一個(gè)從零經(jīng)驗(yàn)開始淘寶店的姑娘，幾經(jīng)波折歷經(jīng)3年，把淘寶店開成了雙皇冠店，同時(shí)事業(yè)也走上了上坡路的職場媽媽。【/h/】一個(gè)從零經(jīng)驗(yàn)開淘寶店的女生，歷經(jīng)三年波折，把淘寶店開成了雙冠店，同時(shí)，事業(yè)也走上了一條上坡之路。

很多人說現(xiàn)在個(gè)人開淘寶店是沒有利潤的，肯定無法和那些背后分工明確，策劃運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)競爭。然而，這位90后媽媽卻另辟蹊徑。在幾次開店嘗試失敗，依靠一個(gè)人的力量三年，從零經(jīng)驗(yàn)到零銷售額到月入3w+之后，她放棄了自己辛辛苦苦開的這家店，用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們?nèi)绾伍_網(wǎng)店賺錢。

年齡:30職業(yè):前淘寶店主

坐標(biāo):杭州收入:1w+

設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后加班，不想上班。結(jié)果開茶葉店虧了2萬，只好絕望的回去工作。

我大學(xué)學(xué)的是平面設(shè)計(jì)專業(yè)，平時(shí)最喜歡的愛好是寫小說和畫畫。但是對這個(gè)行業(yè)的誤解，一直讓我覺得這份工作就是穿得像電視劇《廣告狂人》的主角一樣，坐在辦公室里做各種廣告設(shè)計(jì)，感覺很棒。

然而，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)。廣告設(shè)計(jì)工作不僅與我最初的想象相差甚遠(yuǎn)，而且我剛剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)。我工資低，不加班是比較常見的。一個(gè)月不能休息四天，經(jīng)常半夜被領(lǐng)導(dǎo)叫起來改變計(jì)劃。黑眼圈成了我的標(biāo)配，迷茫成了我的常態(tài)。

收入和付出的認(rèn)真程度不成正比，讓我有了辭職的想法。

辭職后，想嘗試自由職業(yè)。

于是，我和朋友合作開了一家奶茶店。可惜在那些品牌奶茶的夾擊下，我的小奶茶店被擠到了墻角，生意差到連生存都成了問題。我一個(gè)月的收入付不起房租。

支撐了半年，我們只能絕望的關(guān)門，我還欠朋友2萬多的錢。

這半年的煎熬讓我明白，在自己都養(yǎng)活不了自己的時(shí)候，不能輕易辭掉工作，更不能做自由職業(yè)者。

但是，不想重新入設(shè)計(jì)的坑，想養(yǎng)活自己怎么辦？

我沒有什么實(shí)際技能，性格內(nèi)向，有點(diǎn)怕社會。我迷路了。每天在招聘網(wǎng)站上轉(zhuǎn)悠，卻無從下手。

無奈之下，只能選擇一個(gè)淘寶美工崗位先工作。雖然工資不高，也就3000，但起碼有了點(diǎn)收入，還能逛逛淘寶，挺好的。

跳槽開淘寶店，賣手搖筆失敗，轉(zhuǎn)行賣重新包裝的顏料，意外開始賺錢。

工作不到兩周，我突發(fā)奇想。反正我開了自己的淘寶店。沒指望能賺錢，但至少多條路機(jī)會多。

賣什么成了我首先考慮的問題。

我首先想到的是賣女裝。畢竟杭州在四季青有一個(gè)巨大的女裝批發(fā)市場，是個(gè)很好的靠山。但是，這個(gè)想法很快被我拒絕了。

女裝店太多，沒有專賣店，沒有品牌加持。我不想重蹈奶茶店的覆轍。

然后我把注意力轉(zhuǎn)向我的賬戶。畢竟這種東西市場不小，跟我自己的廣告行業(yè)也有關(guān)系。更重要的是，我挺喜歡這種文藝的東西。

于是，我開始尋找各種渠道，尋找手帳的來源。不找不知道。我找的時(shí)候驚呆了。和手賬相關(guān)的類型真的是琳瑯滿目。

有各種各樣的手冊，鋼筆，貼紙，書簽等。我不知道如何開始。基于從一個(gè)喜歡手簿的朋友那里獲得的經(jīng)驗(yàn)，我決定出售手簿所需的各種筆。畢竟是消耗品，而且不僅顏色多，型號也多。

