陶子龍、楊林、徐垚在2018年的一次拼多多頭部商務(wù)交流會(huì)上相識(shí)。當(dāng)時(shí)背靠河北家紡產(chǎn)業(yè)帶，一路奮戰(zhàn)，在電商圈小有名氣。他們?nèi)齻€(gè)成為了拼多多枕頭、床罩、毛巾的銷售冠軍。

從電商起家，在拼多多茁壯成長(zhǎng)，他們?cè)诮涣鲿r(shí)有著相同的經(jīng)歷，有著相同的興趣愛好。半年后，三位冠軍決定加入品多多新品牌項(xiàng)目，打造家紡品牌。

11月24日，他們曬出了自己的“成績(jī)單”——拼多多“雙十一”家紡品類冠軍；上線一個(gè)月，月銷售額突破千萬(wàn)元；今年的銷售額預(yù)計(jì)將超過5000萬(wàn)元。他們創(chuàng)建的家紡品牌“鑒真良品”可以說是風(fēng)華正茂。

陶子龍的信心來自于獨(dú)特的品牌發(fā)展模式，為產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)提供品牌授權(quán)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，編制中國(guó)家紡行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，培育龐大的電商狼群，共同做大“鑒真良品”品牌。

鑒真梁品的模型不是原創(chuàng)的。其大哥南方生活在2019年加入拼多多新品牌計(jì)劃后，成為拼多多床上用品品類的頭部店鋪，今年10月單月銷售額接近1億元。

這是無(wú)數(shù)山峰升至頂峰的年紀(jì)。陶子龍、徐垚、楊林不相信傳統(tǒng)家紡品牌無(wú)法超越，電商行業(yè)廝殺多年。他們的信條是“勇者勝在狹路”。

在玉木抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)

回到10年前，陶子龍技校畢業(yè)在家待業(yè)，徐垚還在部隊(duì)當(dāng)兵，楊林剛初中輟學(xué)回家。他們是地地道道的小城鎮(zhèn)年輕人，對(duì)即將席卷的電商狂潮一無(wú)所知。

為了謀生，在接下來的幾年里，三個(gè)人都做起了電子商務(wù)。很快，在電商的運(yùn)營(yíng)圈里，出現(xiàn)了一個(gè)叫“陶八萬(wàn)”的猛男。是陶子龍，因開直通車(廣告)一天“燒”(投資)8萬(wàn)元而得名。因?yàn)樯瞄L(zhǎng)電商運(yùn)營(yíng)，2017年，陶子龍創(chuàng)辦了代運(yùn)營(yíng)公司，為數(shù)十家企業(yè)提供電商營(yíng)銷服務(wù)。到2019年，他在拼多多擁有十幾家去年銷售額超過1000萬(wàn)元的店鋪。

楊林，一個(gè)微笑的少年，也是電商圈的“艱難角落”。他在網(wǎng)店賣家里生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品，逐漸成為品類冠軍。到2017年，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，一周就實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)元的銷售額。在“毛巾之鄉(xiāng)”河北萊文長(zhǎng)大的徐垚對(duì)這種方形棉布很熟悉，摸一下就知道它有多重。他成為了一名毛巾頭商家，入駐拼多多不久，就成為了平臺(tái)上最暢銷的毛巾。

在世俗眼里，這是三個(gè)草根青年，但在家紡行業(yè)的電商圈，他們是三只兇猛的“狼”。

叢林的巨變喚醒了他們的狼性。他們所依賴的河北家紡產(chǎn)業(yè)帶和拼多多平臺(tái)已經(jīng)開始發(fā)生變化。

得益于勞動(dòng)力、土地、稅收等資源要素的成本優(yōu)勢(shì)，河北家紡產(chǎn)品比南方同行性價(jià)比高得多。另一方面，本土產(chǎn)業(yè)仍以家庭工廠模式為主，面臨行業(yè)利潤(rùn)微薄、產(chǎn)品附加值低、商品品牌缺乏的困境。

2018年以來，拼多多平臺(tái)還推動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，鼓勵(lì)企業(yè)培育自有品牌，平臺(tái)資源向品牌商家傾斜。

