XX水果店，月流水3萬，主要客戶是附近商業公司的員工。附近有幾家水果店，競爭很激烈，顧客在減少。

他們想辦法找了一家廣告公司設計傳單和推海報，邀請他們兼職做活動。最后送了很多水果，花了很多錢。店里顧客還不穩定，復購率低。結果果實腐爛，損耗率太高，用租金等固定成本難以維持。

所以建立自己的私有域流量非常重要。你能做什么？社群就這樣產生了。讓我們看看這家店是如何建立自己的社區的。

第一步:建立微信群。

入群:您好，我們水果店有專屬微信群。每天下午3點，群里發50人的紅包。誰搶到運氣最好，誰就能免費獲得一盒小水果拼盤，可以送給別人用，僅限當天！

效用:發送歡迎消息以告知群的價值和目的。發紅包增加了群活躍度，能迅速吸引群成員拉新。

第二步:半價預定團內第二塊水果。

一般下午3點會在群里賣，熱門水果會在下午4點前預約。一個下午兩個小時，一小車水果就賣完了，每人單價在20元左右，一天能賣50-70份。

第三步:與附近的公司合作(橫向聯盟)

這家水果店附近寫字樓挺多的。店主通過二次半價和每日運氣建立社群，持續滲透他的種子用戶，讓他們發酵引爆，自發帶來更多的用戶和銷售訂單。

具體做法:

由于小公司前臺一般都是管理員，所以即使你不愛吃水果，也有供應商資源這樣送水果，一般都是留作使用。

每天都可以在群里搶紅包。這樣的“好事”很容易在寫字樓里傳播，于是群里的用戶自發宣傳，給這家水果店帶來了客流量的指數級增長。

而如果有折扣的話，本來不打算吃水果的同事會“順便”吃一盒水果，因為他們想打折“幫助”其他同事。更有甚者，因為公司內部不會拼單，就在群里叫樓上樓下的盆友幫忙拼單，和不認識的同樓朋友一起吃水果。