小老板做生意，大老板靠能力和思維。

比如普通的小老板，創業的時候只是發傳單，滿大街跑，但是在大老板眼里，做生意是賣傳單而不是發傳單。

那么今天我就和大家一起分析一個服裝行業的代理商。這個服裝行業就是一個小分支，就是內衣店。相信很多女性朋友在選擇內衣的時候都有很多挑剔的地方。

自然選擇最合適的舒適度。所以即使價格再貴，也有很多人愿意買，所以這就形成了一個廣闊的市場，于是就發生了有人通過這個市場獲得人生第一桶金，讓周圍的競爭對手走投無路。。

黃八，他在潮汕創業多年，這么多年一直走高端風格，至少300元。但隨著電商等一系列競爭和對手的出現，她發現自己的內衣雖然質量不錯，但性價比遠不如他們。

然后人的選擇越來越多。這塊蛋糕分了這么大之后，黃八的生意一落千丈，一個月前還從老客戶那里賺了五六萬。而現在冷到人們連房租都付不起。

士兵來了，就會把水堵住。

有了一定的想法后，通過各種學習，老板拎著一件舊衣服，輕松把老客戶帶回來，也讓自己的新客戶越來越多。年薪300萬，她是怎么做到的？接下來，我們來告訴你這個秘密。

黃八，現在的問題是競爭對手太多了，每個人都在打價格戰。但黃先生經商多年，深知自己為爭取客戶降價所做的一切都是虧本的。交易時間太長，他賺不到錢。

因此，他下定決心不降價，但目前的價格還是有利可圖的，所以如果你想用不同的方式吸引客戶，你不必打折或降價。

所以，要想在活動中充分打擊客戶的心理，就必須讓大家在體驗之后有立即購買的沖動。這也是為什么這個黃老板會做出這樣的動作，就在門口。掛句:

帶舊衣服的顧客，3件舊衣服扣60元。

黃八的內衣店是一個高端品牌。也就是說，她所有的內衣基本都是300多元，60元扣了三件舊衣服。對于這些經常喜歡舒適品牌的女性來說，顧客基本沒有拒絕的余地，因為畢竟是要買衣服，而這家店只需要三件舊衣服60元就到了，不需要討價還價，也不需要等什么活動。

這些舊衣服，在他們眼里，需要一個正當的理由才能扔掉，所以這個時候，黃老板的舊衣服扣給了他一個很好的借口。

活動結果

所以在這樣一個活動的結果下，第一天很多人都不相信。只有幾個人拿著舊衣服來店里換內衣。他們發現天上有這樣的餡餅，馬上回去找小區里的親戚朋友匯報，第二天的人數是第一天的兩倍，第三天、第四天的人數更是不計其數。黃先生接待的顧客太多了，他不得不加班加點補貨。

很多人會問為什么，這老黃不是不愿意做降價活動嗎？這不是長久之計嗎？那它為什么能盈利？我們再談吧。

先來算一筆賬。一套內衣300元，沒有60元，就是打八折。所以這是很多人經常做的一個活動，因為很多人經常做這個活動。是不是說老板一點都不虧？

然而，老黃改變了他的方法。不要讓客戶覺得他在降價，不要讓客戶覺得他還有空可以用。他反而用另一種方法回收舊衣服，擊中了客戶的要害。