今天給大家分享的案例是，浙江一家理發(fā)店靠免費(fèi)洗頭一年賺了230萬。

案例背景:

來自浙江的劉一直是一家發(fā)廊的老板。他的發(fā)廊位于一家大型商場，門面不太好。平時(shí)主要顧客是附近的業(yè)務(wù)服務(wù)員。

之所以選擇在這么破的地方開店，其實(shí)有點(diǎn)無奈。當(dāng)時(shí)就被商場忽悠了。那個(gè)商場是一個(gè)新建的商場。當(dāng)初商場經(jīng)營，為了吸引商家入住，就吹起來，說人流量過億，名人代言，免租金做宣傳。不管怎樣，有很多好話。

但結(jié)果是，除了開業(yè)那天，客流很多。在其他日子里，客流就像喜馬拉雅原始森林一樣。到處都是熙熙攘攘的商家，卻一個(gè)顧客都沒有。

我記得那些商家開玩笑說，如果一個(gè)顧客能在這種情況下進(jìn)來，不把他榨干就讓他出去，那就是浪費(fèi)時(shí)間。

可能有很多老板都有類似的經(jīng)歷。這真的是很絕望的情況。根本破不了吧？稍微有點(diǎn)想法的老板可能早就關(guān)門換地方了。任何留下來繼續(xù)做生意的人，在我看來絕對是一個(gè)惡毒的人。也許家里有個(gè)礦。

你還有一點(diǎn)時(shí)間。你跟他浪費(fèi)什么？難道你不明白長痛不如短痛的道理嗎？直到火車傷害了你，你才知道痛苦？通常那點(diǎn)小傷就能讓你麻木？

但是，堅(jiān)持下來也不要難過，因?yàn)樵谏虡I(yè)中，最重要的是奇跡。不就是劉老板奇跡般的用一個(gè)活動直接一年賺了230萬嗎？到底是怎么回事？

活動介紹:

首先是引流，大量印制價(jià)值29元的免費(fèi)洗頭卡。這種卡制作精良，個(gè)性十足，客戶一拿到就舍不得扔掉的那種，成本不高，印刷量大。

然后就是鎖定客戶的活動:每張會員卡除了免費(fèi)洗頭的廣告，還印著店內(nèi)活動:交199元免費(fèi)洗頭一年，不收任何費(fèi)用。

這兩個(gè)簡單的活動，一個(gè)引流，一個(gè)鎖客戶，直接把房子點(diǎn)著了。可以說每天都是顧客在排隊(duì)，人特別多。

這個(gè)時(shí)候很多老板就會說我的店也舉辦過這樣的活動。平時(shí)我都是讓員工拿卡，分發(fā)給街上的每個(gè)人。沒有1萬的卡肯定有9000張，但結(jié)果就是沒有客戶來。他為什么能成功？

成功一定有秘訣。你不成功是因?yàn)槟愕姆峙浞绞接袉栴}。那我就告訴你如何提高引流成功率，以及上面這個(gè)活動的核心邏輯，可以盈利230萬。

利潤邏輯:

以上內(nèi)容摘自我的專欄，具體的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)和活動的幾個(gè)盈利點(diǎn)。看完你就知道老板有多“賊”了。我已經(jīng)放在下面的專欄里了，點(diǎn)擊下面的專欄可以直接觀看，目前市面上流行的實(shí)際案例有300多套。

首先，很多老板都做過這種活動，只是站在大街上發(fā)給大家。其實(shí)這種行為你在某種程度上應(yīng)該是知道的，根本沒人回答。

你之所以還堅(jiān)持這么做，唯一的原因就是你連怎么走都不知道。反正閑著也是痛苦的。如果有人睜著眼睛撿起來再進(jìn)店怎么辦？

玩的幾率還不如玩的人。我們的做法是直接找不同行業(yè)的合作，找到所有你能找到的商家，只要不是同行，然后找他們談:

我制作優(yōu)秀而有價(jià)值的會員卡。請幫我寄一下。只要顧客來買東西，你就告訴他，只要多花一元錢，他就能得到一個(gè)。這一塊錢我也不要，你放口袋里就行了。一天賣50張票，就有50元的收入。而作為獎(jiǎng)勵(lì)，你來我店里洗頭，我一年不收你錢，甚至我給你199元。

甚至在交談的時(shí)候，你可以加入一些技巧，告訴對方:我們的會員價(jià)值29元，你賣1元。是否提高了你產(chǎn)品的附加值？產(chǎn)品附加值提高了，那么你在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，銷售概率是不是也提高了？

對于客戶來說，如果你免費(fèi)給他，他會直接被當(dāng)成一張廢紙，根本不會理會，因?yàn)檫@和渣男不珍惜漂亮女孩不付錢是一個(gè)道理。只有讓他們付出，才能感受到珍惜。

顧客來店里免費(fèi)洗頭，你什么都為他們做，199元對女顧客來說真的不多，所以后期成交率絕對非常高。

只要客戶儲值199，就說明我們不缺客戶嗎？因?yàn)樗韧觐^發(fā)一定要回來洗頭。她一回來，除了洗頭，還有護(hù)發(fā)的需求嗎？

我不相信她既然在你家洗頭，就會出門右轉(zhuǎn)去別的沙龍，對吧？

還有哪些業(yè)務(wù)是一樣的？雖然你免費(fèi)幫他洗頭，但是第一家庭也幫你排干了，而且她也是人，也不是禿頭，所以他們也需要護(hù)發(fā)。

你看，這么簡單的一個(gè)動作，每天進(jìn)店的顧客是不是特別多？那你覺得洗頭要多少錢？只要你的服務(wù)態(tài)度沒那么差，以后肯定能賺很多錢。

以上內(nèi)容摘自我的專欄，具體的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)和活動的幾個(gè)盈利點(diǎn)。看完你就知道老板有多“賊”了。我已經(jīng)放在下面的專欄里了，點(diǎn)擊下面的專欄可以直接觀看，目前市面上流行的實(shí)際案例有300多套。