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有這么一個(gè)賣衣服的團(tuán)隊(duì)。他們從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型到社交電商。只用了30天，成就200多萬(wàn)，凈利潤(rùn)30萬(wàn)。怎么樣？這樣的成績(jī)是否觸動(dòng)了你創(chuàng)業(yè)的決心？

那么他們是怎么做到的呢？在我看來(lái)，他們是采用“社區(qū)+會(huì)員+分發(fā)+直播”的套路做到的。我們來(lái)看他們的第一個(gè)環(huán)節(jié)“社區(qū)”。他們?yōu)槭裁匆錾鐓^(qū)？那是因?yàn)椋麄冏隽宋迥甑膫鹘y(tǒng)電商，而在這五年里？流量一年比一年貴。到了今年，他們已經(jīng)沒有辦法維持生計(jì)了。

于是在今年4月，他們成立了自己的小程序商城，開始了社交電商的運(yùn)營(yíng)。此時(shí)；有小程序商城，那你從哪里獲取流量？他們的流量來(lái)源是他們?cè)谧鰝鹘y(tǒng)電商的時(shí)候，用個(gè)人微信加的三萬(wàn)多老客戶。

但是這個(gè)時(shí)候，如何把這三萬(wàn)多老顧客引入他們的小程序商城呢？他們采用的方法是“社區(qū)”。通過入群獲取利益，他們一天之內(nèi)創(chuàng)建了38個(gè)微信群，所有群加起來(lái)有8000多人。

那么他們?cè)谌豪锝o的第一個(gè)好處是什么呢？一條內(nèi)褲原價(jià)39元，秒殺價(jià)只要7元，送貨上門。那么他們是怎么做這個(gè)活動(dòng)的呢？預(yù)熱半小時(shí)后，500條內(nèi)褲不到10秒就全部被搶光。

而他們的第二個(gè)福利呢？?jī)?nèi)衣原價(jià)89元，秒殺價(jià)只要38元，也是給你送貨上門。預(yù)熱1個(gè)小時(shí)，他們只用了半分鐘，1200件內(nèi)衣就全部售罄。

首戰(zhàn)成功后，他們?cè)谌豪锇l(fā)布了這樣一條消息，只要你在朋友圈，我們就給你五折券。這個(gè)活動(dòng)他們已經(jīng)做了一個(gè)星期了，小程序的流量已經(jīng)達(dá)到了5萬(wàn)多人。他們的社區(qū)呢？同樣做到了79，除了每天的秒殺成交額，他們的正常交易額都達(dá)到了一萬(wàn)多元。最近怎么樣？這樣的玩法值得我們借鑒嗎？如果想做小程序商城，可以找我們談。

看；這時(shí)候他們雖然有五萬(wàn)多的流量，但是除了秒殺，正常的交易金額是不是沒多少錢？那么他們是如何擺脫對(duì)釘釘?shù)囊蕾嚨哪兀窟@個(gè)時(shí)候，我們要說(shuō)的是他們家的第二個(gè)環(huán)節(jié)，“成員”。它是如何工作的？

你只需要98元就可以成為他們家的年度會(huì)員。你可能會(huì)說(shuō)，成為年度會(huì)員需要98元。恐怕沒幾個(gè)人愿意做。但他們家的真實(shí)情況是，一周時(shí)間，他們招募了4600多名付費(fèi)會(huì)員，光是會(huì)費(fèi)就收了45萬(wàn)。

那為什么這么多人成為他們家的一員？首先他們家會(huì)員享受八五折優(yōu)惠，然后，開會(huì)員的時(shí)候也給你12張不同金額的優(yōu)惠券，其中8張優(yōu)惠券還是不限量的。更離譜的是他們家人節(jié)還有一大堆貨。如果你是會(huì)員，你可以享受五折優(yōu)惠。而他們的第一個(gè)會(huì)員日，當(dāng)天直接實(shí)現(xiàn)了18萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

但是這一次；為了解決他們家流量增長(zhǎng)慢的問題，他們?cè)谒麄兗议_始了第三個(gè)環(huán)節(jié)“分發(fā)”。他們是怎么做到的？只要是會(huì)員就可以申請(qǐng)成為他們家的經(jīng)銷商，那么成為他們家的經(jīng)銷商有什么好處呢？只要邀請(qǐng)朋友去他們家買衣服，就能拿到5%-20%不等的提成。

那么他們第一批招了多少分銷商呢？三天時(shí)間，他們招募了900多名經(jīng)銷商。為了培養(yǎng)好這些配送員，他們重新創(chuàng)建了兩個(gè)組來(lái)培養(yǎng)這些配送員，這兩天淘汰了200多名配送員，最后實(shí)際上崗的配送員只有713名。

你可能會(huì)說(shuō)分銷不一定能賣東西吧？但是他們的分銷不需要賣衣服，那么他們的分銷不賣衣服怎么產(chǎn)生業(yè)績(jī)呢？這個(gè)時(shí)候我們就要說(shuō)他們家的最后一個(gè)環(huán)節(jié)“帶貨直播”了。怎么操作呢？

他們?cè)谖⑿判〕绦蚶锇l(fā)起直播。作為一個(gè)分發(fā)商，只要你把直播間分享給你的朋友，你的朋友開了之后就會(huì)終身和你綁定。這個(gè)時(shí)候，無(wú)論她是在直播間買衣服，還是在小程序商城買衣服，你都可以獲得相應(yīng)的提成。看；這個(gè)套路夠深了吧？作為經(jīng)銷商，你可能無(wú)法直接銷售服裝。現(xiàn)在讓你拉人看直播，拉不到人嗎？

那么他們的鏈蓋效果如何呢？第一次直播，他們就實(shí)現(xiàn)了86萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，業(yè)績(jī)最好的發(fā)行拿到了一次直播3000多元的提成。