最近收到很多朋友的消息，都說現在生意太難做了，沒有顧客進店消費，導致生意越來越差。其實難做的不是實體店或者生意，而是你的經營方式。

現在開店，老板要面對高昂的成本，激烈的競爭，犀利的客戶。你總是待在店里等顧客自愿進店，自然就沒生意了。很多時候，只要我們換個方式，主動出擊，客戶自然會來。今天，我給大家帶來一個案例。大排檔老板用“一鏢”解決了獲客問題，不僅贏得了大量客戶，一年還賺了130萬。

大排檔是大街小巷隨處可見的商店。只要人活著，就一定有經營大排檔的老板。這說明大排檔是很多人生活中不可或缺的，也代表了宵夜行業的激烈競爭。對于工作壓力大的人來說，約上三五好友，閑暇時一起去大排檔喝幾瓶啤酒，是工作之余最愜意的放松時光。但是對于老板來說，如何讓更多的顧客選擇在自己的店里消費呢？這是一個問題。然后有一個大排檔，只用了“一鏢”，就收獲了大量顧客，一年賺了130萬。

這家大排檔的老板，就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓鄧，和妻子一起經營這個大排檔。鄧老板和他的妻子很年輕，都是二十多歲，兩年前結婚。這不就是為了讓孩子婚后有一個更好的教育環境嗎？夫妻倆來城里創業，順便讓孩子在城里上學。鄧老板家庭條件不多，就是普通農村家庭。夫妻倆能開這個大排檔，也算是耗盡了家里的積蓄，指望著這個店賺錢。

但事實總是不盡如人意。這個大排檔不僅沒賺到錢，反而虧了很多。為什么？就是因為競爭！鄧老板的大排檔就在他租住的小區外面。附近居民多，自然做夜宵的店也多。鄧老板是新來的，要得到一塊蛋糕并不容易。好在鄧老板雖然做生意經驗不多，但頭腦很靈活。沒多久就想出了兩個辦法，不僅把他的大排檔翻了個底朝天，收獲了一大批顧客，還賺了不少錢，讓他回家過年的時候揚眉吐氣。

很多人覺得鄧老板現在能賺這么多錢，其實沒必要。方法很簡單，但是老板的操作不一般。今天我們就來說說鄧老板是如何經營一家大排檔的。

1。零食是免費的

如果一家店的生意不好，那一定是缺少客源。那么如何才能吸引更多的顧客呢？免費絕對是個不錯的選擇。如果你免費給客戶，客戶肯定會來的。

二。員工傭金

很多店明明味道好，有特色，但是因為服務員態度差，顧客都不愿意來。很多時候，服務的好壞決定了客戶下次還會不會再來。鄧老板為了讓店里的員工態度好一點，給了員工很高的提成。

這是計劃的兩點。讓我們來看看。它是免費的，而且傭金很高。鄧老板花了很多錢才開了這家店。這么高的成本，他的利潤是怎么來的？

[3]利潤分析

先說第一點:夜宵免費。老板出個廣告，所有來店里吃宵夜的顧客都有機會免單。只要你技術好，就可以終身免單。這個免費的賬單呢？原來鄧老板店里有個鏢靶。到店消費滿30元的顧客可以參加這個飛鏢游戲。如果客戶打了十環，可以直接免單；如果是九環，就七折；八環五折；七環七折，以此類推。

對大多數人來說，能打八折就不錯了。當然，有些顧客無論如何都錯過了目標。錯過目標怎么辦？很簡單。30元就可以參加這個游戲。花60元可以得到2個飛鏢，花90元可以得到3個飛鏢。花夠了錢，拿夠了飛鏢，還是扔不動，回家練練技術吧。

如果一個顧客擊中十環一次，得到一張免費票，那么他的額外飛鏢呢？沒關系。鄧老板會給他幾張優惠券，多買幾個飛鏢。以后他每次來店里消費都可以用優惠券，消費從200降到50，既給了顧客便宜，又給顧客帶來了在店里多次消費的機會，是雙贏。

大部分人一次喝不完100瓶啤酒，喝不完就得待在店里。顧客下次想吃宵夜的時候會優先考慮你店里的啤酒嗎？客戶來了，那就必須點，鄧老板的利潤來了；客戶不來，那鄧老板的啤酒就不消費了，也不虧。

就這樣，鄧老板只用“一鏢”解決了獲客問題，不僅贏得了大量客戶，一年還賺了130萬元。