期發一些生活小貼士、日常購物小貼士、小紅包，活躍群里的氣氛，提升活躍度?！蓖ㄟ^運用這些技巧，陳燦先生有效地刺激了用戶的消費并長期留住了老客戶。

快遞代收和社區團購的結合是完美的。用戶在網上下單，后臺直接統計訂單后，運營商可以找供應商供貨，可以有效避免庫存積壓。而且因為產品豐富、質量好、價格低的優勢，客戶會自發轉發團購訂單，便于開發更多裂變款，為店鋪引流。

五、火力全開新模式利潤大增

陳先生興奮地說，“有時候用戶會主動咨詢產品，才會開始推送團購信息。后期穩定購買的客戶越來越多。雖然社區只是自己運營，但是現在已經掌握了技巧，完全不會影響效率。小區鄰居可以直接在線下單，線下可以到蕭冰站取件?！?/p>

于是，快遞驛站的人流量也變得越來越大。因為店鋪人氣高，口碑好，幾家快遞公司主動找合作。現在陳先生合作的快遞公司已經從原來的四家發展到基本都是快遞合作。通過不懈的努力，陳先生店里擺放的件數從之前的300件增加到了800多件，發送件數達到了60多件。目前單店月收入4萬多。

回顧陳老師的創業經歷，也是起步艱難。如果當初就放棄了，可能就沒有現在的月入4萬。但陳老師機動靈活，不斷琢磨新的方法，借助總部找到新的突破口，結合目前最流行的團購模式，充分發揮客流的資源優勢，有效推動了集合平臺的發展。如果真的應驗了那句話，敢于不斷嘗試就會成功，用心經營就會收獲豐碩的成果！