你不要的二手貨， 你不想要的二手貨，

成了非洲兄弟最時髦的衣服。

在非洲，穿著中國t恤的外國人已經(jīng)成為街頭一道獨特的風景。

看到這一幕，你甚至會感到迷茫。

比如這位小哥，穿著一件印有“中國”二字的運動服，黝黑的臉龐和中國濃烈的服裝風格形成了強烈的對比:

比如小哥的衣服背面寫著“成都七中”。不知道成都七中的同學看到后會有什么感受:

這些黑人當然不知道這些中文單詞的意思，只覺得這些神秘的東方符號有一種說不出的時尚感。就像我們中國人喜歡買一些有英文的衣服一樣。

不過這其實反映了一個事實中國的衣服正在成為非洲兄弟們衣柜里最時髦的單品。

事實上，非洲的二手服裝市場非常受歡迎。肯尼亞首都內(nèi)羅畢有東非最大的二手市場，每天有成千上萬的二手衣服在這里中轉(zhuǎn)。

其中，中國的二手衣服占絕大多數(shù)——2018年，中國共出口二手衣服2.8億美元，其中超過70%銷往非洲市場。

在中國賣六毛錢一斤的舊衣服，在非洲轉(zhuǎn)型了，一件能賣幾十人民幣，每次到貨大家都是一副哄搶的狀態(tài)。

從這個角度來說，賣舊衣服已經(jīng)成為一個大生意。

可能有人會問:中國的這些舊衣服是哪里來的？

大部分來自我們的“捐款”。

線下，我們的舊衣服通過廢品回收站和垃圾箱流入非洲。

在線上，閑魚、飛蟻等回收平臺也在鼓勵用戶用手機預約，然后上門回收。一些回收的衣服出口到非洲。

其中，飛蟻已經(jīng)成為最大的廢舊衣物回收和綜合處理線上平臺。擁有300多萬用戶，覆蓋全國300多個城市，每年回收的廢舊衣物總量超過10萬噸。

飛蟻到底是怎么工作的？

我們免費捐贈的衣服，

幫他一年賺六千萬。

飛蟻的創(chuàng)始人叫馬云。

馬云(右)

2014年，馬云還在讀大學的時候，發(fā)現(xiàn)身邊很多同學畢業(yè)后都不會拿走自己的舊衣服，就直接扔進了垃圾桶。

他覺得這是浪費資源，就想能不能把這些衣服捐給貧困山區(qū)。但是當他打電話給非營利組織時，許多非營利組織拒絕了他。

這是因為舊衣服回收后，在倉儲、清洗、消毒、物流等方面需要大量的資金，公益組織負擔不起。

根據(jù)馬云的調(diào)查，舊衣回收市場有兩個痛點:

第一，需要捐贈大量衣物的地方比較少。捐贈的舊衣服供不應求，不知道怎么辦。

其次，舊衣服的處理非常困難，所以很多人不愿意做，造成資源的極大浪費。

在充分了解市場后，馬云決定自己做一個回收舊衣服的項目。他找了幾個同學，一起成立了“飛蟻”公司。

飛蟻現(xiàn)在是這樣運作的:

它預計到很多人不知道也不想捐衣服，所以先通過新媒體推廣展示舊衣服用于環(huán)保和公益，鼓勵用戶預約上門回收。

然后，用最簡單的方式，讓用戶最大程度上省去捐衣的繁瑣——用戶在微信平臺預約，填寫衣物重量，飛蟻再安排快遞員上門回收。

他們?nèi)绾翁幚砼f衣服？

符合捐贈條件的舊衣服會被飛蟻送到山里。可以環(huán)保回收的舊衣服，會被飛蟻送到處理廠，做成環(huán)保袋、圍裙、地毯等。

更新更好質(zhì)量的夏裝會清洗消毒后交給相關外貿(mào)公司出口非洲。這是飛蟻最大的盈利點。

飛蟻作為一個企業(yè)，而不是一個公益組織，自然是要賺錢的。

馬云在接受媒體采訪時透露，特別好的夏裝出口可以賣到8000-12000元/噸。每公斤二手衣服的利潤在0.6元左右。

根據(jù)飛蟻透露的數(shù)據(jù)，每年回收舊衣服總量超過10萬噸，飛蟻每年可獲利6000萬元。

雖然這個營收還不如一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，但作為一家創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。

除此之外，飛蟻還有其他業(yè)務。飛蟻微信官方賬號上有一個相關的電商板塊——螞蟻心選善良小插曲。其中一個很好的插曲是馬云的電力供應商通過打通貧困山區(qū)的鏈接來幫助農(nóng)民。

雖然這項業(yè)務沒有具體的營收數(shù)據(jù)，但據(jù)馬云介紹，2018年，他們幫助農(nóng)民銷售了180萬斤有機蓮藕。可見這方面的收益應該還是不錯的。

用善良賺錢？

其實對于這種舊衣平臺一直有質(zhì)疑的聲音:我們免費捐贈的衣服怎么就成了你賺錢的工具了？你是在利用我們的善良來賺錢嗎？

只能說這樣的聲音有失偏頗。

首先，我們捐的衣服都是需要一些處理后才能捐的。

紀錄片《偉大的制造》顯示，人們經(jīng)常把自己不要的衣服扔給回收公司，不管能不能穿。

不過這些衣服大部分是不能捐的，比如內(nèi)衣、連衣裙、高跟鞋。還有一些衣服因為破損太嚴重，只能當作廢品處理。外套、運動鞋之類的衣服是通用的。

回收公司每天的工作就是從這些堆積如山的舊衣服中挑選，然后消毒、打包、運輸。

這些都需要一定的成本，只有飛蟻這樣的公司愿意幫我們承擔。

它們幫助你消除了處理舊衣服的成本，其中哪些是零成本的，無論是回收、挑選還是包裝？他們靠出口賺點外快有什么不好？

其次，我們每年產(chǎn)生的服裝浪費是驚人的。有這樣的公司幫助我們減少浪費是一件好事。

看看你的衣柜。有多少衣服只放在架子上一次？有多少衣服是直接扔進垃圾桶的？

據(jù)統(tǒng)計，在存量方面，我國二手衣物年產(chǎn)量將達到39億至65億件，家庭積累的各類紡織品總量將超過1億噸。

我國每年纖維加工總量約5000億噸，產(chǎn)生廢棄紡織品2000多億噸，但利用率不足10%。最終的結(jié)果是大量的舊衣服被焚燒或掩埋，不僅浪費了資源，還造成了嚴重的污染。

在這樣的情況下，如果飛蟻可以用自己的力量讓每一件舊衣服發(fā)揮出最大的價值，那不是很好嗎？

什么是公益？一定不能和利益掛鉤？

最好的公益應該是設計一個商業(yè)模式，讓各方都受益，讓更多的人參與其中。這才是可持續(xù)的公益。

飛蟻等平臺通過這種模式讓更多人實現(xiàn)了舊衣回收。如果它能把舊衣服的利用率提高到20%、30%，那我們有什么理由去指責它呢？

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