真人營銷案例分析 現實營銷案例研究

這家玩具店的老板姓陳。據陳先生說，他經營這家玩具店已經三年多了。過去，店里的生意一直很好。不僅線下孩子經常來光顧，線上采購和批發渠道也早已打通，日常生活也算是比較悠閑的了。

然而，這樣的生活只持續了兩年多。18年以來，雖然早已從線下渠道轉入線上電商社區銷售，但由于互聯網的沖擊，店里的生意還是差了很多。眼看著自己的生意越來越差，陳先生的心理也是焦慮的。

為此陳老師來找我，希望柯先生能幫他的玩具店制定一個比較完善的經營模式，讓店里的生意盡快好起來。

快速引流的三個要求:硬件、軟件和要求

在柯老師看來，一個實體店要實現快速引流，主要有三個前提條件，即硬件、軟件和要求。

什么是硬件？就是你產品的質量和價格，你店面的位置和地段，店面的大小，環境，裝修的漂亮。

什么是軟件？它是企業在市場中的愿景和使命。你的眼光不夠遠大。你的任務是什么？你制定了相應的營銷計劃了嗎？有沒有設計好的商業模式？

有什么要求？你的產品很特別嗎？是獨一無二不可復制的嗎？你知道客戶的信息和聯系方式嗎？

掌握了以上三點，搞清楚了以上問題，你的企業就不可能沒有客戶，生意也會不好。

專注于引爆一個產品是不可能不賺錢的。

作為實體商家，要牢記一點:四流企業拼價格，三流企業拼服務，二流企業搞品牌，一流企業定規格。

什么是上漿？就是在大品牌的基礎上得到大品類，然后在大品類上得到小品類。

舉個例子，比如你是做日用品的，日用品是大品牌，牙膏牙刷是大品類，主打殺菌清新口氣的牙膏牙刷是小故事。

這也是現在連鎖品牌賺那么多錢的原因，因為他們足夠專注，足夠敬業。只要你能搞定素描產業鏈，就能形成壟斷經濟，不賺錢是不可能的。

臃腫的產業鏈是商家的致命弱點。

在對陳老師的玩具店進行分析判斷后，我立刻發現了生意不好，客流稀少的問題，就是產品太多，進店就讓人眼花繚亂，什么都講究。所謂物極必反，就是這個道理。

你的產品那么多，我根本無從下手。怎么能從用戶身上賺錢？

針對玩具店產品過多的管理弊端，我制定了一套商業模式，巧妙運用三種營銷手段，使玩具店在六天內成功吸引了1300多名精準用戶，并由此成功收款171萬元，真正實現了日進。

具體是什么計劃？下面柯老師給大家分享一下。我們繼續往下看。

第一招，打造爆款產品，精準引流。

針對玩具店生意不好、產品種類太多的現狀，我們發起了一個活動，利用“爆款思維”，把質量最好、價格適中、最受用戶歡迎的玩具做成玩具店的“鎮店之寶”。

只要你在7天內成功購買我們店里的任何玩具，玩具店都會給你我們鎮店之寶。鎮店之寶可以是遙控車，機器人，AI。價格不重要，外觀也不重要。重要的是質量，因為它代表了一個玩具店的聲譽。

通過這樣一個爆炸性的引流方案，吸引了所有喜歡玩具的消費者，包括馬寶寶達、青少年、學生。這些都是玩具店的精準客戶，所以我們的第一步引流就在這里畫上了一個完美的句號。

第二招，用贈品鎖定客戶。

大量炸藥用于引流后，如何留住客戶仍然是個大問題。并不是說“買玩具送人”就能成功刺激用戶消費，因為玩具店的活躍度還不夠強，所以用戶除非極度喜愛玩具，否則不會購買。

這時候我們就會用贈品來鎖定客戶。在前面買玩具送鎮店之寶的基礎上，只要再交9.9元，就可以成為我們店的金卡會員。成為會員后，立即贈送價值300元的玩具抵扣券。

第三招，連環返利，引爆市場。

用戶充值9.9元成功成為會員后，除了送你價值300元的玩具抵扣券，還會送你任何價值100以內的禮品作為會員福利和權益。

需要注意的是，這里贈送的價值在100元以內的禮品，與鎮店贈送的寶貝并不沖突，也就是說一元錢可以得到兩個玩具，非常劃算。

看似生意賠錢，但別忘了玩具店主要的經營困境，就是產品鏈過于臃腫，現在正是利用活動清理庫存的好時機。一方面我們用活動吸引了大量用戶，另一方面我們用合理的方式成功的清理了庫存。

也創造了活動效應，吸引了大量顧客，清理了玩具庫存，創造了店鋪口碑，鎖定了精準顧客。所以對消費者和商家來說都是雙贏的結果。

就這樣，玩具店巧妙地運用了這三招，短短六天，已經吸引了1300多名會員，成功收款171萬。為此，陳先生為此事向我表示感謝。

不管你現在從事什么行業，不管你參加過多少次學習和培訓。

不管你拜訪過多少營銷策劃機構，不管你用過多少方法。

只要你不落地，就不行，只要你的問題還沒解決

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