馬秀慧 馬秀慧

「富二代」主動把自己變成「窮人」來創業聽起來像天方夜譚嗎？在很多人看來，這無疑是“舍近求遠”，“得不償失”。

是的，在當今這個物質浮華的時代，“富二代”的成功似乎總是比普通人容易得多，人們對“富二代”的創業故事早已耳熟能詳。

他們生來就有普通人沒有的機會、平臺和財富。他們的成功似乎是理所當然的，也沒有什么傳奇。

但是，這個世界永遠會給人提供無限的可能。真的有這么一個“富家女”，年紀輕輕離家出走，身無分文，卻創建了一個眾所周知的“商業帝國”。

也許你沒聽過馬秀慧的名字，但你一定知道“Op”這個品牌。

雖然幾乎每個品牌都有曲折的創業經歷，但馬秀慧的人生道路比她的事業成功更具“傳奇色彩”。

誰也不會想到，作為一個“富二代”，馬秀慧出生在一個“窮人家”。

1971年，一名女嬰在浙江縉云出生。人們經常開玩笑說“轉世是個技術活。”顯然，這孩子的“轉世技術”并不好。她就是馬秀慧。

在馬秀慧出生之前，這戶人家已經是十里八鄉有名的貧困戶了。家里幾個兒子雖然還小，但吃飯的人很多。

顯然，馬秀慧的到來，讓這個已經窮得開不了鍋的家庭更加難以為繼。

在那個時代背景下，“重男輕女”的觀念依然深入人心:兒子可以打工賺錢養家，女兒就算養起來，最終也要嫁人。

馬秀慧3歲時，父母將她交給一戶人家撫養，徹底改變了她的人生。

也許有人會覺得這樣對父母太殘忍了，或者根本就是對女生的歧視。不然再苦，孩子吃起來會不會很難？

但是，我們更愿意相信，這是父母的無奈之舉。這個世界上沒有父母愿意把自己的“親生骨肉”送人。如果他們不是真的吃不下，誰來做這個決定？

無論如何，你必須活著，才能談別的。如果能把女兒送到好人家，對女兒來說會是更好的選擇。

事實確實如此。馬秀慧的養父母都是生意人，家庭條件非常優越。雖然不能說他們有錢，但那時候絕對是有錢人。

重要的是夫妻倆沒有孩子，所以很愛馬秀慧，把她當成自己的女兒，不僅在生活上，在學習上也是如此。

用馬秀慧的話來說，“我的成長一點都沒有被扭曲。”

