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做小生意賣鞋好嗎(老板靠賣鞋狂賺14萬)

來源:原創 熱度:413 時間:2023-05-10 15:38:07

很多實體服裝店的老板都在抱怨,這幾年實體服裝店的生意真的是越來越差了。不僅進店流量少了,顧客進店的概率也少了很多,租金成本高了。可以說店鋪的大部分收入都是房東每個月賺的。

有創業者不禁要問:“開服裝店還能賺錢嗎?”答案是:有!但是要掌握方法。今天,我給大家帶來一個案例。鞋店老板絕望了。在庫存大量積壓的壓力下,他無奈推出“買一送十”。他沒有賠錢,反而小賺了20萬。我們來看看這個老板是怎么一失足成千古恨的。

做小生意賣鞋好嗎(老板靠賣鞋狂賺14萬) [1]案例背景

電子商務的出現確實方便了我們的生活,讓我們足不出戶,在家里通過電腦和手機下單就可以直接買到心儀的物品。網上服裝店很多,我們只需要在網上選擇自己喜歡的衣服和尺碼,直接下單,比去實體店買衣服方便多了。但是客戶方便,老板擔心。所有的顧客都在網上消費,根本沒有顧客進來。我們能做什么?但是鞋店老板就不一樣了,顧客不進店?不要緊,那就免費給顧客十雙鞋,看能不能進!

這家鞋店的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓劉,92年的小伙子。劉老板學歷不高,有高中畢業證。現在這個社會,高手遍地,大學生特別多。高中文憑很難找到好工作。劉老板還沒找到好工作,但他想賺錢。他該怎么辦?自己創業。

做小生意賣鞋好嗎(老板靠賣鞋狂賺14萬)幾年前,劉老板開了一家鞋店。因為他眼光好,店里賣的鞋子不貴,款式也不錯,所以生意還不錯。但是這兩年不行了,越來越多的顧客去網上購物。劉老板的生意舉步維艱,別說賺錢,就是燒高香也不虧。雖然劉先生早就預料到這個結果,但他不甘心。為什么人能賺錢而自己不賺錢?所以我研究了人們到處賺錢的經歷。不用說,還真教會了劉老板兩招。鞋店不僅不缺顧客,還讓他月入14萬,賺了不少錢。

[2]方案介紹

劉老板介紹的兩個方案其實都很簡單好操作,就兩點。

1。買一送十

為了吸引顧客進店買鞋,劉老板直接推出了買一送十的活動。這個買一送十不是給你十雙襪子什么的,而是真的給你十雙同等價值的鞋子。

第二,抽獎

做小生意賣鞋好嗎(老板靠賣鞋狂賺14萬)顧客購買鞋子后,可以參加店內的轉盤抽獎活動。獎品都是現金,從100元到1000元不等。顧客取多少錢,他們就可以把現金帶回家。

本來店里的鞋子都不貴,都是幾百塊一雙。現在劉老板不僅買一送一,還讓客戶抽現金,不能賠償?劉老板說不可能賠償,不僅不賠錢,一個月還能賺個十四萬。你知道是怎么回事嗎?

[3]利潤分析

先說第一點:買一送十。劉老板的活動具體是這樣的。只要顧客在店里買鞋,就可以免費獲得10雙同等價格的鞋子。

如果只看這個活動,肯定是要賠錢的。所以這次送鞋也是很有講究的。劉老板會先提高店里的鞋子單價,再推出這樣的活動,肯定會吸引很多想占便宜的顧客吧?顧客進店買鞋后,劉老板告訴顧客,以后每個月可以免費挑選一雙鞋子同價,一共送十個月。這是否意味著允許顧客在店內消費十次?

做小生意賣鞋好嗎(老板靠賣鞋狂賺14萬)但眾所周知,做服裝生意最怕的就是貨堆在庫存里。劉老板有可能讓顧客隨意挑選店里的鞋子嗎?不可能,只是讓顧客從庫存中挑選,挑選一些以前沒有賣過的鞋子。一雙鞋可能剛買的時候要500塊,但是過一段時間肯定會越來越便宜,越來越便宜。

本來服裝生意利潤就很大空。劉老板還提高了鞋子的單價,讓顧客進店至少十次,形成了顧客的消費習慣。之后只要有顧客在店里買一雙鞋,劉老板就不能虧本。

如果有人說,我不買別的鞋了,我拿免費鞋,我拿了就走。看你怎么做!沒關系,劉老板說他自有妙招。

我來說第二點:抽獎。劉老板在店里擺了一個大轉盤,里面分了各種塊,每個塊都有相應的額度,分別從100元到1000元不等。顧客在店內消費完,就可以參加轉盤抽獎,得到的東西都不算什么。

做小生意賣鞋好嗎(老板靠賣鞋狂賺14萬)這時候就有人懷疑你是不是在轉盤上做了什么讓客戶拿不到。不,劉老板說,你取的錢越多,他越高興。這是怎么回事?

實際上,客戶提取相應金額后,并不能馬上拿到現金,而是拿到一張消費卡。你取多少錢,消費卡里有多少錢,以后每次進店都可以用消費卡扣10%。當你用完這張卡里的錢時,你可以去劉老板的商店兌換現金。

對于顧客來說,鞋子是必須要買的。去別的地方買鞋不用花錢嗎?但是,如果你在劉老板的店里買鞋,你可以得到現金。原來參與買一送十的客戶,只是一些喜歡占便宜的客戶。現在你面前有更大的優惠。你認為他們會放手嗎?肯定不是。

所以還是那句話,“思維決定出路。”就像這個劉老板,他推出的“買一送十”,不但不虧,一個月還賺了十四萬。當你找不到辦法的時候,你可以看看專欄里別人是怎么想的。別人的經驗是你成功的階梯。


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