瑪麗，深圳市馬力嘉科技有限公司(以下簡稱馬力嘉)創(chuàng)始人，做了4年外貿(mào)業(yè)務(wù)員，開了16年OEM工廠，創(chuàng)辦了一家文化公司。在人生低谷的時候，她選擇了回歸外貿(mào)。10個月后，該公司敲定了一筆5000萬元的交易；一年之內(nèi)，2021年2月，她創(chuàng)立了升級版的Maliga，這是她的第二家科技公司。

1號

從老師到外貿(mào)冠軍

2001年5月14日，一輛來自江西九江的綠皮火車緩緩駛?cè)肷钲诹_湖站。門一開，一個美麗的身影沖了下來，女孩自信滿滿地走向出口，像是要回家。

這個來自江西景德鎮(zhèn)的姑娘，外貿(mào)英語專業(yè)畢業(yè)。她的第一份工作是一名中學(xué)英語教師。雖然她每天的工作都很滿，但她總覺得少了點什么。

教了一天，有個朋友提到他在深圳一家制造廠上班，在招外貿(mào)業(yè)務(wù)員。這個消息讓一直想做外貿(mào)的瑪麗感到了無窮的力量。她讓她的朋友把她的簡歷寄給工廠老板。簡歷發(fā)出后，石沉大海。不服輸?shù)默旣愊蚺笥岩死习宓碾娫?，直接打電話自薦。

作為大學(xué)的學(xué)生會主席和英語系的學(xué)生會主席，她用流利的英語口語通過了老板的電話測試，獲得了這份工作，于是就有了火車站的那一幕。這是她有生以來第一次遠離家鄉(xiāng)。

在深圳的第一份工作是一家小工廠。公司老板制造鍵盤、鼠標(biāo)和電腦主板。加入公司后，瑪麗發(fā)現(xiàn)她是一個全才。一個人被迫學(xué)習(xí)和做各種工作。老板渴望用她一天24小時，帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度。雖然工作很辛苦，但她很喜歡。她開始了國內(nèi)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，跟單，部分采購，PMC(生產(chǎn)材料控制)，航運，海關(guān)，簿記和納稅申報，甚至藝術(shù)工作。

一個大公司有明確的崗位職責(zé)，而這個小廠，和深圳千千萬萬的小微企業(yè)一樣，瑪麗有很多機會學(xué)習(xí)如何做事。入職不久，老板安排她和R&D經(jīng)理去參加一家五星級酒店舉辦的產(chǎn)品分享會，讓她連夜做PPT。

“當(dāng)時我連辦公軟件是什么都不知道，第二天下午就想分享一下。中午去羅湖書店買書，現(xiàn)在學(xué)習(xí)，各種燒腦連夜趕制出一份嫩PPT。第二天早上，同事稍微打磨了一下，下午我去參加了3C品類產(chǎn)品分享會。

當(dāng)時在臺灣省電子廠眾多巨頭面前，我傻乎乎地做了人生中第一次工廠產(chǎn)品路演。當(dāng)時，我們的R&D經(jīng)理和技術(shù)總監(jiān)在最后都羞得抬不起頭，但我感覺很棒，學(xué)到了一些東西，并為公司做了一次演示。我真的很開心?！爆旣惵貞浧鹚牡谝环莨ぷ?，臉上帶著淡淡的微笑。

8個月后，瑪麗離開了第一家工廠，加入了當(dāng)時發(fā)展勢頭很猛的第二家電子子公司，擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員。這個目標(biāo)堅定，內(nèi)心強大的女孩，在加入第二家公司的三個月內(nèi)，成為公司外貿(mào)部的銷售冠軍，個人業(yè)績占整個外貿(mào)部的三分之二(當(dāng)時外貿(mào)部有40多個業(yè)務(wù)員)。單筆演出訂單金額有時超過1000萬元人民幣。入職三年，買了兩套深圳房產(chǎn)，成為當(dāng)時公司里的“銷售神話”。

2號

商業(yè)和家庭進入新階段

在深圳的第四年，瑪麗決定自己創(chuàng)業(yè)。她選擇了一家電子制造廠合作，從零開始20天內(nèi)組建了工廠的外貿(mào)團隊，帶領(lǐng)8家外貿(mào)業(yè)務(wù)。因為她良好的客戶信任和產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源，外貿(mào)部在第二個月就實現(xiàn)了部門盈利。

創(chuàng)業(yè)后的十年里，她帶領(lǐng)外貿(mào)團隊走遍了全球30多個國家和地區(qū)，參加了100多個海外展會，與工廠一起成長，將工廠發(fā)展成為國家級高新技術(shù)企業(yè)。巔峰時期，公司達到2.5億人民幣，員工近600人，產(chǎn)品銷往世界各地。

和客戶在一起是最開心的和客戶在一起是最幸福的事。

這樣的緊張工作一直持續(xù)到2009年瑪麗的女兒在香港出生。寶寶出生后的第42天，因為要去德國漢諾威參加一年一度的CEBIT展會，她狠心強行給自己斷奶，忍著高燒39.5度的痛苦哺乳期三天三夜，三天后含淚收拾行囊，再次將寶寶抱在懷里親吻，然后離開襁褓中的女兒，一步一步登上從香港飛往德國的航班。11年后回憶起來，她依然哽咽，覺得虧欠孩子。

2014年，瑪麗和丈夫迎來了事業(yè)的巔峰。當(dāng)年工廠營業(yè)額超過2.5億元，外貿(mào)訂單占比99%。公司成為深圳龍華新區(qū)首批支持三板上市的十大制造業(yè)之一。

