今天我要給大家?guī)?lái)的案例是，桂林一家烤魚店利用“免費(fèi)烤魚”一年瘋狂盈利130萬(wàn)元。

[1]案例背景

劉姐就是這家烤魚店的老板，也是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角。說(shuō)起這位大姐，她就像一朵美麗的花。偏偏她四十多歲了，還嫁不出去。

劉姐小時(shí)候家里條件不好，有個(gè)弟弟在家等著讀書。無(wú)奈之下，劉大姐跟著村里其他幾個(gè)女人，去了東莞打工。相信劉姐當(dāng)時(shí)的所作所為不用我多說(shuō)，大家心里都清楚。正是因?yàn)槁殬I(yè)的特殊性，劉姐失去了生育功能。

本來(lái)劉姐沒想到會(huì)嫁給自己，更沒想到會(huì)遇到一個(gè)小伙子。這個(gè)小伙子挺帥的，更別說(shuō)比劉姐還年輕。兩人很快相戀，劉姐為了這個(gè)小伙子，辭了工作，換了工作。沒想到這個(gè)小伙子是個(gè)花花公子。平時(shí)不工作，全靠劉姐養(yǎng)活。這不是劉姐姐換工作了嗎？她的收入沒有以前高了。當(dāng)她花光了所有的錢，那個(gè)年輕人卻投入了別人的懷抱，直接拋棄了劉姐。

劉姐受了輕傷，已經(jīng)不愛了。她只想賺錢，于是轉(zhuǎn)身投入到原來(lái)的工作中。這一次，劉姐聰明多了。存夠錢后，她直接回了老家。

劉姐當(dāng)年雖然在東莞打工，但畢竟是跟著村里人出去的。她做了什么大家都知道，她回老家后也沒人想娶她。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是劉姐自己創(chuàng)業(yè)，開烤魚店。沒想到這家烤魚店的生意特別紅火。短短一年，劉姐賺了130萬(wàn)，直接走上了人生巔峰。

1。活動(dòng)期間只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)吃一份價(jià)值128元的烤魚。

二、顧客一次性消費(fèi)300元，可免費(fèi)獲得600元啤酒。

以上兩個(gè)活動(dòng)都是劉姐當(dāng)時(shí)開烤魚店的時(shí)候推出的。看到這里，你以為大家就一定會(huì)虧損嗎？但我可以告訴你，劉姐不僅不虧，還賺了130萬(wàn)。[3]利潤(rùn)分析

先說(shuō)第一個(gè)活動(dòng)，劉姐打廣告了。活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店，即可免費(fèi)獲得一條售價(jià)128元的烤魚。但是，并不是所有的顧客都能進(jìn)店，而是只有三個(gè)或三個(gè)以上的顧客才能進(jìn)店，然后就可以免費(fèi)獲得一條烤魚。

這些天什么都很貴。雖然一份烤魚要128元，但是想分享的話也不算多。反正三個(gè)人肯定不夠。顧客帶了兩個(gè)人一起進(jìn)店，三個(gè)人吃了一份烤魚。如果他們沒有吃飽，難道他們不需要點(diǎn)別的菜嗎？考慮的成本相對(duì)較低。只要顧客點(diǎn)了別的菜，劉燦姐姐烤魚的費(fèi)用就可以收回。客戶多點(diǎn)幾個(gè)菜，劉姐的利潤(rùn)不就來(lái)了嗎？

這種600元的啤酒怎么樣？總共有100瓶。沒有人能一次喝100瓶啤酒。即使有，也很小。如果顧客喝不完，啤酒就不能帶走，只能存放在店里，留給顧客下次喝。這不就是另一種多次鎖定顧客進(jìn)店的方式嗎？

很多人說(shuō)現(xiàn)在餐館太難賺錢了。其實(shí)在我看來(lái)，不是餐廳賺不到錢，而是你不會(huì)用方法。只要方法用對(duì)了，賺錢還是很簡(jiǎn)單的。

最后劉姐就這樣了。她用烤魚免費(fèi)吃飯，一年賺了130萬(wàn)，直接達(dá)到了人生巔峰。