考慮到我的店是新開的，薄利多銷，每支筆我只賣了五毛錢。想著這么便宜，應(yīng)該買點(diǎn)。然而，過了一個(gè)月，根本沒人買。對我又是一個(gè)很大的打擊。

我到底錯過了什么？

想了想，覺得奶茶店和淘寶都沒有賣我熟悉的東西。而且我的店沒有信譽(yù)，真的很難讓人買。就像買衣服一樣。雖然同一個(gè)衣服照片不同店價(jià)格不同，但我一般會選擇賣的多的人，差評還過得去的，或者直接買品牌。

于是，我又開始調(diào)整淘寶開店的方向。

同時(shí)我在工作之余加了一些設(shè)計(jì)好的微信群，一方面是為了工作方便，另一方面也是想找一些潛在客戶。

沒想到，這個(gè)加法一下子解決了兩個(gè)問題。

首先要解決的問題是我的工作。

入團(tuán)后很快發(fā)現(xiàn)，在團(tuán)里做了一年左右美工，水平和我差不多的人，基本收入都在6000元以上。于是，我想都沒想就辭職了，收入直接飆升到了5500元。而且上班后發(fā)現(xiàn)工作量沒變。基本上一半上班一半釣魚，所以只要干完活就沒人管了。

就是好看！

解決的第二個(gè)問題是我小店的經(jīng)營方向。

有一次，偶然看到群里有幾個(gè)人在討論國外水彩顏料太貴，打算一起買。不是我踩上去的。水彩顏料在國外真的很好用，特別是幾大國際品牌的，真的是在國內(nèi)都留了好幾條街的那種。

但是，貴啊！以英國溫莎的牛頓管狀顏料為例。一盒24色專業(yè)水彩顏料800起價(jià)，漲到幾千。問題是水彩顏料很有用。你可以用那么大的指甲畫很多東西。不經(jīng)常用的話，能買一整套水彩的人真的不缺錢。

我從小就喜歡畫畫，這種水彩是我的最愛。我對水彩顏料非常熟悉。由此我認(rèn)為護(hù)膚品是重新包裝的。顏料為什么不能重新包裝？

我在淘寶上查了一下，果然做分裝顏料的店鋪屈指可數(shù)，顏色也不全。這不是我能做的嗎？

對于店鋪的改裝，作為藝術(shù)家的我是非常熟悉的。即使對地方不熟，也會通過問群里的人，很快解決。

當(dāng)然，賣的最重要的還是貨源。我是從網(wǎng)上批發(fā)市場找的貨，因?yàn)閿?shù)量少，所以便宜不了多少，更別說直接從大代理商那里買，拿到最合適的價(jià)格了。

在生意上，作為一個(gè)初期店，薄利多銷是我打開市場，吸引顧客的方式。除了客戶可以自己選顏色打包，我還嘗試把顏料分成幾種常用的顏色，適合想畫畫但不知道怎么配色的初學(xué)者。

當(dāng)然第一單自然是群里的朋友買的，基本都是成本價(jià)給的，讓他們給我好評。也有朋友說我這樣做不如趕緊刷單，我拒絕了。

說實(shí)話，我現(xiàn)在有工作要做。淘寶只是副業(yè)。我寧愿一步一步來，就算賣了也不想作弊，還得花錢。

剛來的顧客問的多，買的少。經(jīng)常提問很久，最后一個(gè)我不買。面對這樣的客戶，我還是會不厭其煩的回答。

畢竟萬事開頭難。

這個(gè)時(shí)候因?yàn)橐呀?jīng)有工作要做，但是又不想輕易放棄淘寶，把玩當(dāng)副業(yè)也不錯，所以基本上是兩手抓的狀態(tài)。

就在淘寶店生意越來越好的時(shí)候，我懷孕了。

與此同時(shí)，各種設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程的網(wǎng)絡(luò)課程開始興起。在同事的鼓勵下，我試著報(bào)了一個(gè)。沒想到一下子就打開了新世界的大門。發(fā)現(xiàn)原來設(shè)計(jì)行業(yè)有這么多門道，激發(fā)了我的求知欲。

