廚多寶通過小程序商城短時間內獲得了50W+的收益。這種小商品背后的大生意是怎么來的？今天就來一探究竟。

如今，“點外賣”已經成為大多數都市人的習慣，但你從來沒有想到，每一個或大或小的外賣包裝盒背后，其實都隱藏著一筆不小的生意。

這種小商品背后的大生意是怎么來的？今天就來一探究竟。

傳統批發的痛點是什么？

隨著互聯網的發展，逐漸向市場下沉，傳統的批發模式不斷受到沖擊，線下開店，商家主動找上門的時代早已一去不復返。廚多寶作為一個集生產銷售于一體的商家，經過十余年的深耕，在酒店用品、餐飲用具批發行業積累了自己的市場渠道。

但近年來由于互聯網的沖擊和疫情期間，線下業務受阻，業績下滑嚴重。出于種種原因，廚多寶將線上數字化運營升級提上日程。對于傳統的批發行業，廚多寶市場負責人談到了當今行業的四大痛點:

●電商常態化，線下門店客戶流失:以前客戶經常去線下網點下單，但隨著互聯網市場的下沉，越來越多的客戶選擇在電商平臺購買，導致線下網點客戶逐漸減少。

●線下門店成本上升，流失風險大:對于傳統批發來說，線下門店是吸引客戶的主要方式。比如廚多寶也有自己80平米的店面(展示+銷售)，但隨著租金逐年上漲，必須靠高銷售來支撐，虧損風險大。

●地域有限，拓展客戶有限:傳統的批發模式明顯受到區域面積的限制，無法滿足跨區域客戶的采購需求，外地客戶看貨成本過高，導致客戶流失。

●訂單復雜雜亂，數據難以沉淀:傳統的訂貨方式銷售和采購信息不透明，訂單復雜雜亂，公司無法通過數據進行分析，導致后期生產經營無方向。

正是以上痛點，讓廚多寶走上數字化運營升級之路，選擇利用小程序商城搭建自己的線上小程序商城，改變傳統批發模式的軟肋。

建設網上購物中心，為傳統批發業賦能

通過小程序商城搭建網上商城，廚多寶的批發業務在哪些方面得到了提升？

首先，下單效率提高了。

因為廚具種類繁多，規格、外觀、價格都不一樣。過去，訂單往往通過電話和網店處理，并記錄在簡單的表格中，不僅耗費人力，而且容易出錯。

批發電商在商城的幫助下，不僅能夠快速清晰地展示商品，還可以根據商品的功能、類別和規格對貨架上的商品進行分類?？蛻糁恍柙谛〕绦蛏线x擇合適的商品下單付款，整個下單過程變得更短更順暢。

作為一個產銷一體的企業，市場銷售的情況在一定程度上指導著生產決策。以前廚多寶的產量都是憑經驗判斷的，所以很容易造成偶爾的產能過?；蚨倘?。

但現在借助小程序商城的后臺，可以實時獲取渠道運營的數據，實現數據沉淀和智能分析。廚多寶通過訂單數據關聯企業的生產和銷售，推斷企業的生產頻次和銷售數據，優化產品生產決策。

03裂變式促銷，從傳統批發市場突圍

“降本增效”解決了批發企業的痛點，但帶來更高的營收才是數字化升級的核心點。尤其對于批發企業來說，渠道管理是收入的主要來源。

這幾年，儲多寶積累了一定的渠道。但是隨著互聯網電商平臺的沖擊，流失了很多客戶。如何借助現有客戶拓展市場渠道，成為一個亟待解決的問題。

因此，廚多寶在維護和激活老客戶的同時，利用小程序商城的“促銷員”功能，讓客戶主動成為經銷商，快速拓展銷售渠道。

廚多寶市場負責人表示，批發行業以“低價量”取勝，比如餐飲用具，主要是經營餐廳類型的商家大量采購。所以，秒殺、拼團、幫這種營銷裂變手段對于終端消費者來說是不合適的。

不過“推手”很合適。一方面，從事餐飲的商家，身邊或多或少都有同行，這就為推薦裂變提供了依據。另一方面，由于批發購買量大，推廣傭金可觀，促進了客戶的積極參與。

據了解，現在廚多寶商城有200名促銷員，為廚多寶裂變在商城批發的商家超過400家，比線下門店半年拓展的商家數量還多。