如今，我們正處于一個日益多元化和包容性的時代。一些過去傳統(tǒng)堅(jiān)守的規(guī)則，被互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和人們不斷拓展的視野逐漸打破。

在短視頻和社交平臺上，我們可以看到很多年輕人，突破性別的束縛，撕掉自己的標(biāo)簽，勇敢做自己。比如美容護(hù)膚領(lǐng)域，在很多人眼里，這是女生的專屬。不過也有很多男生精通護(hù)膚美容，有了這種反差就有了很多粉絲，比如短視頻博主sam，up主benny等。，粉絲數(shù)百萬，吸金能力很強(qiáng)。

姜老師有一個年輕的學(xué)生，小張，就是這樣一個90后的小男孩。他非常精通美容護(hù)膚，夢想開一家美容院。他從我這里買課程，經(jīng)常找我咨詢實(shí)體店?duì)I銷的建議。

這次疫情中，恰好有很多裝修不錯的美容院被轉(zhuǎn)讓。小張很想在這家美容院一展身手，但是他父母不支持。都說他給一個男生開美容院。小張工作幾年才攢了5萬，可這家美容院原來的老板要50萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，他無論如何也湊不出這么多錢

不經(jīng)意間，小張跟我說了他的煩惱。我為他想出了一個點(diǎn)子，不僅幫他拿下了5萬元的美容院，還實(shí)現(xiàn)了一個月凈利潤10萬元，回款快的實(shí)體店經(jīng)營奇跡。

接下來姜老師給大家分享一下具體做法。

第一步，把賭博協(xié)議交給錢生錢。

小張對自己的護(hù)膚美容技術(shù)很有信心，對一些美容儀器、護(hù)膚品等也很了解。

他現(xiàn)在缺的是45萬的資金。如果有一個渠道能讓他在短時間內(nèi)籌集到45萬元，他就能成功買下這個店嗎？

優(yōu)勢在哪里，頻道就應(yīng)該在哪里。小張的優(yōu)勢是他的護(hù)膚美容知識，所以開發(fā)他能力的渠道在美容院。

我讓小張和美容院老板簽一份賭博協(xié)議，利用老板的心理，多留自己一個月。只要小在這一個月里充分發(fā)揮他的優(yōu)勢，他就能籌集到足夠的資金。

這個對賭協(xié)議是這樣的:小張認(rèn)為自己第一次經(jīng)營美容院，想先試一試。但是為了保證你有誠意，肯花錢，這5萬可以給原來的老板，相當(dāng)于一個月的租金，可以租這個美容院的經(jīng)營權(quán)和使用權(quán)。在這一個月里，美容院由我管理，相當(dāng)于給了我們二選一的雙向選擇。如果這個月，小把剩下的45萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)交給原來的老板，那么這次門面轉(zhuǎn)讓就圓滿完成了。如果一個月的期限到了，小張沒有把剩下的錢給，那么這5萬元就相當(dāng)于房租了。

因?yàn)槔习遄约鹤錾庖粋€月的利潤不到5萬，如果小張不給齊轉(zhuǎn)讓費(fèi)，反正他也不虧，還會繼續(xù)找人接手。

所以，老板很快答應(yīng)了這個要求。現(xiàn)在小張已經(jīng)花了5萬，暫時擁有價值30萬的資產(chǎn)。如何用錢生錢從這30萬資產(chǎn)中套現(xiàn)25萬，是我們接下來要做的事情。

第二步，融資-裂變-社群

這家美容院的老板因?yàn)樯獠缓茫胭u掉。但是疫情剛過去，很多美容師和咨詢師都不想離職，不想再找工作。這些美容師手里留了很多老客戶的資源，自身?xiàng)l件也很好。這時，我給小出了個主意，去和員工們談融資的事。

每個員工只要交1萬元保證金，就可以拿到5%的股份，相當(dāng)于1.5萬元。股份相當(dāng)于員工在提成和底薪之外，還能從美容院每月的凈利潤中分得一杯羹。最重要的是，這筆融資款只是定金。只要你給店鋪帶來的收入超過10000元，押金就可以退還給你。

這家美容院的4個美容顧問，6個美容師都選擇了融資。畢竟這樣一來，我拿的錢多了，也不用再找工作了，而且一萬塊的業(yè)績對于這些身經(jīng)百戰(zhàn)的美容院來說也不是很難。

就這樣，我們獲得了10萬元的融資，相當(dāng)于變相獲得了這些美容院員工手中的資源。

這時候就要引導(dǎo)員工用一招社群+裂變快速還錢。

具體怎么操作？首先，讓員工快速把客戶聚集到手中，建立社群，發(fā)放會員卡充值優(yōu)惠活動。這個活動是這樣的:只要花5000元給會員卡充值，就可以免費(fèi)享受一年五次光子嫩膚，送你一套價值1999的護(hù)膚品，再送你一次身體護(hù)理。卡里還有5000元可以扣。

其次，采用傭金制，讓會員快速裂變。只要會員介紹客人進(jìn)店成為會員，作為介紹人，你介紹的會員每消費(fèi)一筆就可以獲得一定比例的提成。

這樣極其優(yōu)惠的條件，讓很多老客戶選擇辦理會員卡，也介紹了很多新客戶。另外，現(xiàn)在店鋪的利潤關(guān)系到員工的切身利益，員工們都使出渾身解數(shù)招攬客人。短短一個月，這10個員工，每個人在社區(qū)至少有300人，包括回頭客在內(nèi)有近2000人。我們以最低5%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，100人也辦理了會員卡，領(lǐng)取了50萬。小張不僅還清了剩余的35萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)，還盈余了。

第三步，設(shè)計(jì)盈利模式。

其實(shí)這張5000元的會員卡看似虧損，其實(shí)有很多盈利點(diǎn)。

首先，美容儀器購買貴，但損耗很小。一個光子嫩膚的店內(nèi)價格是800，但實(shí)際上只要不到200元，機(jī)器的損耗就降低到5倍。

價值1999的護(hù)膚品實(shí)際價值800元，但是這套護(hù)膚品需要進(jìn)口，需要和店里的儀器配套使用，所以會有一半客人愿意支付這部分費(fèi)用。畢竟很多客人都有自己常用的護(hù)膚品，更愿意在美容師的幫助下，在店里使用這套護(hù)膚品。那么這套護(hù)膚品的成本，扣除進(jìn)口費(fèi)的利潤，大概在500元左右。

物理護(hù)理其實(shí)就是引導(dǎo)顧客消費(fèi)肩頸護(hù)理。畢竟肩頸護(hù)理是大部分顧客來美容院都會選擇的項(xiàng)目。只要加100元，就可以升級到整體護(hù)理，客戶會愿意的。而這些護(hù)理的成本就是美容師的工資和提成，一月大概500元。

卡里的5000元，至少美容院可以盈利2500元，扣除禮品成本，還可以凈賺1300元。

然后就100張會員卡，這家美容院就賺了13萬。這還不是會員后續(xù)消費(fèi)的最低利潤。

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