都說父母是孩子的第一任老師。因為養父母經商多年，不僅見多識廣，心胸開闊，而且在家庭的熏陶下，培養了馬秀慧“爽快大方”的性格。

改革開放后，馬秀輝的養父母成為了全國第一批民營企業家，生意興隆，讓這個家庭成了別人眼中的“有錢人”。

不難想象，馬秀慧已經成長為一個氣質雍容的富家小姐，追求者層出不窮，其中不乏優秀者。

誠然，合適的愛情是一種美好的人生向往，尤其是在富家子弟中，有著金童玉女、天作之合的奇妙緣分。

然而，如果幸福不變，愛情就失去了本來的樣子，這個富家女暗戀著一個“窮小子”——王耀海。

這個來自偏遠鄉村的男人，不僅看起來有些平淡，還想要一份沒有事業的事業，一份沒有未來的未來。可以說他是一個不折不扣的“打工仔”。

但是愛，誰能理解它？也許是他的努力，也許是他的沉默寡言，又或者是一個微笑。天知道是什么把她卷進去的。

雖然我們不知道馬秀慧為什么會愛上王耀海，但幾乎可以預見養父母是不同意這門親事的。

“那時候兩個人差距太大，我一直怕女兒吃虧。”馬秀慧的養父母后來說起這個女婿。

馬秀慧從小就是個“乖女孩”。家人的反對讓她陷入了深深的痛苦。一方面是和家人親近，一方面還是拿不定主意。

都說“只有你愿意放棄，你才會覺得舒服”，但她不可能“舒服”，但她必須做出選擇。從此，馬秀慧做了一個連她自己都驚訝的選擇——

她想和男朋友私奔去廣東創業。

對于一個“富家女”來說，“私奔”是一個驚人之舉。顯然，現實中的“私奔”不會有小說中的瀟灑，也不會有電影中的浪漫。

“私奔”意味著她將失去她所擁有的一切，除了愛情。

這一年，馬秀慧20歲，帶著向朋友借的10多萬元，她和王耀海開始了他們的“新婚生活”。

也許越是陌生的地方，越能讓生活煥然一新。兩人最終選擇了沒有人認識他們的中山市，他們決定在這里大展拳腳。

帶著“面朝大海，春暖花開”的浪漫愿景，他們在離海不遠的一個小山溝里租了塊荒地，建起了自己的小農場。

農場里，他們種植著彩椒、豆角、黃瓜、西紅柿、櫻桃和葡萄，蜜蜂和蝴蝶一年四季飛舞綻放，這里成了他們的“天堂”。

第一年的收成很好。我算了一下，其實賺了兩萬多。

農場的成功讓他們信心倍增，不僅擴大了規模，還增加了養殖項目。他們兩個每天都光著腳把頭埋在農田里。雖然他們的身體很硬，但他們的內心充滿了喜悅。

完全可以想象，一對情侶在農村，你挑水我澆花，你織布我種地的浪漫生活，即使不是“天作之合”，也足以讓人眼紅。

然而命運從來不會讓成功一帆風順，創業中的挫折更像是被安排好的劇本。第二年夏天，一場突如其來的臺風摧毀了這里的一切。

這是他們第一次真切地感受到人在大自然面前的“渺小”。辛辛苦苦建了一年多的房子、瓜棚、鴨舍，一夜之間就能毀于一旦。

我以為是“更進一步”，結果卻是“一無所有”。看著眼前的一片狼藉，就像做了一場噩夢，卻怎么也醒不過來。

“那是我第一次因為創業而流淚。”當馬秀慧回憶起過去的歲月時，她笑著說。

看到妻子的眼淚，王耀海心都要碎了。“跟著我，讓你吃苦頭”，是汪耀海當時對妻子說得最多的話。

如果說一個成功的企業家不同于常人，那一定是面對挫折時的堅忍不拔。

養父母多年生意上的風風雨雨，讓馬秀慧明白，只要人還在，一切都有希望，也正是這種信念，把小兩口從黑暗推向了“光明”。

多年后，在接受媒體采訪時，馬秀輝說:“那時候選擇照明行業，還是挺偶然的。”

是啊，生活還得繼續，總得做點事情維持生計。眼下他們沒有更好的出路，就通過朋友的渠道批發一些燈具，做起了小生意。

起初，夫妻二人在中山市租了一幅“小卷首”。為了吸引更多的客人，他們不僅坐等客人，還每天主動給顧客送外賣。

【/s2/】多少個勝利的黎明，汪耀海從倉庫把一箱箱的燈裝上三輪車，一天來回好幾次，就這樣忙了一天的大部分時間只是送貨。

王耀海

對于丈夫的疲憊，馬秀慧看在眼里，疼在心里。但當時她已經懷孕8個月了，只能盡量幫老公分擔一些體力勞動以外的事情。

于是，她主動承擔起催貨款的工作。做過生意的人都知道，這是一份比較“累”的工作。不知道從什么時候開始，變成了“大叔”。

明明是活期支付，結賬的時候卻像是“慈善”。有的老板更是囂張，直接把一堆錢扔在馬秀慧身上。

在奢華中長大的馬秀慧，如何能忍受這樣的屈辱，努力工作？至少她的貢獻值得尊重。她不明白為什么人不能“站著掙錢”？

馬秀慧

這個時候，直爽的馬秀慧總是帶著質疑的語氣:“做生意講究誠信，用善良賺錢。你這種態度怎么能把生意做好？”