天時(shí)地利人和，缺的只是和諧。“我懂運(yùn)營(yíng)，有人做電商，你懂產(chǎn)品，行業(yè)有人，票大？”于是，陶子龍成了聯(lián)盟，然后“鑒真良品”這個(gè)新品牌就誕生了。背后是他們對(duì)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)未來發(fā)展的認(rèn)識(shí):做品牌是整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

自誕生以來，鑒真良品一直得到品多多新品牌計(jì)劃的支持。平臺(tái)新品牌實(shí)驗(yàn)室的工程師將用戶需求具體化、數(shù)字化，轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的參數(shù)、功能和定價(jià)策略，指導(dǎo)新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)高超的運(yùn)營(yíng)水平和新品牌計(jì)劃的幫助下，鑒真好產(chǎn)品勢(shì)如破竹，爆發(fā)力驚人，殺出重圍。11月24日，陶子龍用五個(gè)字評(píng)價(jià)這個(gè)開場(chǎng):出道就是亮點(diǎn)。

狼模式下的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗

鑒真良品的異軍突起，得益于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和新品牌實(shí)驗(yàn)室共同開發(fā)的一套獨(dú)特的工貿(mào)模式。

工廠方面，鑒真良品沒有單打獨(dú)斗，而是把藍(lán)海屋的線下模式搬到了線上。通過建立質(zhì)量控制體系，他以加盟的形式集結(jié)了多家河北產(chǎn)業(yè)帶工廠。

目前，萊文毛巾和深澤面料兩條產(chǎn)業(yè)帶是鑒真良品的主要工業(yè)大后方。中國(guó)三分之一的毛巾來自萊文，深澤布藝的產(chǎn)品以性價(jià)比著稱。

“前期我們要去工廠實(shí)地考察，確保生產(chǎn)線達(dá)標(biāo)。這個(gè)過程叫做工廠檢查。然后一方面質(zhì)檢部門在產(chǎn)品上市前對(duì)樣品進(jìn)行檢測(cè)；另一方面，扮演‘神秘買家’的角色，不定期購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行抽查；此外，依托品多多平臺(tái)的質(zhì)量監(jiān)管數(shù)據(jù)，通過運(yùn)營(yíng)后臺(tái)的動(dòng)態(tài)評(píng)分，對(duì)加盟商進(jìn)行跟蹤考核。一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，我們會(huì)立即下架產(chǎn)品進(jìn)行整改。”陶子龍說，他們的模式是“四兩撥千斤”。

在銷售運(yùn)營(yíng)端，通過開放品牌授權(quán)，鑒真良品在拼多多建立了自己的“門店群”，門店總數(shù)達(dá)到48家。據(jù)其中一家店鋪的經(jīng)營(yíng)者介紹，鑒真良品每個(gè)月都會(huì)組織一次免費(fèi)的電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，通常會(huì)提供從商品選擇、支付測(cè)算、人群定位到售前售后的“保姆式服務(wù)”，但沒有服務(wù)費(fèi)，只有吊牌費(fèi)。

在這樣的品牌環(huán)節(jié)上，新品牌實(shí)驗(yàn)室是鑒真好產(chǎn)品的“秘密武器”。以毛巾為例，徐垚知道線下毛巾通常是110克；新品牌實(shí)驗(yàn)室告訴他，網(wǎng)上的毛巾一般都是60克。因此，鑒真良品采取了一個(gè)聰明的舉措:做一條“優(yōu)于線上質(zhì)量，優(yōu)于線下價(jià)格”的100克毛巾。除了克數(shù)，材質(zhì)，顏色，流行趨勢(shì)，新品牌實(shí)驗(yàn)室都有建議。

“寒冷的冬天，我們賣100克的深色毛巾，炎熱的夏天，我們主推60克的淺色毛巾。”徐垚說，好的產(chǎn)品策略是一針見血。

而且得益于拼多多提供的消費(fèi)數(shù)據(jù)，鑒真產(chǎn)品的R&D效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度也得到了提升。公司的新產(chǎn)品開發(fā)周期只需要6天。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過新品牌計(jì)劃品多多，一方面商家找到適銷對(duì)路的產(chǎn)品，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠打開銷售渠道；另一方面，反向定制的需求帶動(dòng)生產(chǎn)，使工廠完成原始積累，獲得產(chǎn)業(yè)升級(jí)的資本。而這將是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>