“有這么一群有情有義的人，一起做著有價值有意義的事情。世界很大，可以幫助幾百個商家，服務幾萬個學生。這是我們的價值觀。”-陸先生

和大多數創業者一樣，陸老師是如何走上創業之路的，是如何占領當地大半個校園市場，帶領團隊一步步走向成功的？來說說他的創業歷程吧。

校園市場的機會很多，但是機會也是分大小的。每個人都能看到微小的機會。能不能把小機會變成大機會，最后變成財富，這就意味著洞察力、執行力、堅持力和運氣。

起初，陸先生負責在校園的學生宿舍訂購瓶裝水。線下點餐后，學生們不得不自己扛到宿舍。在微信官方賬號+小程序還沒有那么普及的校園里，陸老師覺得網上下單，線下送貨到床是個不錯的主意，既方便又能節省時間。

另一方面，陸老師有校園外賣送餐的相關經驗，他了解整個外賣的運營。他也知道學生在用餐上的痛點。食堂高峰期人滿為患，外賣送不到床，學生就餐體驗差。陸老師從學生的需求和痛點出發，萌生了搭建校園外賣平臺的創業想法。

利用校園外賣平臺整合校園及周邊商家的資源，為其提供線上平臺渠道，幫助商家擴大銷售，留住校園用戶，并在與商家洽談時根據不同商家的經營情況設定靈活的傭金比例，讓平臺和商家都盈利。

平臺自建分銷體系，以兼職的形式招募學生組建分銷團隊。校外商家不能送餐到床，就是缺少這樣一個可以在校內運營的配送平臺。就這樣，魯先生走上了創業之路。

化創意為行動，蘇團隊誕生

經朋友介紹，陸先生認識了這位跑得快的人。在對比了其他系統和自己的經驗后，果斷與快手達成合作，搭建了自己的校園外賣平臺，打造了完整的校園外賣平臺落地方案。

2019年12月，陸老師的校園外賣平臺“速來寶”正式成立，運營甘肅蘭州本地兩個校區的外賣配送業務，主要是餐飲外賣和桶裝水。用戶主要通過小程序+微信官方賬號進入平臺選擇相應商家下單。

用高效的服務吸引學生用戶:

蘇萊寶平臺完全獨立，運營模式靈活。自建平臺提供了多個訂餐入口，平臺可以主動響應學生需求，提供各種配送服務，吸引了大量在校學生用戶。

協商商家資源:

在與商家洽談合作時，陸老師采取靈活的抽取方式，充分考慮商家利益，自行提供送餐服務，讓校外商家可以無障礙地將飯菜送到校內。當平臺在校園里有了一定知名度，商家就會主動申請入駐。

組建發行團隊:

平臺想要在學校持續運行，分發尤為重要。陸先生意識到了這一點，成立了發行團隊。團隊中的配送員大多由在校兼職學生組成，這樣不會受到學校的阻礙，方便配送員在學校送飯，也可以給學生提供打工鍛煉的機會，賺點零花錢。

在吸引新客戶方面，平臺采取一些基本的優惠活動:新客戶或平臺首單減1元，減免配送費，下單即送飲料或零食，節假日還派發優惠券和紅包。

不定期推出各種福利活動+免費贈送校園紀念品。以“轉發朋友圈免費領禮品”、“轉發朋友圈領xx話費”等方式進行拆分營銷，提升品牌傳播。

升級平臺并擴展服務

自平臺建立運營以來，平臺以服務贏得好評，粉絲數量與日俱增。陸老師對平臺的規劃不再局限于外賣和瓶裝水。他決定延伸平臺的服務邊界，查成績，查課表，做告白墻，發布信息，使之成為校園生活服務平臺，滿足學生更多元化的需求。

從競爭中脫穎而出

在大學這種高度集中、規模經濟的場景下，學校幾萬個學生產生的外賣消費是非常大的。

雖然這兩個平臺在市場上知名度很高，但是在校園市場的發展上也有一些限制:送餐員不能給學校送飯。在學校的嚴格管控下，相比于學校門口就能送餐到床的校內外賣平臺，陸老師充分發揮自身優勢，把握配送服務，提升配送效率和體驗，在競爭中脫穎而出，超越競爭對手搶占校內一半以上的市場份額。

向前看，永遠在路上

談及平臺未來的發展，陸先生表示:要不斷提升平臺的整體價值，開拓更多的場景。后期將在校園內開展快遞、打印服務，為學生提供更全面、便捷的校園生活服務。

非常感謝陸老師的創業分享。跑者祝愿魯老師的“蘇萊寶”平臺越發展越廣，事業越做越大，早日成為當地校園市場的頭部選手！