話雖有道理，卻不得不讓聽者汗顏。因為這個原因，馬秀慧經常會流失客戶，但是時間長了，能留下來的客戶都成了她以后的長期合作伙伴。

盡管如此，馬秀慧明白，要想得到所有人的尊重，就必須讓自己強大起來。無論你什么時候有實力，都會得到別人的尊重。

俗話說，機會總是留給有準備的人。幾年后，一個“發現”讓馬秀慧眼前一亮，隨后她開始了自己一發不可收拾的偉大事業。

有一天，馬秀慧在市場上看到一款來自美國的新奇燈泡，不僅亮度高，材料環保，而且非常非常節能。

馬秀慧

這種新型燈具相比國內普通球形燈簡直太有優勢了。如果硬要找一個缺點，那就是市場價格高。

經過多年的經營，馬秀輝對燈具有了一點了解。她知道制作這種燈具的材料成本其實不高，但目前國內還沒有研發。

在今天看來，這難道不是一個巨大的商機嗎？但當時馬秀慧確實為這個機會做了思想斗爭。

歷史的車輪滾滾向前，誰也阻擋不了社會的進步。在丈夫王耀海看來，這確實是一個難得的機會，于是夫妻倆決定投資辦廠。

王耀海

【/s2/】王耀海夫婦拿出自己的三萬元積蓄，投入到產品研發和生產線的籌建上，說是“工廠”，其實當時只是個“小作坊”。

有時候，創業的熱情和投入確實是成正比的。投入越大，熱情越高。從這個角度來說，很多人說自己投入的3萬塊錢簡直太少了。

但現在大家不知道的是，那時候，這已經是夫妻二人的全部家產了。

技術上的困難永遠是最難突破的，不僅需要源源不斷的人才，還需要心理上的壓力，因為你永遠不知道在“R&D”上的投入是否會有回報。

“我不喜歡賣普通的產品，也不想做別人在做的產品。”正是這種戰略眼光，讓馬秀輝把目光聚焦在了“節能吸頂燈”這個項目上。

那時候的吸頂燈在國內可以說是一個空白的顏色。在20世紀末簡約風格日益流行的時候，吸頂燈無論是造型還是燈光效果都有很大的優勢。

21世紀的第一個春天，馬秀輝的第一款節能燈產品上市，對當時中國的燈具市場是相當震撼的。

節能燈這個概念本身就是一種時尚，但想不到在當時歐美節能燈還賣幾百元的情況下，“歐泊節能燈”的批發價只有16元。

馬秀輝曾對記者說:“歐洲”是指當時世界上最好的節能燈來自歐美，我們要向西方學習。“大眾化”就是普及大眾，讓大眾進入千家萬戶。

誠然，能到達千家萬戶的產品，自然應該是每個人都能買得起的。也正因為如此，“歐泊燈”在市場上一炮而紅，成為經銷商爭相搶購的熱門商品。

還是那句話，創業永遠不會一帆風順。看到“貓眼石”賺到了節能燈的“第一桶金”，很多廠家紛紛效仿，價格戰開始了。

哪里有價格戰，哪里就有成本戰。于是，市場上開始出現劣質材質的節能燈，隨之而來的是節能燈市場價格的大幅下降。

那時候經銷商和品牌廠商之間沒有“忠誠度”，盈利是商家的唯一目的，這是可以理解的。畢竟，商人不是慈善家。

看到客戶的流失，馬秀慧自然很擔心，為了銷售不得不四處奔波。那時候，可以說馬秀慧和丈夫沒有睡過一個好覺。

然而，禍不單行。這時，一個更令人心寒的消息讓馬秀慧感受到了人與人之間脆弱的信任。

一個掌管公司所有客戶信息和商業機密文件的女員工，不僅將這一切一掃而空，還利用這些資源成立了自己的工廠，成為了馬秀慧的競爭對手。

“如果真的要說這些年遇到的傷心事，可能會感動我。”后來事業有成的馬秀慧說起這件事還是很感慨。

是的，商場里的大浪從來沒有讓她感到難過和無助，只有人心，她對別人那么真誠，最后卻被傷害了。

但難能可貴的是，經過這件事，馬秀慧并沒有患得患失，也從未與人翻臉。她以更大的誠意對待她的員工和顧客。

在她看來，做生意就是做人，做人要對得起自己的良心。所以，當很多朋友勸她生產劣質燈具的時候，她還是堅持要做一個“好燈”。

在“現實利益”與“未知未來”的博弈中，馬秀慧選擇了“良心”。

所有的戰爭終將歸于平靜。經過一年多的市場洗禮，劣質節能燈最終被市場淘汰，歷盡艱辛存活下來的“Op”成為最大贏家。

馬秀慧的堅持，不僅拯救了Op，也拯救了千千萬萬的伙伴。一位經銷商曾說:“Op讓我重拾了開店的希望。”

可以說，經歷了這些“災難”，馬秀慧的內心早已像“巖石”一樣堅定堅強。是的，在“毅力”面前，任何挑戰都變得微不足道。

從此“歐珀”一路向前，成為國內節能吸頂燈行業的領導品牌。

回憶起20歲離家出走的那段日子，馬秀慧直言那就像一場漫長的夢。是啊，白手起家20年，身價190億，對所有人來說，恐怕就像做夢一樣。

當成功女性馬秀慧被問及有沒有遺憾時，眼里閃過一絲不易被捕捉的落寞:“我欠兒子太多了。”

馬秀慧創業之初，一心撲在事業上，很少關注孩子。當孩子們餓了，她向鄰居要一碗米飯吃。

“那時候真的不是因為我沒錢。除了事業，我根本沒想過。”

馬秀慧說，讓她印象最深的是，兒子上幼兒園的時候，一般都是下午3點接孩子放學。那天他忙著送貨，6點多才到幼兒園。

看著兒子握著幼兒園鐵柵欄的小手，臉凍得通紅。馬秀輝趕緊把兒子抱在懷里，小家伙輕輕喊了一聲“媽媽”。

馬秀慧說:“那個‘媽媽’傷透了我的心。”

不過，讓馬秀慧欣慰的是，現在，她的兩個孩子都很懂事，很獨立，她也開始在他們的教育上投入更多的精力。

汶川地震發生后，馬秀輝第一時間捐款1000萬元，隨后又向災區送去1000頂應急帳篷。汶川重建期間，她還免費提供燈具支援希望小學。

或許，在馬秀慧看來，再好的“言傳身教”也不如“身教”。作為母親，她在回饋社會方面樹立了榜樣，也為孩子樹立了做人的榜樣。

至于Op，我們不知道它未來會創造多少奇跡，但對于馬秀慧，我們堅信，這樣一個永不放棄的女人，會延續她的傳奇。