村長(zhǎng)每年都會(huì)花很多時(shí)間看各種項(xiàng)目，無論大小，只要是賺錢的生意。

最近村長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥锌h有很大的機(jī)會(huì)做小紙巾加工廠，引起了我很大的好奇心。

當(dāng)然，村長(zhǎng)曾經(jīng)花了10萬給自己的平臺(tái)做了一個(gè)紙畫，所以對(duì)利潤(rùn)空還是知道的。

村長(zhǎng)認(rèn)為紙巾是當(dāng)前和未來特別好的生意，尤其是對(duì)于一些本地青年或者外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

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拼多多銷售

第一名是紙巾

紙巾已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｓ玫纳唐罚芏嗳丝赡軐?duì)它的銷售情況沒有太多的認(rèn)知。

在這里我想和大家分享一組數(shù)據(jù)。早在2018年，就有人剝離了拼多多平臺(tái)上50萬件商品的銷售數(shù)據(jù)。

令人驚訝的結(jié)果是，前20名的產(chǎn)品中有5款是紙巾，銷量都在200萬張以上，其中第一款是不知名品牌的紙，銷量為508萬張。

而紙巾總成交額排名第一，賣了5個(gè)億。

為什么紙巾

賣的這么好

我覺得紙巾適合作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有幾個(gè)原因。

1。只需要

記得從2004年開始，我們家陸續(xù)開始用紙畫和卷紙。我們家在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村。

所以到現(xiàn)在已經(jīng)16年了，我親眼見證了大家使用紙巾的習(xí)慣在改變。

紙巾已經(jīng)成為日常生活中的剛需產(chǎn)品，尤其是在食品和住宿商店。

而且他不僅是我們家的，出去吃、住、玩的商家都有提供。

2。高頻

從早上到晚上睡覺，紙巾需要使用的場(chǎng)景太多了，這也意味著紙巾的使用頻率非常高。

比如吃飯、洗手、擦桌子、擦汗等。，一包100支的紙巾，也就是幾天。

如果家里有孩子，使用頻率就更大了。

3。弱勢(shì)品牌

除了海德維達(dá)、清風(fēng)、潔柔、恒安這四個(gè)品牌，我們幾乎不可能說出其他品牌的名字。

核心是普通人，真的不那么在乎紙巾的定位，有沒有香味，有沒有多層，外包裝好看不好看。

紙巾是一種用后立即丟棄的產(chǎn)品，你不需要記住其他任何東西。

所以即使你沒有任何品牌，你也有機(jī)會(huì)脫穎而出。

而你下單的時(shí)候，幾乎不會(huì)去關(guān)注它是什么品牌。

4。量大價(jià)低

當(dāng)人們使用紙巾時(shí)，他們更關(guān)心功能性。他們能馬上解決擦東西的需求嗎？

而且大家買紙巾的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)超市越大，紙巾越便宜，很受歡迎。

所以購買這款產(chǎn)品的消費(fèi)者決策門檻很低。

5。貨物可以儲(chǔ)存

紙巾是為數(shù)不多的可以在高頻需求下大量備貨的商品。

主要是高頻使用，其實(shí)不怕過期。所以，只要價(jià)格合適，可以一次性買n張紙巾。

就連我們常用的柴米油鹽醬醋茶，你也很少看到真正的囤貨。

6。廣泛的受眾

應(yīng)該說，在生活中，不僅人，家里的寵物也需要紙巾。

衣食住行有人群差異，但是紙巾，即使有些人追求高檔和安全，也不代表他們不用普通紙巾。

7。薄利多銷

還有一點(diǎn)就是紙巾不是靠單量取勝的，一張紙巾可能賺不到1塊錢。

但因?yàn)閮r(jià)格便宜，高頻又是剛需，所以是特別適合放量的產(chǎn)品。

真正能滿足以上優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品少之又少。

[S2/]03

本地紙巾加工和銷售

還有機(jī)會(huì)嗎？

雖然紙巾是一個(gè)特別好的產(chǎn)品，但是如果你去開淘寶店，我也不是特別推薦。

除非你在商品端和物流端有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，否則我個(gè)人覺得一開始難度還是有的，最大的恐懼就是賠錢。