3號

事業(yè)和孩子她選擇孩子

但多年前發(fā)生的一幕深深地傷害了瑪麗。當(dāng)她女兒三歲時，瑪麗邀請了數(shù)百名家人和朋友來慶祝她的生日。她想用這樣一種儀式感告訴她的孩子，世界上爸爸媽媽最愛她。

瑪麗的小天使

然而，當(dāng)她想抱著孩子上臺吹滅蠟燭切蛋糕時，平時不在身邊陪伴的女兒卻完全不理她，帶著敵意叫瑪麗走開?，旣惼鸪鹾軐擂?，后來幾乎哭了出來。

瑪麗反思說，在過去的幾年里，她在海外工作的時間太長了。她渴望回到家人身邊，不再錯過孩子的成長。作為千年瓷都景德鎮(zhèn)的女兒，她想根據(jù)孩子成長的特點，為孩子的成長做一個規(guī)劃。在這種信念的驅(qū)使下，她毅然離開了之前潛心經(jīng)營的電子廠，創(chuàng)辦了一家專注于青少年陶瓷藝術(shù)教育的文化公司。希望孩子能玩中學(xué)，學(xué)會玩，也讓孩子有一個快樂的童年。

看到陶瓷藝術(shù)給自己和孩子帶來的改變，懷著把陶瓷文化傳播到世界各地的初心，她把自己的陶瓷藝術(shù)基地從深圳開到了上海、無錫、哈密、新疆、南寧、廣西等地，一度成為中國幼兒陶瓷藝術(shù)教育的領(lǐng)導(dǎo)品牌，引領(lǐng)全國幼兒陶瓷藝術(shù)大賽， 在北京宋慶齡國際文化交流中心做陶瓷藝術(shù)教育演講，在千人民營企業(yè)家演講大賽決賽中給大家講述她的陶瓷夢。

由于感情的力量，不考慮任何個人得失，最終置商業(yè)的基本規(guī)律于不顧，公司陷入了幾千萬的巨額虧損。賣掉兩套深圳房產(chǎn)和兩輛豪車后，心有不甘的瑪麗痛定思痛地結(jié)束了文化公司的燒錢之路，十幾年的婚姻也毀于一旦。在接下來的兩年里，她常常沉默不語，甚至極度抑郁，半夜獨自舔舐傷口，徹夜難眠。

4號

她選擇回到她生命中最黑暗的時刻

生意和婚姻的崩潰讓瑪麗陷入深深的自我懷疑。在她人生最黑暗的時候，她甚至想過放棄自己的生命。但是看著自己還小需要照顧的女兒，還有在老家日夜為自己擔(dān)心的父母，瑪麗覺得自己太自私了。

同事和家人。

2019年12月，在朋友的幫助下，Mary注冊了Maliga公司，決定重回自己最熟悉的外貿(mào)賽道。她告訴女兒，她媽媽犯了一個嚴(yán)重的商業(yè)錯誤，現(xiàn)在她想拿回一切，讓家人過上更好的生活。

她注冊了阿里巴巴國際站，2019年12月，獨自帶著電腦進入阿里巴巴深圳中心的共享辦公室。2020年3月，她招兵買馬，終于有了一個4人的小團隊。她做了近20年的國際貿(mào)易，但做阿里國際站還是第一次。她對國際站的規(guī)則和玩法一無所知。她只能發(fā)布產(chǎn)品，不斷向?qū)I(yè)人士詢問國際站的玩法。

經(jīng)過阿里國際站深圳區(qū)域精準(zhǔn)營銷特訓(xùn)營的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，20天內(nèi)店鋪P4P級別從L0提升到L4，團隊用了3個月，店鋪流量快速提升。2020年9月，采購節(jié)第一周拿下平臺海景房，當(dāng)月成交1000萬。同時和團隊一起開始探索阿里國際站的跨界直播。每一場直播都同時獲得了同類別第一，甚至得到了來自杭州阿里新媒體的負(fù)責(zé)團隊的關(guān)注。

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瑪麗最終會成為超級瑪麗[/s2/]

自信堅定的瑪麗回來了，成了深圳電商、外貿(mào)人口瑪麗的姐姐。求助的外貿(mào)人中，有人想讓她分享國際站的運營經(jīng)驗，有人甚至想“托孤”，希望她能代表他們幫忙經(jīng)營店鋪。同時，許多海外專業(yè)客戶和買家也希望瑪麗能幫助他們一站式購物。

2021年3月，瑪麗與眼光獨到的投資人、合作伙伴一起，成立了深圳橙牛科技有限公司，這個升級版的瑪麗家主要專注于全球征集、跨界新媒體運營、外貿(mào)自營、外貿(mào)學(xué)院。公司有望在3-4年內(nèi)成功走上上市之路。

瑪麗說她再也不會換曲目了。她一定會在自己熟悉和精通的領(lǐng)域，用全新的商業(yè)模式，緊跟數(shù)字貿(mào)易的新趨勢，開拓出一片全新的天地，同時也將帶動更多的外貿(mào)人把更好的產(chǎn)品推向海外。

“我和20年前坐了一夜綠皮火車去深圳的瑪麗沒什么區(qū)別。只是經(jīng)歷了很多事情，今天我學(xué)會了謙卑，學(xué)會了淡定，學(xué)會了淡定，對以后的人生有了更多的確定和信心。我才42歲，不算太老。我相信在我和我的團隊的共同努力下，我們的未來會越來越好。我的人生信條是:不忘初心，赤腳走，用生命的長度成就生命的高度。余生很長，何必慌張。我感覺自己就像以前電子游戲里的超級瑪麗，一路打怪物?！爆旣愓f。