湖南瀏陽就有這么一家米粉店。老板建議，只要顧客進店，就可以免費吃米粉，如果顧客愿意辦會員卡，還可以免費喝飲料。很多人說這個老板肯定會虧本，這個米粉店肯定也撐不了多久。但結果出乎意料。這家米粉店不僅沒虧，老板還在短短一個月內賺了25萬，賺了不少錢。

[1]案例背景

這家米粉店的老板，就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板是個中年婦女，47歲，姓劉。說起這個劉大姐，真了不起。劉姐老家是農村，家里排行老二，下面還有兩個弟弟。可想而知，劉姐的日子并不容易。因為家里條件不好，劉大姐初中沒讀完，就出去打工養家。

說實話，劉姐年輕的時候也漂亮，所以在城里打工的時候認識了后來的老公。劉姐老公是繡花枕頭。雖然他很帥，但他沒有一技之長。不僅賺不到錢，還在外面負債累累。

其實劉姐的老公是個有穩定工作的男人，是國企的工人。按理說，這樣的家庭還不錯。偏偏結婚十年二十年，老公從沒從家里拿過一毛錢，還在外面欠債。說實話，一個男人不吃不喝不嫖不賭，但是不帶錢回家，還負債累累。所有人都知道他在外面做了什么。劉姐在女兒成年后直接和丈夫離婚了。

去年，女兒大學畢業，找到了一份不錯的工作。劉大姐覺得卸下了包袱，于是辭掉了廠里的工作，自己開了一家米粉店。本來女兒還以為劉姐沒做過生意，怕她賠錢。發生了什么事？劉姐一個月賺25萬，把女兒嚇了一跳。

1。吃米粉是免費的。

劉姐推出活動，只要顧客進店，就可以免費吃米粉，不收錢。

第二，成為會員，免費暢飲。

如果顧客愿意花18元辦理會員卡，就可以獲得18元的消費額度，以后在店里吃米線，免費喝飲料。

以上兩點都是劉姐推出的開業活動。看到這里，你能猜到劉姐是怎么盈利的嗎？

[3]利潤分析

先說第一點:劉姐的活動是這樣的。顧客只要轉發劉姐發的朋友圈，集滿8個贊，就可以進店免費吃一碗價值8元的素米粉。當然，想吃牛肉米粉，集齊22個贊，就可以吃到價值22元的牛肉米粉。

有人說，開店不需要成本嗎？就這樣，米粉免費送給顧客。劉姐賺什么錢？

其實這種免費米粉一天限量20碗。如果超出數量，明天再來。而且這個活動的時間總共只有7天。時間過去了，難免一碗花完。

想想看，顧客要轉發到朋友圈，集贊，才能吃米粉。那是不是相當于提拔劉姐了？至于這20碗米粉，其實成本算下來也就100元左右，比廣告費便宜多了。

自古以來，“免費”就是最吸引顧客的東西，但是劉姐在顧客被吸引進店后是怎么做的呢？

你想想，顧客要喝完飲料，是不是要來店里消費18次？消費18次，就可以完全養成客戶的消費習慣。以后只要顧客想吃面，馬上就會想到劉姐的米粉店。

最后，劉姐是這樣的。短短一個月，她賺了25萬，賺得盆滿缽滿。