昆明有健身房。為了吸引顧客辦理年卡，老板推出了“免費健身”活動。不僅如此，老板似乎怕“免費”二字不夠吸引人，還會給前來健身的顧客送現金。

當時這個活動推出后，立刻風靡全城，很多客戶都去辦卡了。畢竟免費送貨便宜，誰不想接呢？但是如果人們認為這個老板會賠錢，那就大錯特錯了。他不賠錢，一年賺470萬。

案例背景

這家健身房的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板是一個78歲的大哥，今年43歲，名字叫李佳陽。李佳陽和我有點關系。他是我表哥的表哥。因為我之前的工作單位和李佳陽的單位有合作關系，和他有很多來往，所以和他比較熟悉。

李佳陽曾經在一家汽車配件公司上班，當了一名小領導。據我所知，那家公司的福利待遇很好，在業內算是比較好的，但還是沒能留住李佳陽。我當時就去問他，我說:“這么好的效益你還辭職，真是野心勃勃。”李佳陽問我:“如果一個公司不給你升職的機會，那你留下來還有什么意義？”

后來喝了一杯，得知李佳陽有升職機會，都是十拿九穩。結果空一個“紈绔子弟”倒了，好像某位領導的小兒子直接把一把手的位置讓給了李佳陽。李佳陽是一個來自農村的窮孩子。一個人在外面打拼不容易。遇到這種事他自然生氣，于是李佳陽把領導罵了一頓，然后辭職了。

辭職后，李佳陽沒有繼續求職，而是選擇了自己創業。而他創業的方向就是在家開健身房。平時，李佳陽喜歡去健身房健身。用他的話說，就是里面的小姐姐身材好，光看眼神就覺得能多活兩年。為了滿足自己的“私欲”，李佳陽拿出了所有的財富，開了現在這家健身房。

但是你真的別說李佳陽真的很有能力。健身房開業一年多了，李佳陽靠著這個健身房已經賺了470萬。當初，李嘉陽在公司里是一個被動的諾諾。李佳陽現在怎么樣了？開著豪車，載著美女，生活不幸福。

方案介紹

別看李佳陽現在這么賺錢。其實他經營健身房的方法特別簡單。總共有兩個竅門:

一、顧客只要進店填寫一張數據卡，就可以享受一年免費健身的福利。

第二，不僅健身免費，李佳陽還會給那些來健身的顧客現金。

李佳陽經營健身房的方式就是這樣。是不是看起來特別可笑？這種方法居然能讓他賺到470萬？誰信這個？然而，這是事實。接下來，我們來說說李佳陽是怎么做到的。

盈利分析

先說第一點:李佳陽新開健身房的時候，打出了“免費健身”的廣告，吸引了不少顧客。這時，李佳陽告訴顧客只要愿意填寫一張數據卡，就可以獲得一張免費年卡，憑年卡可以進店免費健身一年，但需要交押金。

這張信息卡到底有什么神奇的力量？為什么李佳陽一定要讓客戶填寫？很簡單，因為信息卡里有“愿望清單”。

來健身房的顧客都有一個目標，要么塑身，要么健身。顧客來到李佳陽家，會讓他們稱體脂秤，然后讓他們定一個目標，然后教練會根據他們的身體狀況和目標為他們制定健身計劃。根據方案的簡單性，客戶支付的押金也是無限期的。

完成這個計劃需要一年時間，在這一年時間里，客戶可以免費前來鍛煉。但是方案也是分幾個階段的，每個階段客戶都需要實現小目標。如果客戶實現了目標，那么李佳陽會退還客戶一定的押金，客戶完成所有目標后，押金可以全額退還。

但是最后的結果是什么呢？最終只有7個客戶退了定金，其中只有一個客戶退了全部定金。一看就是那種健身高手。至于其他客戶，保證金與水漂相同。

先說第二點:李佳陽提出只要客戶能介紹朋友去健身房辦卡，那么客戶就可以獲得1000元的提成。

一張年卡的費用是4299元。就算分成1000元給客戶提成，李佳陽還是能收3299元，完全不虧。而且因為這個提成，很多客戶會帶朋友來健身房辦卡，畢竟有利可圖。

最后，李佳陽就是這種情況。[/s2/]僅僅一年多的時間，它就賺了470萬，用一個“免費健身的錢”的招數賺了不少錢。

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