我覺得穩(wěn)妥的辦法是在市/縣做線下紙巾生意。

在當(dāng)?shù)刂苯娱_一家紙巾加工廠，然后主要鋪當(dāng)?shù)厥锌h鄉(xiāng)食堂，KTV，餐廳，工廠等等。

1。一個(gè)離線的組織加工工廠要花多少錢

A .場(chǎng)地:按照最基本的配置，一般需要80平米左右的廠房。

B .機(jī)器:紙巾機(jī)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，主要由三個(gè)設(shè)備組成。

首先是復(fù)卷機(jī)，將半成品大軸紙卷成常用的小卷。

第二種是切割機(jī)，然后把小卷紙切成小包裝，用于日常銷售。

第三種是封口機(jī)，將切好的衛(wèi)生紙裝入包裝袋密封，就算完成了上述加工流程。

D .費(fèi)用:費(fèi)用主要是幾個(gè)部分，設(shè)備費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、人工費(fèi)、電費(fèi)、包裝費(fèi)、原紙運(yùn)費(fèi)。

如果地點(diǎn)在一個(gè)城市或縣。價(jià)格相對(duì)便宜，靠近高速公路的郊區(qū)附近完全可以。

其次是設(shè)備費(fèi)用，基礎(chǔ)版的設(shè)備費(fèi)用一般在5-7萬元。

原紙成本也是大頭。一般一噸原紙的價(jià)格在5-7千元不等，因?yàn)榉譃楸旧诐{、竹漿。剩下的就是小費(fèi)了。

比如生產(chǎn)一噸紙，電費(fèi)在50元左右。

2。當(dāng)?shù)氐募埥砩饽苜嶅X嗎

首先，我和我的朋友聊了聊。一噸紙巾左右的利潤(rùn)在600-800元左右。

主要看紙或者卷紙的產(chǎn)量，反正利潤(rùn)在10%左右，不會(huì)太高，主要看量。

另一組數(shù)據(jù)是，2019年中國(guó)人均生活用紙6.8公斤，2020年7.2公斤，2025年9.2公斤。

村長(zhǎng)算過，一個(gè)150萬常住人口的城市，市場(chǎng)份額3%，年利潤(rùn)差不多20萬，但各地會(huì)有差異。

看你能不能賺錢，核心是渠道，任何生意都講究渠道，本質(zhì)上就是流量。

所以紙巾生產(chǎn)出來之后，還是要有人負(fù)責(zé)跑銷售，建渠道。

因?yàn)樯a(chǎn)線的原因，只要機(jī)器本身沒有故障，生產(chǎn)不會(huì)受到太大影響。

所以渠道的建立至關(guān)重要，一旦有了幾個(gè)可靠固定的渠道，就能保證生產(chǎn)銷售的順利進(jìn)行。

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其他

最后，關(guān)于做市縣本地紙巾生意，我想和大家強(qiáng)調(diào)五點(diǎn)。

1。申請(qǐng)?jiān)S可證很方便

這種半成品紙巾加工不涉及廢水排放。

因?yàn)槭浅善芳堉苯釉偌庸さ倪^程，一般辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證就可以了，具體看當(dāng)?shù)匾蟆?/p>2。低技術(shù)要求

這個(gè)項(xiàng)目的核心是渠道。從生產(chǎn)的角度來說，就是投入設(shè)備/生產(chǎn)運(yùn)行的能量。原紙是現(xiàn)成的，只要加工再包裝。

3。低競(jìng)爭(zhēng)

超市里的紙巾看似有幾十種，但相對(duì)于餐館、服裝店、小吃店等等，紙巾的原廠加工在認(rèn)知和業(yè)務(wù)發(fā)展上幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)。

4。記住思維是固化的

村長(zhǎng)分享這篇文章，肯定會(huì)有人假設(shè)一堆問題來反駁。

雖然有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是對(duì)的，但是很多時(shí)候，我們的思維是固化的，會(huì)讓我們做出錯(cuò)誤的判斷。

很多人肯定會(huì)演示利潤(rùn)有多低，競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。

包括在小縣城賣礦泉水，很多人都會(huì)做很多假設(shè)。其實(shí)山泉水加工的生意并沒有那么難。

5。渠道為王

所以，如果你不能解決村長(zhǎng)分享的任何一個(gè)項(xiàng)目的銷售問題，就說明你不適合這個(gè)。

不管是找銷售渠道還是自己經(jīng)營(yíng)，總之渠道為王，這是常識(shí)。

當(dāng)然以上只是村長(zhǎng)個(gè)人學(xué)習(xí)思考，目的是幫助大家開闊眼界，有所啟發(fā)。但不作為任何直接投資建議，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。