山東省有個(gè)賣烤串的老板。他的店生意特別好。每天都有很多年輕人打卡，有時(shí)候感覺(jué)高峰期甚至排起了長(zhǎng)隊(duì)。甚至很多老板都去他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。這家店之所以這么受歡迎，是因?yàn)檫@家店的老板用了一招，“一元換10元”，讓一個(gè)小小的炸串串店一個(gè)月賺了19萬(wàn)。可以說(shuō)這個(gè)方法還是很不錯(cuò)的。接下來(lái)，我們來(lái)看看這個(gè)老板是怎么做到的。

案例背景

今天給大家介紹的這個(gè)案件的主角是劉。山東人。現(xiàn)在很多南方人都會(huì)去北方做生意，北方人說(shuō)的最多的就是南方人會(huì)做生意。劉老板以前在山東打工謀生，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)東北的錢更好賺。他隨愛(ài)人來(lái)到東北，投奔了早年來(lái)東北的叔叔。現(xiàn)在我也在一個(gè)小縣城開(kāi)了一家燈店，燈店的生意還是很火爆的。劉老板來(lái)到東北后。我不想繼續(xù)我的工作生涯，所以我開(kāi)始研究我自己的事業(yè)。經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)查，他覺(jué)得開(kāi)一家炸串店還是安全的。第一，他手里沒(méi)有多少流動(dòng)資金。第二，當(dāng)時(shí)東北的炸串店真的不多。于是，劉老板和叔叔商量后，在當(dāng)?shù)匾粭l比較繁華的街道租了一個(gè)50平米的店面。房租28000元，加上裝修費(fèi)用，總投資不到4萬(wàn)元，劉的炸串店就這樣開(kāi)了。開(kāi)業(yè)的時(shí)候，舅舅跟他說(shuō)，一定要做營(yíng)銷活動(dòng)，不然店很難做。而且會(huì)慢，所以劉老板聽(tīng)了三叔的建議，一開(kāi)業(yè)就搞了個(gè)活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，他家的炸串店在當(dāng)?shù)貛缀跫矣鲬魰裕粋€(gè)月凈賺19萬(wàn)。

案例介紹

劉老板在開(kāi)業(yè)期間推出了“10元送1元”的活動(dòng)。也就是說(shuō)，顧客一元錢可以買10元。一個(gè)小小的活動(dòng)直接讓顧客的一元錢增值了10倍，于是很多顧客積極參與這個(gè)活動(dòng)，也因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)，劉老板的炸串串店在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻．吘惯@個(gè)話題是可以傳播的，很多人告訴對(duì)方，一家新開(kāi)的炸串店，花10塊錢就可以了。

案件詳細(xì)說(shuō)明

劉老板到底是怎么做這個(gè)活動(dòng)的？其實(shí)劉老板的活動(dòng)客戶買了10張1元券，每張面值1元。因?yàn)閯⑾壬昀镆淮淖畹蛢r(jià)是一元，所以他做了一元的優(yōu)惠券，一共10張。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，真的是花了1元錢買了10張卡，可以當(dāng)10元錢用。只要顧客喜歡吃炸串，就會(huì)選擇這個(gè)活動(dòng)。顧客持10張優(yōu)惠券，每次消費(fèi)超過(guò)10元，可使用一張。

這樣做，客戶確實(shí)能得到實(shí)惠，二是直接鎖定客戶進(jìn)店10次。楊老板就是這么用的。我們用一元換10元的營(yíng)銷廣告，通過(guò)10張卡來(lái)推廣和鎖定客戶的10次消費(fèi)。我們都知道客戶有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣。等你習(xí)慣了一家店，只要你想吃這種東西，就會(huì)去這家店消費(fèi)。這是培養(yǎng)人們消費(fèi)習(xí)慣的套路。你學(xué)會(huì)了嗎？