隨著國內電商競爭的日益激烈，電商行業的創業者可以把目光投向國外，尤其是一些細分品類的產品，其中可能蘊含著很好的機會。

今天我就來介紹一下糖果日本，一個小而美的跨境電商。這家電商在國外銷售日本糖果，每月收入1.5萬美元，折合人民幣9萬多元。

這位創業者叫 Bemmu，是個外國人，賣日本糖果也是偶然。這位企業家名叫貝姆穆，是一名外國人。賣日本糖果也是偶然。

Bemmu在芬蘭讀計算機專業，學習期間去日本做了兩年交換生，畢業后因為喜歡日本回到日本。

Bemmu在東京做交換生的時候，建立了一個賣漫畫書的網站，每天午休的時候給顧客送貨。

Bemmu畢業后選擇留在日本，但他不喜歡日本的企業文化。因為日本加班嚴重，他還是準備創業。

當他和他的朋友去泰國旅行時，他們想到了一些創業想法。其中一種是月箱模式，即客戶付款后每個月給客戶發一箱產品。

一開始他想送紀念品，后來他想做糖果，于是在2011年，Bemmu創辦了Candy Japan。

簡單來說，這就是一個糖果月月盒電商。他們每月向用戶收取29美元，并向用戶郵寄兩次糖果。

剛開始Bemmu沒有建網站，直接給顧客發 Paypal 鏈接收款，之后隨著用戶增加，建立了網站。一開始，Bemmu沒有建網站，直接給客戶發Paypal鏈接收錢。后來隨著用戶的增多，它建立了網站。

得益于互聯網的宣傳，加上這個品類過于細分，當時做日本糖果電商月盒的人并不多。

他們在谷歌上的搜索排名上升很快，三個月大概有300個客戶，剛好抵消了在日本的生活成本。

前三年總有300多訂戶。后來在各種社交平臺的宣傳和運營下，訂閱人數逐漸增多。

他們將通過臉書、Twitter、BuzzFeed、Reddit和其他平臺進行推廣。現在他們有600多名用戶，每月收入約15000美元。

Bemmu認為內容營銷非常有效。他在博客上公開寫下了Candy Japan的進展，鏈接有時會被Reddit和Hacker News訂閱。

在經營過程中，最大的挑戰是防止信用卡詐騙。一些盜用他人信用卡的犯罪分子會利用他們的網站來測試信用卡的有效性。

結果他們損失了幾千塊，主要是退款+寄出的產品+不必要的快遞費。

因此，他們現在會取消看起來可疑的訂單。

Bemmu希望用戶能增加到1000人以上，這樣購買和快遞都有折扣。

在談到自己的經歷時，Bemmu覺得一方面是運氣，另一方面他們確實嘗試了很多東西。

所以Bemmu建議創業者多嘗試，嘗試不同的東西，看看自己喜歡哪一個。

Bemmu的糖果訂閱業務很小很漂亮。如果選擇有潛力的細分品類，利用幾百個用戶就能過上好日子。

這非常適合個人創業者，不管市場容量，不管能不能創造出獨角獸公司，不管能不能改變世界。

只要找到適合自己的方向，哪怕再細分，也能找到一批鐵粉和粉絲。如果是快消品，也就是像糖果之類的，就應該考慮使用這種包月模式。

如果不是快消品，也可以做普通電商。比如我看到北歐專門做某個杯子的海淘創業者，也看到只做日本鐵鍋或者法國皮具的創業者。

按照Bemmu的說法，多嘗試，看你喜歡哪一個，然后充分利用社交媒體。一旦找準切入點，只要有幾百個熟客，或許就能過得很滋潤。

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