據相關媒體報道，中國近視人數差不多有4億，約占全球近視人數的33%。所以可以肯定的說，未來幾年，眼鏡行業將是一個非常火熱的行業。可能很多朋友都想開一家好的眼鏡店，但是不知道該怎么做。我今天就告訴你。

天津和平區有一家眼鏡店。車主是一個欠債的大叔。他姓鐘。我們叫他鐘叔叔吧。鐘叔過去也開過幾家實體店，但最后都死了。正是因為這個原因，他負債累累。

鐘大哥曾經想過自殺，但最后還是決定盡力活下去。這次開眼鏡店也是他向朋友借的錢。為了賺大錢，鐘大哥孤注一擲，投入了大量的精力和財力。幸運的是，好事多磨。鐘大哥的眼鏡店消費，開業第一年終于賺了96萬。

雖然不能完全還清債務，但至少他的生活是有希望的，也是比較輕松的。

現在做生意和以前很不一樣，因為以前客戶沒得選，實體店很容易花錢。現在，顧客有了更多的選擇，如果不使用一些新穎的營銷手段，顧客根本不會愿意光顧你的實體店。

所以，不僅要做好宣傳，還要盡量有噱頭，讓客戶一聽到宣傳就產生興趣。所以鐘叔推出了一個很吸引顧客的活動，就是買眼鏡送會員。

不管在哪里做生意，都是給會員送產品，鐘大爺卻反其道而行之，說只要顧客買眼鏡，他就打九折賣，還送顧客價值500元的會員卡。實體店的眼鏡價格不低。如果眼鏡店以10%的價格出售，顧客就占了便宜，還會贈送價值500元的會員卡，簡直是天上掉餡餅。

那么真的是因為鐘叔要給顧客打折嗎？這對他有什么好處？想必這也是很多朋友的想法。畢竟商業不是慈善，即使是慈善也需要持續的收入。

那么鐘叔打算怎么盈利呢？其實他用的方法很簡單，只是所謂的細節因為簡單而藏在魔鬼里，很多人都忽略了。

第二，激活會員卡需要顧客帶五個顧客到眼鏡店消費

當然，贈送的會員卡不是隨便贈送的，顧客需要拉5個顧客到眼鏡店消費。看到這里，很多朋友一定明白了，這才是利潤的重點。眼鏡店的利潤很大。眼鏡店只要有源源不斷的顧客來消費，就一定會賺錢。

當顧客帶新朋友來眼鏡店消費時，那么眼鏡店會給他們每人發一張會員卡，這樣就實現了病毒式宣傳，眼鏡店的顧客量會非常大。

這時候可能有朋友會問，但是那張會員卡里面有500塊錢的，那給客戶之后不會虧嗎？當然不是，因為雖然有500元，但會員卡只能扣200元，也就是多出來的錢要客戶自己承擔。500元也意味著顧客以后有兩次在眼鏡店消費的機會。只要有這個機會，顧客就會花更多的錢。

總結經驗

當然，給眼鏡店送會員卡只是個噱頭，但就算顧客知道沒那么簡單，他們也一定會來眼鏡店看一看。畢竟這種事情很新鮮。讓客戶對做生意感興趣很重要。

可能有很多朋友認為商業應該獨立。當然不是，所謂他山之石可以攻玉，做生意一定要學會博采眾長，無論是營銷手段還是其他方面。只要別人成功了，那么我們就可以學習和模仿。