這是一家不起眼的夫妻店。店面只有50平米，但年收入卻達到了驚人的300萬。

或許秘訣在于:左手天貓，右手餓了么。

但是在雙井地區，便利店的競爭已經非常激烈。競爭對手被包圍了，在幾百米內，7-11、快客、便利峰和JD.COM便利店都聚集在一起。其中7-11和快客距離它只有100多米。

所以你也就不難理解，原來這個小超市的月銷售額只有5000元左右。吳曉燕覺得她整天在店里沒有多少事可做，晚上，她經常打瞌睡。她甚至考慮要不要讓老人繼續看店，出去找工作。

外賣市場的興起，徹底改變了這家小店。2015年，餓了么進入北京市場后，一位市場經理找到吳曉燕，希望她把光明超市放到網上。

不管怎么說，在網上餓肚子并不麻煩，吳曉燕同意了。很快，她有了一個大發現:雖然晚上店里沒有客人，但是晚上餓了么的訂單非常可觀。于是，她餓了就干脆改成24小時營業。

吳曉燕和張守軍這對年輕夫婦也將配送范圍從3公里擴大到20公里，在一定程度上實現了“全城配送”。尤其是晚上，即使送貨距離遠，也能在30分鐘內送到。于是，光明超市的訂單量開始飆升。

兩人在門口支起一排凳子，供騎手的小哥哥休息。客人不多的時候，邀請小哥去超市坐坐。由于光明超市的訂單增加，一些小弟也愿意來店里休息等待訂單。這使得訂單配送的速度更有保障。

小店的舉動不禁讓人想起幾公里外的大望路廣信天地。廣信天地將為出租車司機提供各種福利，如在炎熱的天氣發放礦泉水，根據累計次數發送加油卡。結果是出租車司機愿意去住，消費者購物后打車方便。這個簡單的舉動讓更多的人來到了廣信天地。

小兩口也琢磨著怎么擴大品類。小超市沒有那么多進貨渠道怎么辦？吳曉燕打起了天貓的主意。“天貓的食品、零食、日用品特別全，可以按銷量順序買爆款。”

光明超市不僅力求食品日化品類齊全，還從德國、日本、美國等品牌的天貓國際海外旗艦店進貨，吸引了不少年輕白領。“像什么櫻桃可樂，臟包，我們都是第一次餓，賣的很好，現在我和老公可以熟練的追網上的名人模特了。”吳曉燕說。

在光明超市的餓了么店里，品類已經非常豐富，從麻將、寵物用品、成人用品到辦公用品，應有盡有。而且還開辟了“網上名人爆款”和“Tik Tok同款”等區域。

去年，他們擴建了房屋，增加了倉庫，并向親戚求助。按照白天三個人，晚上三個人的比例，專門經營餓了么店鋪。

如果你是餓了么，可以看到最近一個月光明超市有三四千單，光明超市附近的家樂福只有兩千多單。

為了增強用戶粘性，吳曉燕在個性化服務上下了很大功夫。比如一個用戶放了一張紙條，說女朋友感冒了，希望店家寫一張賀卡表達關心。她不僅寫了賀卡，還送了梨花。

如今，光明超市月入近30萬，年收入300萬。