好事不出門，壞事傳千里。服裝店用“謠言”一個月鎖定3000多顧客，直接收款83萬。

案例背景:

實體店正常的活動都是宣傳自己的產品和服務有多好，但是今天和大家分享的這家店的老板卻反其道而行之，利用對自己不利的“謠言”辦了一場活動，結果一個月直接進賬83萬。

首先，這家店的老板是一對年輕夫婦，兩人都很年輕。他們剛結婚，二十幾歲，三十幾歲，四十幾歲。他們甚至沒有孩子。我之前做過一個調查。中國有很多這樣的夫妻店，但據統(tǒng)計，只有不到20%的夫妻店真正賺錢。

當然，不賺錢也不是真的。只是時間成本太低了。給別人打工一個月至少能賺5000元。這樣一來，你就可以自己動手，在一個月內結清店鋪的運營成本，然后才賺不到3000元。這無異于賠錢。

盡管有市場，但每天仍有3000家左右的新店開業(yè)，很難阻止。你說什么不好？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)真的很難，尤其是很多人還不了解商業(yè)模式的時候。

對你的眼睛說，你開了一家店，虧了錢。怎么才能自救？我告訴你，大多數人什么都不會，只會坐在前面等死。少數人比較聰明，看到同齡人在做什么，然后有10%的成功幾率。你生氣了嗎？

而且生意不好的時候整個人的心情都不對，心情不對就容易生氣。這個時候，那些沒有老婆的人就在打擾員工。這是不對的，而且很無聊。這個應該學，那個應該改。如果你有一個妻子，那就更有趣了。兩人天天吵架，鋪后家里吵架沒完沒了，讓你更煩。

今天我們給這家店裝箱，就像這樣。在我們開店之前，他們相愛了。你是我的寶兒，我是你的女兒。但是生意不好，兩人就開始吵架，最后，甚至動了手。要不是隔壁鄰居的拉扯，我估計男老板還得在醫(yī)院度過幾個秋冬。

不過話說回來，也正是有了那些爭吵，這家店的老板才明白了一個道理:好事不出門，壞事傳千里。而利用這個“謠言”，一個活動一個月獲利83萬。

活動介紹:

除了便宜，做任何活動最重要的就是傳播。如何主動溝通出去，比活動本身更重要。如果活動無法傳播，你提供活動也沒用，那么如何以最快的方式讓一個主動的傳播出去，就成了所有老板會繼續(xù)一起解決的問題。

一:散布謠言

俗話說:好事不出門，壞事傳千里。這種壞事的傳播速度永遠比好事快得多。最經典的謠言運營活動，溫州皮革廠倒閉，老板和嫂子跑了，原價300多，現(xiàn)價不到30。人不是一夜之間變成爆款戶的。

但是，玩“謠言”必須遵循幾個邏輯。首先，必須有人犧牲。第二，肯定是家庭常識短的問題。第三，最好有感情糾葛。第四，可以違反道德但不違反法律。

二:給“挑漏”優(yōu)惠。

“謠言”只是幫助你的店鋪以更快的速度傳播，對你的產品銷售沒有任何用處。所以除了“造謠”，店家還得給個看似合理的折扣，比如江南皮具廠，因為老板跑了，現(xiàn)價300多還不到30，顧客才會愿意花個合理的折扣。所謂的檢漏就是這么來的。

邏輯真的這么有邏輯，那么這家店是怎么做到的呢？

盈利分析:女老板昨天跟別人跑了，女老婆昨天去酒吧被騷擾，男老板傷心欲絕。男老板出軌，男老婆跑了，等等。隨便找個理由。

重要的是怎么做這個活動。儲值活動肯定不行，降價也做不到。降價等于減少自己的利潤，減少店鋪流量。我該怎么辦？

活動:第一件衣服八折，第二件六折，第三件六折，第四件八折，第五件免費。

這個活動很有趣。明明是促銷，還是一次五塊?；顒诱劭鄣牧Χ扰c購買次數成正比。買的越多越便宜。同時也給了客戶一個漏洞。顧客自己買不了五件，但可以和別人合作，省下買衣服的錢。

對于老板來說，一次買五件衣服，庫存自然沒了，現(xiàn)金流增加了。如果他在五件衣服上獲利，就相當于給了顧客半價或者六折。只要在活動前被表揚，他還是賺的盆滿缽滿。

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