【/h/】如果當(dāng)?shù)赜幸患铱梢悦赓M(fèi)無限量喝豆?jié){的包子店，你會去這家店嗎？我想無論你家里有礦，還是經(jīng)濟(jì)困難，都會來這家包子店吃早餐。因?yàn)閻壅急阋耸侨酥Ｇ椋拖褚粋€(gè)寶馬車主和一個(gè)騎自行車的人看到地上掉下來的5元錢會彎腰去撿一個(gè)道理。所以，如果利用人們喜歡在生意上占便宜的心理，那么我們的生意就好做，錢也就好賺。今天給大家分享一個(gè)河南大媽，利用人愛占包子便宜的故事。兩個(gè)月賺了29萬。我們來看看我姑姑是怎么用這種方式的，她是怎么賺了很多錢的。

案例背景。

阿姨今年45歲。我剛認(rèn)識她的時(shí)候，她說的是河南話。如果對方聽不懂河南話，她就會用普通話和對方交談，所以很多人都說阿姨不僅有商業(yè)頭腦，而且是個(gè)非常好學(xué)的人。阿姨經(jīng)營這家包子店已經(jīng)有兩三年了。剛開始的時(shí)候，她的生意不怎么樣，因?yàn)槿魏我粋€(gè)城市都有很多包子店和早餐店，因?yàn)檫@樣的小店投資少，上手快。主要是賺辛苦錢，所以很多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會選擇這種相對安全的小生意。阿姨選擇包子店，不是因?yàn)樗X得這個(gè)生意安全，而是因?yàn)榘⒁套霭佑幸皇纸^活，調(diào)出來的包子很好吃。很多人只要吃過他的包子，都贊不絕口。大媽的包子，餡是肉的，素的或者三鮮肉的。他調(diào)制的口味很特別，所以很受歡迎，雖然包子很受歡迎。但是在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)，生意并不是那么好做，然后我大媽就換了銷售方式。在店里隨便喝豆?jié){影響很大，讓他的包子店兩個(gè)月賺了29萬。

案例介紹。

阿姨在店里介紹，只要進(jìn)店就可以喝豆?jié){，沒有限制。那么大媽們是怎么操作這個(gè)方法的呢？原來阿姨印了很多會員卡，所以只要9.9元就可以成為包子店的VIP會員，然后每次帶卡去包子店，就可以免費(fèi)喝豆?jié){了。阿姨的豆?jié){也是純大豆現(xiàn)磨的美味豆?jié){，不是市面上很多早餐店的各種材料勾兌的豆?jié){。剛開始有些人會保持懷疑，以為免費(fèi)的飲料會不好喝，但是帶著試一試的心情品嘗了阿姨的豆?jié){后，感覺阿姨真的是在免費(fèi)贈送，而且都是純豆?jié){，為阿姨贏得了不少口碑。阿姨的店真的很忙。沒有高級貴賓卡。那么辦會員卡的話，兩萬人是不夠的。阿姨沒有擴(kuò)大店鋪經(jīng)營的想法，辦了1000的會員卡就趕緊停了。

利潤分析。

很多人說大媽這樣做不是等著賠錢嗎？其實(shí)并不是這樣的，很多人認(rèn)為。門檻很低，很多喜歡占便宜的顧客都會進(jìn)店免費(fèi)喝豆?jié){。事實(shí)上，并非如此。想象一下，一個(gè)每天喝豆?jié){的人，根本吃不下別的東西。因?yàn)槲視拢m然阿姨的豆?jié){是不限量的，但是很多人一碗豆?jié){喝完，吃兩個(gè)饅頭。最重要的是阿姨做的包子真的很好吃。

河南的大媽用了一個(gè)很簡單的手法，隨便喝豆?jié){，兩個(gè)月凈賺29萬，所以有時(shí)候不需要太多手法。只要給顧客一點(diǎn)點(diǎn)好感，那么就會吸引很多顧客到自己的店里消費(fèi)，這樣就能賺更多的錢。