【/h/】今天給大家帶來的案例是臨沂一位老大哥擺攤賣手抓餅，返利營銷一年能賺七九萬。

案例背景

今天我要介紹的主人公是徐，今年49歲。要說徐大哥也是出自惡業。為什么這么說？因為旭哥的老婆是個常年臥床的病人。徐師兄和他老婆是在超市打工認識的。當時，徐哥哥是超市的司機，妻子是超市的理貨員。時間長了，兩個人有了感情。結了婚。就在徐哥哥的兒子兩歲的時候，他的妻子在下班回家的路上出了車禍。雖然被勒令拿回一個，但是下肢癱瘓，只能長期臥床。實在沒辦法。哥哥徐不得不辭掉超市的工作，在家照顧妻子和年幼的孩子。家庭的重擔落在他的肩上。但是作為家里的頂梁柱，他又不能表現出消極的態度，那他老婆怎么活？后來他老婆養了一段時間后，他就可以坐輪椅了。徐哥決定出來賺錢，因為家里為了給老婆治病已經欠了不少外債，錢都是向親戚借的。繼續給別人打工，就照顧不了老婆了。畢竟沒有給別人打工的自由，所以徐哥就想自己做點事。因為家里沒什么積蓄，還欠了不少外債，徐師兄決定先從擺地攤做起，于是擺地攤賣餅。徐大哥也是一個很聰明的人。雖然是個擺地攤的，但他也用很多營銷手段，把生意做得很好，一年賺七九萬。

方案介紹

我們都知道，攤販也有自己的固定位置。有自己的固定位置。有利有弊。好處是老客戶能找到自己，壞處是拓展新客戶很慢。如果你想真正賺錢，那么不僅不能讓老客戶流失，還應該不斷增加新客戶。不管是大老板還是小老板想賺錢，這都是必要條件。徐師兄也知道這一點。于是他發起了返利活動。就是這樣的活動，讓他的生意特別好，一年賺七九萬。

詳細解決方案

旭哥的返利活動分為兩部分。有人說過，要想把生意做得更好，不能失去老客戶，而要不斷增加新客戶，所以他的返利活動也是針對老客戶和新客戶的。首先針對老客戶的活動是，在這里消費的客戶，每次可以返還一元錢給客戶，這一元錢直接返還到客戶的會員卡中，可以作為現金使用，直到充滿10元錢為止。有了這筆錢，顧客可以買任何他們想要的東西，沒有任何限制。

第二個返利活動是增加新客戶。只要一個客戶介紹兩個新客戶到徐哥的攤位。然后徐哥也會給客戶返利一元。也是退給會員卡的。只要介紹的新客戶在這里消費，也有一塊錢分別返還給他們的會員卡。

徐師兄就是利用這種返利模式，擺攤賣手抓餅。老客戶不流失，新客戶不斷增加。所以他的攤位也很紅火，一年收入七九萬。現在，因為他太忙了，他的妻子會來幫忙。這也讓妻子覺得自己不是一個沒用的人，他們的事業和生活都蒸蒸日上。衷心祝愿徐師兄一家永遠幸福。