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今天，我們再來說說大閘蟹。受月餅券的啟發，大閘蟹已經開始用套路賺錢了。雖然大閘蟹的需求滲透率不如月餅券，但其單價更高，銷量更具爆發力。

大閘蟹的食用和月餅不同。從全國來看，月餅的消費主要是線下，大閘蟹的消費主要是線上，主要是買一些大閘蟹券，然后通過券線下提貨，或者預約送貨上門。

喜歡吃大閘蟹的人一定知道每年網上的大閘蟹有多瘋狂。之前做電商運營的時候，大閘蟹是中秋必推的品類。在很多人看來，大閘蟹券的賺錢模式應該是大閘蟹的價格減去大閘蟹的成本。其實這只是賺錢模式之一。那么還有哪些賺錢模式呢？

第一個類似于月餅券的邏輯。大閘蟹券也可以空手套。經銷商大量印刷大閘蟹券，投放市場。市場需求主要是送禮、自吃、員工福利。

其中，自己吃飯是剛性需求。買了優惠券，必須回去兌換，這也是每年正常的消費需求。

禮品和員工福利只是需求的延伸，不一定自己吃。當你手里有多余的大閘蟹券時，可以低價出售，獲得一些收入。

當然，這個市場空遠不如月餅，因為月餅是中秋和員工福利的必需品，但回收市場雖然不如月餅券，但仍然是空手套賺錢的一個途徑。

第二，過期作廢，或者遺忘。

一般你買的大閘蟹券有的是有有效期的，比如1-2年，有的是長期的。在這個過程中，會有相當一部分人要么忘記這件事，要么丟掉大閘蟹券。這是很常見的，所以浪費的錢是經銷商白賺的錢。

所以你會發現，大閘蟹的經銷商可能會賺很多錢，但是養殖戶可能會虧損。

第三，無良商家通過欺騙消費者來賺錢。

最典型的方式就是用戶來換蟹的時候，要么缺斤少兩，要么是發給他們的蟹有問題，要么就是直接告訴你今年的蟹產量有問題。螃蟹已經換了，需要等到下一年再換，這樣你的資金可能到下一年就不堪重負了。到第二年，這個公司可能就不存在了。

如果用戶堅決不同意，那就打折回收，反正商家是賺錢的。

那么，可能有人會說，大閘蟹行業真的火了，那跟我們普通人有什么關系呢？接下來，我想和大家分享一些想法。

第一，如果你沒有什么特別的資源，其實有幾件事是可以嘗試的。一種是通過微信業務或者短視頻銷售大閘蟹或者大閘蟹券。

中秋節基本都需要大閘蟹，大閘蟹本身的行業亂象特別多。通過微信業務中的朋友圈或者個性化短視頻的方式，其實信任度是比較高的，尤其是在你身邊的一些朋友中。我每年都會從同事那里買一些大閘蟹。

有人可能會說，去哪里找貨源？這個東西其實不難。一種是找到農民，和他們合作，農民一般會更愿意接受。賣出去后，農民會直接發貨。

另一個是經銷商。有些經銷商會有自己的經銷系統，通過這個系統你可以賣一些大閘蟹或者大閘蟹券。

如果你不明白，可以在自己的網絡上搜索。這樣你的毛利空不會太高，因為你的銷售能力有限，但是中秋賺點零花錢肯定沒問題。當然，你要注意不要找那種無良商家，因為朋友圈的用戶都是你自己的，一旦出現問題，你就麻煩了。

第二個想法是，如果你有一定的電商運營經驗和平臺網絡資源，大閘蟹做的好可以讓你賺的盆滿缽滿。我有個朋友每年都做大閘蟹生意，只做一季，少的能賺幾十萬，多的能賺一百多萬。

之前一直在大型電商平臺工作，所以對平臺電商的運營規則非常熟悉，里面的人脈也很多。旺季來了，提前做好準備，做好相關的人際關系，大型活動幾個。可以有不錯的回報。

當然，這種做法的前提是你有相關的網絡資源，否則很難從經銷商那里拿到低價貨，尤其是線上渠道。想讓平臺幫你推，自己的產品必須足夠硬，必須是知名品牌。因為現在很多不知名的品牌，里面的套路太多，有的甚至卷款跑路。

這種能力對人的要求比較高，所以回報也比較高。

但思路還是可以借鑒的。每年中秋節，你不僅會看到大牌大閘蟹，還會看到一些高端玩法。也可以在某寶上看到一些大閘蟹券，有能力可以做自己需要的，沒有能力可以通過某寶或者其他渠道賺點小錢。

當需求集中的時候，即使你能力差的差不多，也能獲得一些收益。就像雙十一一樣，那些小店的業績也會水漲船高。這是一個道理。