說起超市，滿大街都是。

有各種大品牌連鎖店，也有私人個體戶.....看起來每個小店的生意都不錯，但是仔細看還是能發現他們之間的生意差別很大。

因為大超市的產品品類足夠多，消費者可以消費的東西很多，從農藥到家裝都有。

這就是大超市利用產品優勢。一般情況下，大超市不用太擔心消費群體。

而且有些連鎖店一般開在工業園區或者人多的地方，因為這些連鎖店投資人多，不缺資金。

所以，他們不怕成本，也不怕租金高。

剩下的都是私人經營的小店，一般都是自己做招牌，然后進貨，吸引社區的用戶或者學校周邊的一些學生。

總的來說，數量少，品類少。所以競爭力不強。

但是如果這三種便利店一起出現在同一個小區，你覺得民營店能活下來嗎？

今天給大家分享一個案例，一個漂亮的農村婦女開了一家超市，憑一己之力對抗其他連鎖店和大型超市，最終盈利，月收入15萬。

背景

來自武漢的小燕今年25歲。她沒有上大學，而是職業學校畢業。自從畢業以來，她已經工作了大約十年。

長大了，她想繼續工作，也賺不到錢。而且她很累，也不是長久之計。她只是想自己創業。

想了想，覺得做個小便利店收賬最方便。

然后她開始選店。在選址上，她認為一定要去城市，因為結婚后一定要給孩子一個好的生活環境，這在村里肯定是做不到的。

所以她去了武漢。走在路上考察市場，她正好看到一家便利店正在轉讓，價格特別低。當時沒有任何經商經驗的小燕根本不懷疑有任何問題，付了全款，把自己多年的積蓄都搭了上去，拿下了這家店。

她興高采烈地做了一個新招牌，準備重新開業，卻發現有問題。

原來周圍有不少超市，而且都是大品牌，或者受年輕人歡迎的先鋒連鎖店。她自己經營的小店，完全沒有競爭力，也就是說上一任老板干脆倒閉了，因為她賣不出東西。

好在小燕不是那種一有問題就退縮的人，而是迎難而上，想出了自己的辦法。

方案

經過和朋友的一系列討論和成本核算，她做出了這樣一個東西。

店里所有的雞蛋只要三毛錢，這個活動持續一個月。

所有來店里消費的顧客都能拿到三毛錢，一個盤子里有十二個雞蛋。

而且這種雞蛋平時價格至少七八毛錢。這種不知所措找客人的做法，對于周邊商家，也就是一些城里人來說，是非常不明智的，所以她周圍的人都在嘲諷她，嘲笑她。

但是，小燕并沒有氣餒，而是繼續執行策略。經過這次戰略事件，店里的客人確實多了。

很多人會疑惑，這為什么會成功？沒什么大不了的。這不是虧本生意嗎？她沒有自己的利潤。

但事實真的是這樣嗎？

分析

其實這是大多數人想不到的。首先我們分析這個彩蛋活動是為了抓一些人們生活中會用到的東西，而不是電飯煲之類的東西。這種事情花費很大，不能派太多人。

所以我們用雞蛋這種成本相對較低的東西，每個三毛錢，一點都不虧。

其次，進店的顧客，如果想要雞蛋，必須免費辦一張積分卡。

只是，如果你的分數超過1000，我就往里面寄1000塊。這個策略真的是爆炸性的，讓生意爆炸。

標簽: [db:標簽]