今年我要給大家帶來的案例是:成都一家火鍋店，老板利用“一次性免單”，短短一年瘋狂盈利200萬。

[1]案例背景

陳老板就是這家火鍋店的老板，也是今天要給大家介紹的這個案件的主角。說起這個陳老板，在創業之前，他的日子過得很憋屈。要不是他后來下定決心創業，賺了很多錢，估計最后只能娶個分居的老婆。

當初，陳先生通過相親認識了現在的妻子，并生了一個兒子。這對夫婦完全沒有感情，只是湊合著過。和這樣的女人生活在一起，如果生活好，那也沒什么。一旦生活不順，她拋棄你去找別人也不足為奇。

這家工廠的老板也很委屈。每天跑來跑去推銷已經很難了。沒想到他老婆不但不體諒，還很不喜歡他。陳老板在公司被老板欺負，在家被老婆鄙視。誰能過這樣的生活？

可能陳老板真的委屈太久了，就想著碰碰運氣把自行車換成摩托車干脆辭職，拿著積蓄創業，開了這家火鍋店。

沒想到火鍋店開張后就沒什么生意了，主要是成都的火鍋店太多了。陳老板的火鍋店一點優勢都沒有，顧客根本不會來店里消費。

火鍋店沒生意，老板賺不到錢，老婆天天在家鬧，讓陳老板苦不堪言。實在沒辦法了，他就花錢咨詢所謂的營銷大師。也許錢到位了，但確實給了陳老板幾個點子。

結果你還真別說，這位營銷大師真的是專業人士，給陳老板的建議真的很有用。這不，陳老板短短一年瘋狂盈利200萬。

一、顧客只要在店內充值300元，就可以獲得3000元的福利。

二、所有充值過的客戶都可以免費成為會員，而會員客戶可以享受免費的好處，最高2萬元。

以上兩個活動都是昌老板發起的。很多同事看到陳老板的兩次活動，都說陳老板腦子進水了，肯定要賠錢。但我可以告訴你，陳老板不僅不虧，還賺得盆滿缽滿。

先說第一點。客戶充值300元可獲得3000元的福利。這么劃算的活動，自然有很多客戶愿意參加。畢竟才300塊，只是吃一頓火鍋的費用。

這3000元福利呢？很簡單。

第一，1000元的啤酒，一共100瓶。如果顧客吃不完，就不能帶走。他只能留在店里，下次再喝。這是否會長期鎖定客戶？

其次，扣款金額1000元。以后顧客每次來店里消費都可以用這1000元扣除22%的費用。換個角度看，陳老板剛才不是給客戶打了78折嗎？賠錢是不可能的。

最后還有1000元現金紅包。只要客戶介紹朋友到店里消費，朋友不僅可以獲得10%的優惠，甚至客戶自己也可以獲得10%的分紅，但是這個分紅存夠1000元就可以提現。

如果抽到任何一個客戶，那么這個月無論客戶在店里花了多少錢，陳老板都會把客戶花的錢全部還給客戶。

要知道，去別的火鍋店吃，是會花的，但是在陳老板的店里吃火鍋，還是有機會把錢拿回來的。所以，相比較而言，你覺得顧客會選擇哪家店消費？

最終，陳先生在短短一年內瘋狂獲利200萬元，賺得盆滿缽滿。