生意，無論大小，都是關于一個“茶店”的。既然一家奶茶店走進了消費者的生活，大家是否可以找到一個隨時隨地喝奶茶的理由？如果今年很多網(wǎng)絡名人茶店生意都不錯，人山人海不是問題。名茶就是一個例子。還記得重慶店剛開業(yè)的時候，那個人的流量在新聞里。

但是面對市面上那么多的奶茶店，基本上每一步都有一家奶茶店。正所謂，哪里有市場，哪里就有競爭。那么新開的奶茶店如何吸引顧客進店呢？今天，我們將為您帶來一個茶館的案例。老板想以“聯(lián)盟”的方式與其他老板共享客戶資源，從而實現(xiàn)雙贏。那么他是怎么做到的呢？接下來，我們一起來看看。

富二代開奶茶店，遭遇同行競爭。

我今天跟你說的茶葉店，是一個富二代開的。這個富二代老板是一個姓周的90后。至于周曉，他從小家庭嬌生慣養(yǎng)，直到大學畢業(yè)，他也不想出去工作。他父母終于受不了了，逼著他出去打工。但這堂課還沒上一個月，周曉就和老板發(fā)生了爭執(zhí)，被解雇了。

周曉的家人只能和他一起另尋出路，而在這個時候，周曉竟然提出要自己開一家茶葉店。家里人對他的想法都有點較真。雖然他有錢，但他不能用它來過這種盲目的生活。

所以一開始家里的人都不同意，但是周曉對自己說，這次他下定決心要把店開好，因為身邊的人都成了老板，他不想再在公司里當受氣包了。在周曉的軟磨硬泡下，他的父母給他開了一家茶葉店。但是有一個要求，這個奶奶的奶茶店半年之內(nèi)必須賺錢，不能虧本，否則馬上收回。

周曉也馬上同意了，但是啊，他沒想到做生意會這么難。周曉的茶葉店開張后，他發(fā)現(xiàn)方圓百里全是茶葉店，競爭是他見過的最激烈的。也許這也是因為周圍的人流量很大，每個人都在這里做生意，但這對周曉來說不是一個好兆頭。然而，既然已經(jīng)開始了，周曉就不愿意自己放棄。

于是周曉熬了半個月，終于出來了。半個月后，他做了各種促銷活動，最后用了一個“聯(lián)盟”的招數(shù)，把餐館的顧客吸引到了自己的店里。短短半個月，客戶數(shù)量就從之前的十幾個增加了十倍。現(xiàn)在月凈利潤能達到5.5萬，那他是怎么做到的？接下來，我們一起來看看。

做生意一定要學會“結(jié)盟”，客戶會與日俱增。

周曉怎么樣？現(xiàn)在的店面情況是顧客太少，周圍競爭太大。然而，經(jīng)過周曉的觀察，我發(fā)現(xiàn)我周圍的餐館絲毫沒有受到影響，顧客仍然擁擠不堪。周曉想“借用”這位顧客的余生。

周曉找到對面餐館的老板，把他店里的優(yōu)惠券免費送給餐館老板，告訴他你可以把這張優(yōu)惠券作為福利發(fā)放給你的顧客。然后，我也從餐廳拿了一些優(yōu)惠券，在自己的店里發(fā)放，實現(xiàn)了資源共享，合作共贏。根據(jù)套餐價格設置2-5元不等的優(yōu)惠金額。比如你吃的大米價格越高，從奶茶店扣的金額就越高。那么就達到了排水計劃的第一步。

顧客拿到免費券肯定會愿意進店消費，所以這些人可能來喝一次就走了。怎樣才能讓他們成為我們的穩(wěn)定消費者？

周曉告訴每一位顧客，現(xiàn)在店里有活動。只要你消費50元或者充值50元，成為我們的會員，你就可以在接下來的一個月里每天喝一杯免費奶茶。這種活動根本就是四舍五入，不給顧客花錢，因為顧客已經(jīng)消費了一杯奶茶，再加幾十塊錢就可以免費得到一個月的奶茶。誰也逃不過這個真香定律。

它的利潤在哪里？

首先，對于一家餐廳的老板來說，這個活動可以通過給顧客送奶茶店的免費優(yōu)惠券來提高顧客對店鋪的口碑。而且，可以分流一部分顧客到奶茶店吃飯。最重要的是，整個活動過程只有好處沒有壞處，因為不需要產(chǎn)生任何成本。

至于奶茶店老板，他只付出了一點成本，換句話說，他變相給了顧客一個折扣。然而這一刻是通過客戶自己的消費獲得的。相對來說，這個券的價值會有所提升。基本上顧客都會轉(zhuǎn)向奶茶店，看看這個優(yōu)惠券值不值。那么如果10個人中有2個進店，老板也是有利潤的。

最后通過這樣的充值活動，可以鎖定一批會員客戶。雖然表面上看，一天一杯奶茶，老板確實是失血過多。但是你知道哪個顧客每天都喝一杯奶茶嗎？我相信沒有人能受得了。老板就是賺了這個空槽的錢。另外他還送了一杯素食奶茶，說明什么都沒加。顧客要加什么珍珠椰子，還是要加錢的。這個活動最重要的是客戶之間是有聯(lián)系的。很多人會帶朋友進店喝奶茶。朋友消費呢，但是按照正常價格。

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