今年第一篇分享了一個微信私域運營的案例:

我小區超市的爺爺通過微信私域教我運營，一個月收入10萬(甚至更多)。

看起來有點標題黨的味道，其實是。

先投票。你認為私域電商會成為《世界屋脊》之后的傳統電商和感興趣的電商嗎？

00。

背景

開始之前，我先介紹一下背景。這個“超市”(其實不是超市，是臨街的店。為了避嫌，本文用超市代替)位于我小區外，超市經營者是一位五十多歲的老大爺。

爺爺超市正常用戶的復購是一周一兩次或者三次。商品的特點是:低客單，高復購；

01。

公共域流量獲取

當我們談論交通時，我們在談論什么？

流量的本質只有兩點:人流和留人；

根據流量的類型，可以細分為公共域流量和私有域流量，無論你是線上還是線下，付費還是免費。

對于線下店鋪或者這個超市來說，流量就是街上的人流量，也就是它的公共領域流量。人流量越大，私人領域轉化越大，這與線上邏輯一致。

公共領域流量的特點是流量大，但不準確，很多是泛流量。

比如爺爺的超市就在街邊，在一個三叉路口，所以公共領域人流量會比較大(地理位置很好)。

但仔細想想，這可不是免費流量。

店面租金不是成本嗎？招一個文員不是要成本嗎？

然而，所有看似免費的流量，其實都被其他成本所替代。

相比之下，你出去擺攤，得到的公共領域流量(人流)相對自由。

但即使是擺攤也只是相對自由。

因為街邊擺攤受天氣影響，導致時間成本，而且還要學會和城管兄弟“溝通”，導致“流量”獲取不穩定。

所以“擺攤”并不比租店鋪的綜合成本低多少。

畢竟穩定的流量是一切生意的前提，付費店鋪(付費流量)比穩定更好。

再來說說公共領域。當你的超市開業的時候，每一個在路上、在小區里路過門口的(新)用戶，即使他今天沒有提前有這個需求，也可能會進店看一看，而這就形成了一個公共域流量轉化為成交，加入私有域的機會。

當然，為了盡可能的轉化公域流量，爺爺也會搞一些商品，每天在門口放一個大折扣的牌子，增強公域流量的轉化。

我不得不承認，我所看到的讓我大開眼界。

我叔叔在私域玩666，在群里跳水，我跟著我叔叔一步一步的學習如何操作私域。

爺爺不知道什么是公域，什么是流量，什么是私域。他沒聽說過ROI、CPS、回購、LTV、精細化運營等。，而且他并不同時運營Tik Tok、Aauto Quicker、視頻號等平臺，但這并不影響他百萬的年收入。

就像那句話:你叔叔永遠是你叔叔。

05。

私域電商是興趣電商嗎？

我們來回顧一下《理解什么是興趣電商》這篇文章，提到興趣電商就是通過內容來激發用戶潛在的消費需求。

比如用戶在群里看到相應的【內容】也就是推廣消息后，正常場景下，沒有需求的用戶首先會認為家里還有東西，好像買不買都可以。

用戶可能不會急著買，除非家沒了，很想吃吃喝喝。

但乍一看，價格還是挺合適的。要不要先買點，也不會浪費，于是我立馬完成了訂單。

包括食品和飲料，如菌類、啤酒、威化餅、面包，或日用化學品，如潔廁劑、洗衣液等。

你看，爺爺已經通過【內容】成功刺激了用戶的消費行為。

這不是利益電商嗎？

大衛，再舉一個身邊的例子。我們都去貨攤吧。

上周去逛街，菜市場路邊有個小攤。當我路過的時候，我停下來看看有什么。

超市里有個賣東西的就不用說了，包括廁所清潔劑。

偏偏媳婦說家里什么都沒有了。本來是5塊錢一瓶的，那就來兩瓶吧，去網上或者去家樂福都可以省。

我買了兩瓶(圖片底部的兩個藍色瓶子)。

這不是利益電商嗎？

通過[內容]的[接觸]刺激[消費需求]。

我覺得，某種程度上，兩者在邏輯上是一致的。

好了，今天到此為止。

現在我要去超市跟叔叔學私域流量的操作。

結束

香味總是留在送玫瑰的手里。

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