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火車上有個賣圍巾的售貨員。他經常在北京到武漢的火車上賣羊絨圍巾。但是效果不好，一趟也賣不了幾件。后來通過一個知道我懂營銷的朋友，他特意打電話給我，讓我無論如何給他點建議。恰好那幾天我有空，就約了在咖啡廳見面。在閑聊中，我知道他平時喜歡魔術，玩幾招。

我對他說:“你不喜歡魔術嗎？為什么不用你的魔法去賣圍巾呢？”然后我簡單跟他說了一下，他有點疑惑:“這樣可以嗎？”我笑著說:“照我說的做，試一試就知道了”。

第二天，他又上了火車。沒過多久，火車就開動了。早上9點剛過，他來到一輛馬車前。禮貌地說:“乘客您好！火車已經開走了。旅途愉快。我怕大家坐車太無聊，就在這里給大家表演一個小魔術，讓大家開心一下。”說完，他拿出一副撲克牌，給大家表演了一個小魔術，贏得了大家的掌聲，大家都喊著再來一副！這時，他從身后的包里拿出一條圍巾，然后拿出一把鐵刷子使勁刷了幾下。然后他對乘客說:“這條羊絨圍巾又軟又結實，鐵刷都打不碎。圍在脖子上很溫暖舒適，價格也很合理。60塊錢一個。”說完，他笑著拿著圍巾走向座位上的乘客。大家看到圍巾質量確實不錯，都掏錢買了他的圍巾。

晚上，他興奮地給我打電話:“謝謝李小姐，我今天賣了60多條圍巾，是原來的6倍多”，問我為什么一個小魔術就能招來這么多生意。

我告訴他:“賣東西其實就是賣智慧。通過表演魔術吸引所有人的注意力，然后賣圍巾，效率當然要高得多，因為你和顧客之間的距離更近了。”

后來小伙子賣了不止圍巾，賺的錢也越來越多。我還去找了一個魔術師學習更多的魔術。

營銷智慧:一個人開心的時候容易接受你嗎？還是在你難過的時候很容易接受你？顯然前者，營銷就是營造氛圍，然后交易就變得簡單了。坐火車有時候很無聊，給他們表演個魔術放松一下，大家都會感謝你的付出，自然要買點東西回報。這是人的本性。