左邊是喜歡的茶，右邊是抗雪茶，旁邊是一點奶茶，對面是coco奶茶...奶茶是當今人們購物消費的主流產品，很多人也選擇加入奶茶行業。你可以看到街上有很多奶茶加盟商，各種品牌的奶茶讓人眼花繚亂，不知道該選什么。雖然奶茶市場很火爆，但是光是加盟費就是一筆不小的投入，這些商家也會從你的利潤中抽成，所以其實你的利潤并不大。那么小眾品牌和自營奶茶品牌是如何運營的呢？

以下大師將分享95后大學生開奶茶店的成功案例:

背景

1996年出生的小李，在當地大學城讀的大學。他大學的時候很看好奶茶市場，所以一畢業就說服父母投資了自己的奶茶店，大學期間也做了一些小生意，攢了幾萬塊錢。我小的時候就開始做自己的奶茶店，父母也比較開明。如果我失敗了，我應該給他一個教訓，讓他不再想這件事。但出人意料的是，小李的奶茶店經營得如火如荼，差不多一個月就收回了成本。小李是怎么做到的？

具體計劃

第一步:推出一系列引流和客鎖活動。

活動一:爆款奶茶超低價格，一人限購一杯，先到先得。

小李的奶茶店在大學城，顧客基本都是大學生，所以把活動安排在了周六。每家奶茶店都有好幾種爆款奶茶。他用自己奶茶店里的一款爆款奶茶作為特價，每天限量50杯，每人限購一杯，先到先得。

活動旨在打造爆款，限時，提升店內市場熱度。以爆款奶茶為誘餌，超低的價格讓人占便宜，限量讓大家有緊迫感。為什么這么說？因為我家的爆款奶茶價格極低，所以這個活動只在周六進行，但不是每個人都有，賣完了就恢復原價。

這個活動剛開始，周六小李奶茶店門口排起了長隊，大家的目光都停留在小李奶茶店門口。那天的營業額是上星期六的三倍。

活動二:新品免費喝。

小李的奶茶店每兩周會推出新品。我們如何推廣新產品，讓人們下訂單？一般來說，消費者不會為不知名的東西買單，讓他們先嘗一嘗再買。

小李訂了一批迷你杯，新品當天品嘗，免費品嘗。然后在店鋪廣告中，招了20個“免費商品師傅”。這20個人可以在免費商品里了解小李奶茶店的新品，但是以后小李奶茶店的新品會幫小李在朋友圈推廣。這20個人只要在朋友圈集齊38個贊，下次來店里消費就可以兌換經典奶茶。

這個活動的目的是什么？用了這20杯新品，就獲得了免費廣告。每個人都應該知道，朋友的一句話比推銷員的一百句話更有用。有他們幫你在朋友圈推廣，比發一大堆傳單更有效。