廈門有一家新開的超市，老板推出了一個(gè)讓大爺大媽們瘋狂的活動(dòng)，就是“只要顧客進(jìn)店，就免費(fèi)贈(zèng)送一袋雞蛋”。這個(gè)活動(dòng)一經(jīng)推出，就引來了人們的哄搶，但如果你認(rèn)為這個(gè)老板會(huì)賠錢，那你就錯(cuò)了。人家不是賠錢，而是月入20萬，賺得盆滿缽滿。

以前我們買一些生活用品，都是選擇去超市。但自從網(wǎng)購興起后，超市的生意每況愈下。直到現(xiàn)在，即使是節(jié)假日，也很少有人去超市購物。其實(shí)仔細(xì)看的話，不難發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)コ薪Y(jié)賬的時(shí)候，排隊(duì)那叫一個(gè)長，讓人著急。你現(xiàn)在真的不用在超市排隊(duì)結(jié)賬了，因?yàn)楦緵]有多少人。這是為什么呢？說白了，去超市消費(fèi)的顧客少了很多。

但這種情況的流行并不意味著開超市就不能賺錢。如果你能讓大量的顧客長期在你的店里消費(fèi)，你還是很容易賺錢的。今天給大家?guī)硪粋€(gè)超市案例，讓大家看看老板的賺錢能力。

[1]案例背景

這家超市的老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角。老板姓朱，今年剛40歲。朱以前是開飯店的，開了很多年了。以前生意一直不錯(cuò)。當(dāng)年，朱就是靠著這家飯店買了一輛寶馬5系，在親戚中還算體面。

眾所周知，現(xiàn)在生意不好，競爭太激烈了。朱的飯店沒什么特別的，就是一道普通的家常菜。自然是被其他老板打的，生意一落千丈。去年有疫情，餐廳關(guān)門不到半年。這段時(shí)間，餐廳一直在進(jìn)步。你覺得它還能繼續(xù)運(yùn)營嗎？沒有辦法，朱粲只能選擇含著眼淚關(guān)門。

但朱做了這么多年生意，你要他做別的，他做不到。除了生意，他什么都不會(huì)。恰巧這時(shí)候，朱看到了一家正在轉(zhuǎn)讓的超市。超市規(guī)模不大，是鎮(zhèn)上開的那種中型超市。朱覺得鎮(zhèn)上開超市不錯(cuò)，就定了下來，稍微裝修一下，就開了。沒想到，就是這樣一個(gè)普通的超市，讓朱在短短一個(gè)月內(nèi)賺了20萬元。

[2]方案介紹

超市新開張，開業(yè)活動(dòng)期間凡進(jìn)店顧客均可免費(fèi)獲得價(jià)值29元的雞蛋一袋。

以上幾點(diǎn)是朱在超市新開業(yè)時(shí)推出的開業(yè)活動(dòng)。免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值29元的雞蛋給顧客，可想而知這個(gè)活動(dòng)肯定是虧的。那么朱是通過什么方式彌補(bǔ)了這個(gè)損失，然后賺了20萬呢？你能猜到嗎？[3]利潤分析

其實(shí)朱老板的這個(gè)活動(dòng)也很簡單，主要是一個(gè)會(huì)員活動(dòng)。活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店辦理會(huì)員卡并充值30元激活會(huì)員卡，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值29元的雞蛋一袋。至于預(yù)付的30元，顧客可以選擇下次來店里消費(fèi)。

這個(gè)活動(dòng)，對(duì)于顧客來說，就是只要在超市消費(fèi)30元，就可以免費(fèi)獲得一袋價(jià)值29元的雞蛋。你覺得它足夠吸引人嗎？對(duì)于那些大叔大媽來說，一般在菜市場買個(gè)菜，能和老板爭三毛錢。現(xiàn)在他們有這么劃算的活動(dòng)，會(huì)放過嗎？不可能的！

而且對(duì)于大爺大媽們來說，除了占便宜，就是嘴巴大，喜歡說自己占了什么便宜，生怕別人不知道自己的“本事”。因此，朱的這一活動(dòng)不僅吸引了大量顧客，還讓顧客免費(fèi)宣傳了超市。一天之內(nèi)，整個(gè)鎮(zhèn)都知道了朱的超市和這家超市開展的活動(dòng)。

當(dāng)然，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是五折活動(dòng)。對(duì)于超市來說，五折活動(dòng)肯定是虧本的吧？所以朱老師建議只要會(huì)員客戶在超市消費(fèi)，就可以獲得10%的消費(fèi)返利。這10%的金額并不是直接以現(xiàn)金形式給客戶，而是返還到客戶的會(huì)員卡中。這樣的話，是不是只有顧客在超市消費(fèi)過一次，卡里才會(huì)一直有現(xiàn)金？

當(dāng)初那些會(huì)被雞蛋吸引到店里的顧客，就是因?yàn)橄胝急阋瞬艁淼摹，F(xiàn)在我的會(huì)員卡里有錢了。如果我不用出門，他們就很難撓我的心撓我的肝，自然就會(huì)來店里把錢花光。但是，這張卡里的錢永遠(yuǎn)用不完。說到底，朱就是這樣。短短一個(gè)月，他賺了20多萬，賺了不少錢。

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