于是，通過懷孕，我直接辭職，上課，開店，養(yǎng)寶寶。

小店里皇冠一個(gè)月賺1.5w+，工作一個(gè)月賺1w+。我還要照顧寶寶，最后放棄小店。

雖然家里有寶寶，但我一點(diǎn)也沒閑著。白天邊看店邊看教程，在設(shè)計(jì)組做一些零星的練習(xí)。那時(shí)候經(jīng)常看到那些老師，給我們截取的聊天記錄，都是找工作收入八萬、九千甚至上萬的同學(xué)。雖然當(dāng)時(shí)覺得這只是一種洗腦的手段，但我覺得至少這條設(shè)計(jì)之路可以比我想象的走得更遠(yuǎn)。

也許是我的誠實(shí)。回頭客多，淘寶店生意還不錯。我在家以后，有更多的時(shí)間做客服、售后、打包、發(fā)貨，老公會在休息日幫我做。好的時(shí)候一個(gè)月賺個(gè)五六千也不錯，正好抵消我原來工作的收入。

因?yàn)橐霎a(chǎn)前檢查，所以也加入了七七八八的幾個(gè)準(zhǔn)媽媽群。有個(gè)當(dāng)美術(shù)老師的準(zhǔn)媽媽，就住在我去醫(yī)院的路上。有時(shí)候，她老公沒有空，我就讓她和我一起搭車。一來二去，我們開始互相了解。

直到有一天，無意中提到我還在經(jīng)營一家賣水彩的淘寶店。她告訴我，她的一個(gè)親戚在做水彩的區(qū)域代理，她可以幫我問一下，我是否能找到便宜的貨源。

我很高興這么說，因?yàn)楝F(xiàn)在的分包裝店越來越多，競爭也越來越大，尤其是價(jià)格方面。雖然我當(dāng)時(shí)的貨源是來自阿里巴巴，但是和很多店鋪的價(jià)格相比，我的價(jià)格優(yōu)勢越來越小。

雖然做不做無所謂，生完孩子可以找個(gè)設(shè)計(jì)的工作，但畢竟我為這個(gè)店付出了很多心血。這個(gè)時(shí)候店鋪已經(jīng)被鉆了，不想這么輕易放棄。

根據(jù)反饋，她的親戚是國產(chǎn)品牌，但是他給我介紹了另一個(gè)國外品牌的總代理。經(jīng)過幾次電話溝通，對方反復(fù)確認(rèn)，簽了一些附加條件，我終于拿到了比阿里巴巴還便宜的顏料，很快，淘寶月入破萬。

我當(dāng)時(shí)真的很開心，因?yàn)橛辛烁玫那溃业念伭戏N類比以前多了。

生完寶寶后，還是保持著開店學(xué)習(xí)的節(jié)奏。雖然累，但我樂在其中。寶寶出生半年后，我又找到了工作，我雇人幫我打理淘寶店。

工作了半年，覺得自己水平還不錯，又開始了新一輪的跳槽。當(dāng)時(shí)學(xué)c4d，很幸運(yùn)。碰巧找到一家缺人的公司，工資一下子漲到1w+。但是工作量也是巨大的，業(yè)余時(shí)間還要照顧寶寶，直接導(dǎo)致我睡眠不足，每天昏昏沉沉的。

感覺一方面是力不從心，公司里的工作量越來越大，老板很信任我，很多項(xiàng)目都交給我。借此機(jī)會，我很快成長起來，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也看到了自己未來的發(fā)展。

另一方面，淘寶店也升到了雙冠王，月收入1.5w+。但是，雖然有人幫忙打理，但很多事情畢竟不是自己做的，事情不盡如人意的地方我也很無奈。

面對分身乏術(shù)，我也反復(fù)考慮過這個(gè)問題。

認(rèn)為孩子放在第一位最重要，然后才是淘寶開店和工作的選擇。最后，我選擇了工作。雖然在淘寶開店努力了三年，但是在這個(gè)變化光速的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我不知道自己的店鋪還能堅(jiān)持多久。

年前把淘寶店轉(zhuǎn)讓給朋友，專心照顧寶寶，上班。

回顧這些年，我發(fā)現(xiàn)無論做什么工作，都要找到自己擅長的，都要不斷學(xué)習(xí)，都要學(xué)會選擇。

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